Риелторы, работающие в сегменте массовых новостроек России, столкнулись в 2026 году с заметным сокращением количества клиентов и потерями до 70% выручки. Директор по развитию Est-a-Tet Роман Родионцев отмечает, что и девелоперы, и агентства сталкиваются с жесткой конкуренцией за покупателя в условиях отсутствия прежних драйверов роста, таких как массовая льготная и семейная ипотеки. Спрос на жилье в массовом ценовом сегменте активно смещается с новостроек на вторичный рынок. Количество закрытых сделок с объектами, выставляемыми на продажу собственниками, выросло в этом году на 78%.
 
По словам главы офисов «Митино» и «Крылатский» агентства «Инком-Недвижимость» Наталии Борзенковой, в среднем по России квартира на вторичном рынке дешевле аналогичной в новостройке на 18-20%. Дополнительным фактором взлета количества сделок на вторичном рынке стал рост популярности сегмента «молодой вторички» — квартир в домах возрастом от трех до пяти лет. Сейчас в Москве каждая пятая сделка на вторичке приходится именно на такие объекты.
 
Наибольшие трудности испытывают компании, которые ранее привлекали клиентов низкой ставкой льготной ипотеки. Покупатели стали дольше думать, больше торгуются и осторожнее принимают решение. Несмотря на кардинальное сокращение выручки, массового закрытия агентств и ухода риелторов из профессии не наблюдается. В Москве, возможно, закрылось одно-два агентства, но о катастрофической ситуации с занятостью риелторов говорить не приходится.