Киллер-оффер

Меня давно мучает вопрос: почему такой херовый постинг собирает так много реакций?

Ну и типа если нормконтентбляептубляеслибтышопостил вообще — это ок или нет? Просто мне кажется, что нет. Но если да — ну шо поделать, я же маркетинговая проститутка.

Ставьте 👍, если да (но я все равно не смогу делать какое-то говно, ну извините).

Спустя два года ведения блога наконец решил сделать этот ваш приветственный пост. Ну то есть нормальный, а не как было. Так вот, дай, думаю, пойду гляну, что там у других вообще.

И даже у авторитетных дядь увидел какой-то общий паттерн из фраз типа «Вам будет полезно меня читать...», «Зачем вам меня читать?» и производные. Меня одного как-то корежит?

Нет, дело даже не в штампованности, — хотя и в ней, конечно, тоже, — я уже как-то привык, что и у нормальных ребят может проскочить фразочка типа «Кратно вырасти» (может быть, имхо, но, ей-богу, какой-то у нее инфоцыганский налет; плюс, не припомню, чтобы хоть раз при мне кто-то сказал «Кратно» в реальной жизни, но ладно, это чисто душнила mode).

Я просто представил, как, не знаю, завел аккаунт в Тиндере и такой в описании: «Зачем тебе идти пить со мной кофе?» Будто осталось только написать «Ну пожалуйста» сразу после, лол.

Да-да, «в мире читателя» и бла-бла, но будто «гуру» — не тот, кто прям пытается убедить себя слушать, а тот, кого хотят сами.

Надеюсь, вам понравилось. Меня будет полезно читать дальше.

Почти год назад Date Psychology сделали один опрос среди женщин. Типа «Какие мужские хобби самые отталкивающие?» И крипта там заняла второе место: 76,9% интервьюируемых сказали, что в жизнь не будут встречаться с трейдером.

Меня это еще тогда рассмешило (щас бы в принципе верить ответам опрашиваемых, а особенно когда это по природе глубоко эмоциональные женщины, уж тем более — в делах сердечных). Типа да здрасьте. Это в XXI-то веке, — когда нельзяграм вывернул мозги наизнанку, — кто ж, лол, откажет мужчине, у которого, там, 10 миллионов долларов на счету?

Ну то есть он, в целом, адекватный. Летает бизнес-классом. Живет в Эмиратах. Ну да, весь день сидит за компом и торгует криптой. Хоспади, подумаешь. Она будет жить с ним в роскошных отелях, выкладывать убийственные фото рядом с фонтанами Дубай-молла и общаться с подружками (ладно, это больше триггерная хрень, но там может быть что угодно; например, моя подруга мечтает стать писательницей).

Короче. Он обеспечивает ей то, что женщины веками искали по эволюционной программе — стабильность и безопасность (креативщики, которые ждут от меня пошаговых инструкций — если сможете, берите на заметку для рекламных постов под хайповую на сегодняшнем рынке женскую психологию).

Но это всё фигня. В чем вообще главный замес. Буквально на днях мне дали заполненный бриф от клиента, который продает курсы по крипте. Так вот, 60% покупателей — ДЕВУШКИ.

P.S. Это не то чтобы шок: почти во всех пройденных мной курсах по запускам есть тейк «Хотите продаж — работайте на женскую аудиторию». Но крипта меня, честно, удивила.

Меня, конечно, поражает людская логика. Им не комильфо подать заявку в закрытый канал — это типа буквально секунда, а на отписку, если контент не нравится, надо ну совсем чуть-чуть побольше, — но у них хватает времени, чтобы прийти в комменты под креосом и гордо заявить, что они не ведутся на такие манипуляции. И это полезный пост про маркетинг, for real.

Тут в соседнем канале рубанули правду-матку про эстетику в рекламе. Там есть такой фрагмент: «Если бы я написал "Как не кончать за 30 секунд", то они, несмотря на простоту, стали бы читать дальше». И пока кто-то из вас ринулся читать полный пост, расскажу о любимейшем примере как раз по теме.

Слева на скриншоте — книга «Астро-Логическая Любовь» Норы Хейден. Опубликовали 5.000 копий, продали всего 900. Однажды ее увидел издатель, взял и выкупил права, а потом поменял одну только обложку. Результат справа — «Как каждый раз удовлетворять женщину... и заставлять ее умолять о продолжении!» После такой уличной магии ее выкупили 2.300.000 раз. В самой книге не поменялось ни слова. Вообще.

Покажи мне две эти обложки, сам бы больше заинтересовался первой, — хотя кого обманываю, — но есть то, что нравится нам, а есть то, что работает. Я уже не один год продвигаю одни и те же телеграм-каналы в одних и тех же тематиках, — творческий интерес гаснет, — поэтому последнее время сильно уходил в эксперименты. В итоге одни из худших месяцев.

Есть у нас, креативщиков, один приватный канал — там очень любезно агрегируют всю рабочую рекламу с телеграм-рынка. И меня уже который год мощно выносит с того, что его участники ставят там негативные реакции. Типа, ребят, ну........ зачем?!

Это просто рабочие креативы... Это просто чтобы вы понимали контекст... перенимали, там, фишки новые... Какие бы тезисы в этой конвертящей рекламе ни продвигали — не надо так остро реагировать... Ну не для этого мы тут собрались, ну правда. Вот честно, я за всю свою телеграмную жизнь дай Бог чтобы пять дизлайков поставил в принципе, ну просто будто лень...

Короче. На этом, наверное, можно было бы и закончить, — вполне себе норм пост, типа смешной, — но давайте-ка попробую разложить а-ля я крутой эксперт. Так вот.

Люди эти... злые они. Не могут заработать. Не могут привести себя в форму. Много чего, короче, не могут. И гнев пожирает их изнутри. Приятного мало. Поэтому оно влегкую выходит вовне.

И мы, рекламщики, этим пользуемся — чтобы объединиться с аудитом против общего врага и вместе «отомстить». Я продвигал мужского коуча (привет, Витя) — и мы «нападали» на бесталанных мужиков, которые хороши с женщинами от природы. Я продвигал крипту — и мы «нападали» на охеревших криптомиллионеров, которые скрывают свои секреты. Я продвигал льготы от государства — и мы «нападали» на депутатов, которые обкрадывают добросовестных граждан.

Короче, гнев — один из семи смертных грехов, поэтому в маркетинге работает очень и очень мощно. Только позаботьтесь о том, чтобы он был оправдан, — это суперважно, — потому что люди не разозлятся на Николая Василенко.

Прочитал наконец эту вашу «Думай и богатей». Кто не знал, влиятельнейшая книга по успешному успеху. Автор продал 20 миллионов копий еще до 1970-го года. На хайпе до сих пор.

Что руку тут приложили клятi маркетологи, лично я предположил уже по названию. И, видать, не ошибся: в самой книге Хилл признает, что трудиться — вот жеж, блждад, — все равно надо. Так что, по-хорошему, вместо «Думай и богатей» должно было быть а-ля «Думай, делай и богатей». Но тогда ее прочитало бы три калеки, и те — ради денег за отзыв.

Чем больше эту книгу читал, тем четче видел паттерны американского продающего письма, а через меня таких опусов прошло дофигища. Короче, «Думай и богатей» написал копирайтер.

И двигателем всей этой истории стал тейк «Эндрю Карнеги поручил автору взять интервью у самых успешных людей, чтобы узнать их секреты». Доказать, что культовый мультимиллионер на самом деле дал такое задание, Хилл, конечно, че-то не смог. Но и зачем? И так сработало (ШОК: людям лень проверять правдивость слов в рекламе). Рынок уже тогда ломился от громких заявлений, поэтому такая аппеляция к авторитету дала ключик к доверию — одну из двух ключевых валют наряду со вниманием уже тогда, а уж тем более сегодня.

P.S. У нас любят смешать с говном всяких тренеров денежного мышления, но, отбросив отдельные сомнительные тейки, книга тупо о том, как поддерживать веру в мечты. Джобс, которого обожествляют за упорный труд, топил за то же самое: «Лишь безумец верит, что может изменить мир и потому меняет его».

Только что услышал «ЗвОните» от девушки в кафе. Испытал глубочайший пиетет за такую безукоризненную грамотность.

Больше всего меня вдохновляет этот кейс Гэри Халберта. Он написал письмо на одну страницу — и оно принесло ему сотни миллионов долларов. Поэтому я топлю не за волшебные схемки креативов, а за глубокое понимание психологии покупателя. С ним вы взлетите куда выше, чем «200к за рекламный текст» или что вас там так вдохновляет. Я занимаюсь всей херней и до сих пор не слился, потому что понимаю, куда это может привести.

Главная идея письма — «Ваша фамилия зарегистрирована в древних геральдических архивах более семи веков назад» (мне пришлось приложить усилия, чтобы достать перевод). Типа в твоем роду большие дяди — короли, князья или дворяне. И это давит на чувство значимости. Типа ты крутой. Типа ты лучше 90% людей. Короче, тщеславие — «любимый из грехов» и главный эволюционный мотиватор. А самое кайфовое — чтобы почувствовать себя best of the best, достаточно просто почитать отчет, который Халберт как раз и продавал, причем за копейки.

Самое близкое к этому, что видел в РФ — студия портретов «М***о Арт». Ребята построили большой бизнес на том, что преобразовывают обычные фотки в картины а-ля «ты в амплуа короля» или «ты в апмлуа принцессы». Спрос бешеный.

Я не знаю, зачем вы на меня подписаны, — научиться делать рекламу, вести блог, что-то продавать, — но меньше всего мне бы хотелось, чтобы вы воспринимали это как темку. Если разбираетесь и увлечены — это может превратиться в нечто сильно-сильно большее. Я не планирую писать рекламу на заказ всю жизнь. И вы тоже, чем бы ни занимались, не должны упираться в какой-то фриланс или обычный бизнес.

В общем, поблагодарите судьбу за то, что вас сюда занесло, — хз, я стараюсь говорить себе «спасибо» каждый день, — и будьте очень-очень внимательны. Да пребудет с нами Сила 🙏

Это, наверное, любимый мой креатив в Телеграме. Не потому что тут какая-то гениальная идея. А потому что копирайтер будто как Октав Паранго из «99 франков»: заколебался врать и решил подстебнуть своего заказчика.

Ну а как еще объяснить, что тут именно эта фамилия? Не мог же он думать, что люди настолько безнадежны: не знают историю другого Перельмана — математика, который ТОЖЕ получил Нобелевку и ТОЖЕ отказался?

Oh wait... С этой рекламы пришло где-то 40 тысяч подписчиков по цене точно не выше рыночной.

Вот поэтому и любимый.

Покажу внутрянку, которая кого-то может вдохновить. В феврале моему клиенту — владелец одного из крупнейших каналов про экономику — написал как раз новичок. Ну и по переписке видно, что и почему из этого вышло.

После поста отписалось 17+ человек, — мне не показалось, что написал что-то грубое: я те же качества вижу в себе, презираю и борюсь с ними, а начинается всё с их признания, — поэтому попробую превратить этот кейс в какую-то пошаговую инструкцию, которой нет в том самом гайде.

Так вот, я бы так не сделал, но мне нравится, что человек отказался от денег (см. скриншот 4). Если почитать подробности моей истории про первого крупного клиента — у меня тоже был похожий заход через бесплатную услугу.

Многие считают, что работать «за еду» зашкварно, и это можно понять. Но рынок труда — рынок предложений: не можешь конкурировать с лучшими — выделись как-то по-другому. Я недавно откопал один текст Гэри Бенсивенги, — легендарный американский копирайтер, — и даже он, уже имея статус, продавал свои услуги так: «Мы гарантируем превзойти результаты вашей самой лучшей рекламы минимум на 10%. Если нет — вы не просто не должны нам ни пенни, мы вернем вам половину ваших расходов на тесты».

Возвращаясь к парню, который написал моему клиенту. Пока он зарабатывает немного, но за свой майндсет имеет респект местного воротилы. По-моему, лучше всего те самые связи устанавливают примерно так, — поступками, вызывающими уважение и симпатию, — а не «Светитесь везде», что для многих «Кидайте Хасбика в чатах вместо работы».

P.S. По-прежнему считаю, что всю суть этого поста можно свести к «Надо просто работать» или, цитируя моего коллегу, «Тип прям ебнутый наглухо».

Слив приватных переписок миллиардеров, которые скрывают свои секреты

Вот мне позавчера задали вопрос под последним постом. Я сейчас отвечу. Доставайте блокноты, ручки и фломастеры.

🥁🥁🥁

... НАЧНИ.

И я типа не глумлюсь или выпендриваюсь; просто, ну серьезно, какой вопрос — такой и ответ. Чтобы вы понимали, этот человек — я знаю точно — пришел с канала, где в закрепе висит громадный бесплатный гайд по теме, и он, без шуток, даже слишком хорошо отвечает на вопрос «Как начать?».

Если сделал по нему хотя бы что-то, могут появиться запросы поглубже. Например, как устанавливать крепкие связи. Это, кстати, то, в чем я сам сейчас стараюсь зайти дальше советов из «Никогда не ешьте в одиночку». И такое я бы понял, это норм.

Но когда человек после всех пошаговых инструкций задает именно такой вопрос — это тупо, не знаю, усталость. Драма. Типа когда никто не хочет сразу платить тебе мильены — и ты такой: «Пусть какой-нибудь взрослый дядя решит все мои проблемы, а я посижу на коленках». Обычное, кстати, глубинное желание 90% людей. И спс. Я свой хлеб на этом зарабатываю.

Отдельный кек (и очень-очень показательный, подумайте об этом) — это что пост «Как нашел первого крупного клиента» почему-то воспринимают как начало пути, хотя первую рекламу я писал за пару лет до этого. За 350 рублей.

Короче. Да надо вывод-то вообще? Ну реально.

Когда мне было 20-23 года, я плотно сидел на всяком «саморазвитии». Ницше там, Экхарт Толле, Тимоти Лири. Читал всё: от древних трактатов до попсового нонфикшена.

Но в один момент — на пике тотальной честности перед самим собой — просто понял, что это все херня. Не в смысле, что там сплошняком чушь, а в смысле, что все это было избеганием главного — действий: мне было проще окружить себя идеями о развитии, чем идти в него. Когда понял это, фанатично всякие «Магии утра» читать перестал; по сути, тупо что-то делал, и всё.

Но в последнее время такая система перестала меня устраивать. Наверное, это FOMO из-за возраста (мне 28, я уже капец старый): путь ко всяким важным и просто прикольным целям — далеко не всё там завязано на деньгах — начал казаться жутко медленным, поэтому чувство уходящего времени обостряется. Так что опять чуть-чуть ударился в поиски, как любят писать американские копирайтеры, «нечестного преимущества»: посматриваю Джордана Питерсона, Арестовича (мой знакомый, который вдохновляет трудоспособностью, достижениями и лайфстайлом, сказал, что главный прорыв в 2024 сделал после 15-ти его лекций) и еще всяких будто бы толковых ребят.

Но т.к. «будто бы», — я суперскептично отношусь к качеству инфы вокруг, независимо от «авторитетности» источника, — стало мне интересно, есть ли в нашем Телеграмчике какой-нибудь прикольный автор, который все это дело обозревает, как-то критически осмысляет и отделяет зерна от плевел. Так вот, среди кучи всякого говна — classic shit — я его нашел. Тут-то мы и подходим к самому интересному (и это не реклама, лол).

У него в правилах канала буквально написано: «Попытка начать спор и доказать свою точку зрения — бан». И вот вроде как втф вообще, что за токсичное дерьмо? Типа не хочется такого читать (одно из «правил» телеграмоведения и вообще маркетинга — нельзя проявлять неуважение к аудитории). Но меня, наоборот, зацепило, потому что это вкупе с глубиной проработки контента тупо окончательно убедило: автор — гребанный параноял. А у них особый склад ума: они до сумасшествия системны и преданы делу, но вот прям вообще не способны увидеть другие точки зрения и согласиться с ними.

Так вот, такой чувак офигеть как интересен. Мне — больше, чем какой-нибудь сертифицированный коуч ICF. И неважно, гладит он меня по головке или нет; собстна, если бы гладил — по «правилам» — я бы так и не понял, кто он. И хотя большинство не разбирается в профайлинге хотя бы на моем поверхностном уровне, более мощного примера того, как работает аутентичность в блоге, пока не встречал. Будьте собой, короче.