Киллер-оффер

Есть такой тейк в маркетинге — «для большинства людей страх потерять гораздо сильнее желания выиграть». Поэтому когда я продвигаю телеграм-каналы, например, про экономику и финансы, в моих текстах почти нет обещаний типа «вы преумножите сбережения», но есть предостережения а-ля «вы профукаете деньги». И это работает. Профиты с рекламы таких каналов — наверное, где-то 30-40% моего дохода за весь 2024 год: там привлечено несколько сотен тысяч подписчиков.

Но вот будто только сейчас сам прочувствовал, что это за хрень такая — когда мы устроили челлендж с коллегой-креативщиком. Нас мотивировали премиями. Нас хвалили. Нам делали поблажки. Но рекорд результативности мы оба установили только когда забились, что кто не напишет n постов за прошлую неделю — тот лох делает рекламу другому бесплатно.

Вот вроде и мелочь, а, сука, не хотелось, и всё. Хотя, возможно, главная моя мотивация была в том, что из-за проигрыша мне пришлось бы резко наделать сюда кучу контента, чтобы выпустить эту рекламу без угрызений совести. А этого я боюсь больше, чем чеченцев, брака и жизни в Мурино вместе взятых.

P.S. На скрине — то, какими могли быть условия этого челленджа в теории. Извините, что лишил вас такого контента.

Охереваю с хайпа вокруг Onlyfans. На первом скриншоте — новость от 26 февраля, и её виральность я понял даже не по количеству репостов в каком-то канале, а по тому, что потом увидел ее в блоге, блять, креативщика... с надписью «чем-то не тем мы занимаемся». Это юмор, — НАДЕЮСЬ, — но в последние годы вокруг платформы так много громких новостей, которые хер проверишь, что лично я здесь даже шутить на эту тему стремаюсь — чтобы невзначай не опозориться перед коллегами, которые тоже, по идее, всё понимают.

Ну вот что тут. 20 лет, 50$ миллионов за полтора года. Типа «О-ФИ-ГЕТЬ, большие бабки, "не вставая с дивана"» — у нас это по-умному называют «триггером легкости достижения результата». В продажах примитивнейшая база уже много-много лет, даже посвящать пост стыдно. Кому надо примеров с телеграм-рынка: на втором скрине — мой рабочий январский текст, на третьем — чужой, но очень релевантный всей этой фигне про Onlyfans.

А теперь детали. Есть статистика, — ее даже можно проверить, а не как обычно (хотя делать этого все равно никто не будет, тем более она на английском), — и по ней видно, что большинство контент-мейкеров на платформе зарабатывает... как курьеры.

Короче. Onlyfans — сомнительная тема, где взрывают единицы. Крипта — сомнительная тема, где взрывают единицы. Бизнес — сомнительная тема, где взрывают единицы. Если что-то из той же серии вызывает у вас мысли «я зря работаю в поте лица, мог бы тупо делать ВОТ ЭТО и иметь всё за ничего» — вы стали жертвой маркетинга (или нативного пиара, ага). В этом случае — того самого притимитивнейше-базового триггера легкости достижения результата. Так что глуповато сомневаться в выборе своего пути под влиянием одной только этой фигни. От денег за такой ценный инсайт, так уж и быть, откажусь.

P.S. Не спрашивайте, откуда я столько знаю про Onlyfans.

Короче, 600+ подписчиков читателей с рекламы у Руслана. Один вышел в ~100 рублей, что для маркетинга сегодня ну как бы не хухры-мухры: обычно — 200-300. Правда, мне очень любезно сделали скидку, — 60.000 рублей вместо 100.000, — но даже без братских подгонов вышло бы ~150, что тоже очень даже норм. Ребята, в креативах никогда не пишите столько чисел в одном абзаце; на работе я бы уже за такое выхватил звиздюлей.

Вообще, прикольно, как всё вышло: никогда бы не подумал, что буду продвигаться ИСТОРИЕЙ ЗОЛУШКИ. Кто не знал, это такой инфоцыганский нарратив, который в приличном обществе типа уже вызывает рвоту: «был никем — стал всем — значит, у тебя тоже получится — покупай мою херню». Меня когда-то приглашали дать комментарии для статьи про Аяза, где я рассказывал, как это всё работает (чисто решил повыпендриваться, что меня куда-то звали, не обессудьте).

До этого только во всяких умных книжках читал, что история становления делает рекламную кампанию прорывной. Просто сейчас — да, понятно, что ключевую роль играют авторитет и доверие Руслана — убедился, так сказать, воочию. Благо я не продаю и не буду продавать какую-то херню, и можно просто на чилле читать всякое, что я тут думаю о рынке и профессии.

P.S. Короче, пост написал, чтобы чисто повыпендриваться, что мне норм зашло. Если бы не знал, что люди любят считать чужие циферки, всей этой болтовни тут бы не было.

Кто тут хотел внутрянку работы креативщика? Деловая переписка с клиентами-админами выглядит так:

Ребята, которые придут с рекламы, привет! Говорю сразу: я копирайтер, но немало пишу про маркетинг в целом. Мое глубокое убеждение: если хотите быть прям очень крутыми, вам надо интересоваться всей этой фигней. Здесь я о ней стараюсь писать так, чтобы было интересно и весело максимально широкой аудитории. Поэтому тут не так много постов формата «так делайте, а так не делайте», — я в принципе очень против назидательного тона в блогах, — всё прикольное и полезное в контексте моих заметок и размышлений.

Но вот посты, которые, по идее, сразу УДАРЯТ ПО ВАШИМ БОЛЯМ, помогут оценить всю полезную пользу этого канала и дадут понять, что я вообще такое и какие тут вайбы:

— Как я нашел первого крупного клиента и почему это в теории легко может сделать каждый, кто хоть немного на опыте
— Почему не надо переживать из-за неконвертящей рекламы (спойлер: даже сильным креативщикам нифига не просто)
— ВЕЛИКИЙ СЕКРЕТ РАБОЧИХ КРЕАТИВОВ (это я смеха ради написал так кричаще и байтово, но, без шуток, так оно есть)
— Свежий взгляд на легендарный креатив «Угарный препод завел канал»

Раз вы все теперь тут, обещаю писать больше годноты про рекламу в Телеграме, но в целом меня интересует много всякого: блоггинг, личные и просто бренды, контент — короче, всё это и другое по большому счету называется «маркетинг».

Почему я хотел бросить этот блог и зачем развиваю его дальше ч.2

Короче, в первой части все «против», которые я в себе варил последний год. Теперь — почему развиваю дальше.

1) Да потому что тупо не знаю, как еще распоряжаться деньгами, которые условно «лишние». Все мы тут взрослые люди и понимаем, что надо диверсифицировать доходы, думать о тылах и всякое такое. Я присматривал разные варианты инвестировать куда-то еще и практически остановился на крипте, но быстро понял, что без погружения 24/7 там делать нечего. Чтобы вести этот блог, тоже надо прихереть, — буду искать способы оптимизировать, — но я несколько лет занимался тем, о чем тут пишу, занимаюсь прямо сейчас и собираюсь заниматься дальше. Уж лучше делать актив из этой крепкой базы, чем из какой-то мути. Причем мне не надо какого-то супербыстрого окупа: можно продать пять норм реклам за месяц, можно три, а можно — офигеть — вообще ни одной. Не очень бизнесово, но для меня это окей.

2) Мне прикольно писать, прикольно разбираться в нише, прикольно быть автором. Пункт хоть и второй, но, возможно, даже важнее первого. В комменты под первой частью пришли Тоня и Софа — не реклама, почему бы не упомянуть активных читателей и клевых ребят, я так не раз делал — и сказали, что ведут каналы вообще не ради денег. Так вот, оно прям чувствуется, — сильно, — и это важно. Потому что — мое наблюдение — когда вы заводите блог только в каких-то шкурных интересах, со временем это скатывается в «Ребята, а что вам рассказать???». Да ничего не рассказывать, лол. Зачем вообще вести канал, если нет искреннего порыва делиться чем-то? Люди всё чувствуют, не кайфуете сами — не кайфуют и они.

Короче, у меня есть: А) не самые маленькие деньги на трафик и возможность полного реинвеста, что не даст соскуфиться и однажды превратит канал в небольшой, но приятный — а главное, понятный — актив Б) кайф от работы и авторства.

Не будь именно двух этих компонентов, сейчас я бы забил. Кто ведет канал строго ради клиентов — да есть куча других способов найти их, не мучайте себя. Кто строго ради инфобиза — вы вряд ли построите крепкие отношения с читателями; и, да, почитайте, что вообще щас происходит. Кто без платного трафика — скорее всего, вы просто забьете. Имхо.

P.S. Будет угарно, если все равно однажды сольюсь, но я решился на всю херню готовым к такому раскладу.

Я заебался, короче, писать следующую серию. Давайте уже завтра, плз. Клиффхэнгер вышел из-под контроля, извените.

Почему я хотел бросить этот блог и зачем развиваю его дальше ч.1

Что у специалиста должен быть канал — такой, попсовый поинт. Вы это слышали сотню раз: типа качай медийку — клиенты выстроятся в очередь, чек вырастет, будут слать нюдсы в ЛС. Ну и монетизация: реклама, инфобизнес, консалтинг, бла-бла.

Я завел блог для души без четко поставленных целей, но, ессесна, думал примерно в таком же направлении. Что в один момент с пути меня мощно сбило, уже понятно по каким-то отдельным постам, но тут хочу всё обобщить и подытожить.

Канал как лидогенератор и способ повысить прайс на услуги. Вот смотрю на рынок креативщиков — сейчас я отдаю копирайтингу в Телеграме 80% рабочего времени — и вижу, что минимум два топовых исполнителя толком не ведут соцсети, но завалены клиентами. У меня со временем получилось что-то очень похожее, и это так же заслуга не личных брендов, а холодных рассылок, толики удачи, точечных контактов с конкретными людьми, взвешенных решений (почитайте, если не видели; тогда я «рефлексировал», а сегодня могу сказать, что это было максимально правильно) и, собсна, скиллов. Да, блог когда-то, помимо всякой мелочи, принес два жирных заказа на креативы и два взрослых оффера на ведение телеграм-каналов, то есть это работает. Но стоит ли оно того? Я че-то в какой-то момент решил, что будто мне и так норм.

Так же и с чеком. Мой вырос трижды за время неактива в канале, и тут есть прямая связь: я не тратил время на соцсети, а работал и приносил результаты. Если бы вел блог как полноценный коммерческий проект — ничего бы не было.

Канал как бизнес. Для меня охереть как тяжко. Регулярно писать одни только нативки — это уже пиздец. Я мог тратить три часа на одно изучение канала рекламодателя, потому что часто ну вот тупо не за что зацепиться сходу, а типовый рекламный текст с «болями» и «триггерами авторитета»... камон, баннерная слепота на такое — в нашей нише — ну как бы как минимум есть. Плюс, лично мне стремновато раз за разом размещать ± одно и то же, приписывать — грубо говоря — «рекомендую» и посылать вас туда, где хоть и «норм», но нет попадания в мои ценности (а я о них пишу открыто, что так-то, если по чесноку, делает ситуацию тотально абсурдной). Короче, в один момент устал от этих нативок настолько, что повысил прайс в два раза, чтобы либо заниматься этим меньше, либо не заниматься вообще. Мне с уровнем моего канала — он не большой, это понятно — и проще, и выгоднее, и правильнее сфокусироваться на клиентах, чем заниматься этой херней.

Так же и с консалтингом, продажей инфы: почти ничего не имею против, но, во-первых, это такой же жуткий гемор, во-вторых, у меня по этой теме много личных загонов и багов, в третьих, прямо сейчас мне и интереснее, и целесообразнее в роли чувака, который работает «в полях». Не могу представить, чтобы это изменилось в обозримом будущем.

Короче, полноценно развивать блог, особенно в 2025 — это надо много ресурса. Я хз, у меня так. И непонятно, нафига это всё надо, если ни один из классических способов добиться успешного успеха с телеграм-каналом не вписывается в твои лайфстайл и майндсет. Вот об этом в следующей серии.

P.S. Кто хочет завести или уже ведет свой маленький канал — возможно, вам будет полезно почитать об опыте человека, который А) ведет блог два года Б) получил хорошую поддержку и отклик читателей на старте, но все равно сдулся.

Ребят, кто тут ведет канал про маркетинг, копирайтинг, Телеграм или смежной тематики? Если искренне котируете мой блог и продаете у себя рекламу — напишите мне в ЛС. Есть шанс, что куплю у вас место в ближайшее время.

Только, пожалуйста, пишите, если правда чувствуете какую-то эмоциональную связь со мной и сможете это передать без всяких формул продающих текстов и подражания чужим нативкам. Понимаю, что всем хочется продать рекламу, но где выгодно разместиться, я и так знаю.

Рассмотрю всё, что где-то до 50 тысяч рублей.

У меня когда-то был лояльнейший читатель. Комментировал почти каждый пост, задавал много вопросов и даже прямо писал: «Я твой фанат». Кто из олдов, может, даже вспомнит. Там был такой паренек в очках с личным блогом про IT.

Ну и как бы, ребята, пишу не понтов ради, — тут в принципе особо нечем выпендриваться, — это для дела. Так вот. Когда я ушел в спячку больше полугода или сколько там назад, этот парень отписался после пары месяцев молчания. Я потом долго обижался думал: «Мужик, ну как так, ТЫ ЖЕ МОЙ ФАНАТ!1»

Короче, по-моему, он разочаровался. Не просто типа «ну, постов, видимо, не будет — отпишусь», а «чел, ты...» Потому что вот кто такой инфлюенсер? Слово influence буквально переводится как «влияние». И когда ты постишь — не спамя инструкциями, а делая крутые вещи: критика авторитетов, развенчивание мифов, достижение целей, бла-бла-бла — это, блин, вдохновляет. Хочешь или нет, ты становишься примером, причем нередко — что происходит бессознательно — во всём (рекламная отдача от сильных авторов не берется из ниоткуда).

Но вот ты, весь такой типа источник вдохновения, исчез — что это значит? А что ты сдался. Неважно, как там на самом деле, — отжигаешь в «полях», копишь ману, — внешне ты сдался. Точка. И тогда фанат сдается вместе с тобой: так работают мозги (секты — это вам как бы не шутка какая-то). А инфлюенсер, который вдохновляет на то, чтобы сдаться — плохой инфлюенсер.

Я, в общем, если помните, про регулярность постинга высказывался скептически. Так вот, осознание этой штуки, хотя и какого-то ноу-хау тут будто и нет, заставило меня по-другому посмотреть на всю херню. Но я по-прежнему за глубину, качество и оригинальность, — что, по крайней мере, лично мне сложно обеспечивать прям стабильно, — поэтому как-то, короче, надо превозмогать. Достигать конкретных результатов на пути к 1000 фанатов и так их профукивать — обидно вообще-то.

P.S. Никита, прости и вернись...

Вот мне оставили комментарий к последним постам (см. скриншот). Я не согласен. Что-то такое странное и непонятное, родившееся в голове безумца — тупо золото среди меди современных медиа. Иначе у Саши Коня не было бы такой сумасшедшей вовлеченности.

Я причем вообще не его фанат, — захожу, может, раз в неделю, — но когда всякие культурные знакомые говорят мне, что только отбитый будет его читать, тоже не соглашаюсь. Потому что иметь хороший вкус иногда означает иметь плохой вкус: если ты видишь что-то клёвое в плохом и странном — уж точно можешь знать, что клёво по-настоящему.

Эти посты я выпустил после двухчасововой попытки сделать что-то прикольное и оригинальное с записями из своего темника. Не особо что-то вышло, и моему затильтованному мозгу показалось, что выплеснуть это с примесью абсурда — единственный способ подарить ни на что не похожий опыт прямо сейчас. Так что кто не отписался после этой шизы — жму вам руку: вы такой же поехавший ценитель неформальных СМИ, как я.

Кажется, только сейчас, получив уже серьёзный опыт работы с контентом и начитавшись неприлично много публикаций в каналах типа моего, начал понимать постмодернистов, которые страдали похожей фигней.

Короче, делать большую часть контента интересной, полезной и развлекательной одновременно — большой труд. За последнее время купил несколько курсов по теме, но для себя ничего прорывного там не нашел. Начал смотреть на писателей и сценаристов — там, походу, годнота и непаханое в нашей среде поле.

Рад, что ты триггернулся, бро, ведь ради таких, как ты, я и писал этот пост. Даже примечание «провокационная херня» не спасло ситуацию, чего я и ожидал. Пока глупые люди ..., умные люди... (с)

Вот честно, мне уже реально страшно публиковать какой-то профессиональный контент. Причем сам его читаю с кайфом, когда автор опытный и изобретательный (я таких, правда, почти не знаю), но всё равно не покидает ощущение, что никому всё это нахер не упало. По идее, тут все ветераны и понимают, о чем я, поэтому не надо объяснять, что полезная инфа обесценилась.

Но типа расшифровываю: ПОЛЕЗНАЯ ИНФА ОБЕСЦЕНИЛАСЬ. Я писал об этом еще на пике своей активности, — то есть год назад, — а сегодня ситуация так вообще катастрофическая. Хотя, может быть, я проецирую, потому что сам уже давно на бесконечном наставничестве и ничего вокруг просто не воспринимаю: решил, что надо просто слушать человека, у которого есть тот результат, который мне нужен, и всё.

Как бы там ни было,проблема с обесцениванием инфы реально есть. Может быть, не тех масштабов, что я там себе нафантазировал, но всё равно. И тут вопрос: че делать? Как лайфстайл-блогера я себя стопроц не вижу, плакаться про свои проблемы и ошибки тоже не хочу (пацаны, что влетели на тренд «искренности» — вы предали свою мужскую суть ради охватов).

Остается только писать провокационную херню типа той, что я сейчас выдал. Ну, собстна, погнали (замолчал еще на месяц).

Наверное, самая угарная манипуляция в моем копирайтерском арсенале — «и пока глупые люди *не делают то, что продаешь*, умные подписаны на *канал* и *делают то, что продаешь*».

У меня от кринжа буквально лицо сводит, когда вижу такое в рекламе и пишу сам — настолько это дешево. Типа «если ты не тупой — подпишись, ВСЕ УМНЫЕ ЛЮДИ УЖЕ ПОДПИСАЛИСЬ».

И ладно бы это было метасообщением, — например, можно как-то аккуратно отметить, что продуктом пользуется какой-нибудь там Перельман, — но нет. Пишешь в лоб — и подписчик заходит как к себе домой. Я даже сосчитать не возьмусь, сколько миллионов отлили на креативы с такой манипуляцией за последние годы, и там совсем не маленькие медиа.

Забавная тема: всегда считал, что надо иметь неадекватно завышенную самооценку, чтобы называть себя умным. И пока глупые люди проходят мимо таких текстов, умные — подписываются, потому что всё нормально.

Самое тупое в 2025 — не писать в рекламных текстах про 2025. Если хотите конверсий в 2025 — пишите про 2025. Писать про 2025 в 2025 — главная золотая жила 2025. За 2025 в 2025 2025.

Хоть убей, не могу без кринжа читать, как кто-то публично ставит цели в блоге. Не то что хейчу эти сакральные системы достигаторства (хотя, может быть, и хейчу) — меня одно слово «цель» смешит.

Я просто помню, как лет восемь назад последователи Аяза (один из главных его поинтов — «ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ») создавали кучу групп ВКонтакте с названиями «Цель: заработать миллион», «Цель: уйти из найма и открыть бизнес», «Цель: развить сеть из 50 магазинов». Я тогда был 20-летним пиздюком, и меня очень вдохновляла вся эта история, поэтому следил разом за несколькими. Кто-то просто сдох, кто-то зазвизделся, кто-то соскамился.

Короче, для меня с тех пор слово «цель» — мем. А что вам делать с этой инфой — вообще понятия не имею.

Ну а если без рофлов (кто до сих пор не привык или подзабыл мое чувство юмора — давайте это самое), надо бы написать что-то вроде итогов года.

Я не из тех, кто считает это зашкваром. Думаю, когда в канале все посты типовые — да. Но если вы крутой и на эмоциональной связи с так называемой аудиторией — будто её как-то даже оскорбит, что вы не делитесь всей фигней, как с близкими.

Буду краток (хз, зачем это писать, когда можно просто быть кратким, но ладно). Для меня 2024 — год войны с рекламным рынком в Телеге. В прошлом январе мне пришло письмо из Хогвартса с приглашением в «большую игру» — и с тех пор я провел многомногомногочасов в ТГстате, написал многомногомного креативов и привлек многомногомного подписчиков в многомногомного проектов. Результат такой, чтоб прям ВАУ, ощутил только в последние два месяца уже ушедшего. Но раньше особо и не ждал. Поэтому, видимо, можно сказать, что год удался, успешный успех и всё такое.

Не радует, что забил хер на блог. Это печально. Собираюсь исправляться (РИАЛЬНО!11). До сих пор не понимаю, как адекватно его монетизировать (точно не инфобизом и бесконечным потоком рекламы) и где взять время. Но я пейсатель, хуле что сказать, — мне надо писать. Хотя, может быть, единственная моя мотивация — что когда я знакомлюсь с какой-нибудь девочкой, она такая: «О-о-о, у тебя свой канал!».

Кто дочитал — ставьте сердечко спасибо вам, что вы здесь и интересуетесь мной настолько, что готовы читать такую — по сегодняшним меркам — простыню. Пишу так не потому что типа надо быть добрым с этими подпищеками, а потому что оно реально так (но, кто знает, может, я и тут приврал).

C Новым годом! Желаю, чтобы вы эффективно управляли своим вниманием. По-моему, счастье в этом редком навыке.

С Новым годом! 🎉