Лучшие проекты в корпорации делают не визионеры.
Их делают душнилы из операционки.

За 40 акселераторов я понял неприятную вещь и сейчас кому-то испорчу аппетит. И настроение. Может быть, жизнь.

На сцену зовут харизматичных лидеров. До продаж чаще доходят занудные душнилы.
Рынок подарил нам красивую сказку: успех — это харизма, большая идея и энергия лидера с горящими глазами.
Чтобы вёл за собой.
Чтобы зал, ликуя, вставал.
Чтобы инвестор пускал скупую слезу под оглушительные аплодисменты.

Успех в корпорации выглядит до обидного скучно. Дисциплина. Внимание к метрикам. Умение доделать до конца, когда уже не прикольно и никто не хлопает.

Проект убивает не отсутствие идеи. Проект убивает влюбленность, которой пытаются заменить дисциплину. Визионер влюблён в идею. А влюблённый романтик ненавидит бытовуху, рутину. Гипотезы он проверяет в голове — там они всегда подтверждаются. "Проверил сорок гипотез. Все подтвердились!" Респонденты — он сам, его эго и внутренний голос. Репрезентативная выборка.
Метрики читает по диагонали — места, где все красиво. Где цифры не сходятся — туда не смотрит ни хрена. И другим не покажет. Себя же зачем топить? Главное — инвесторам график, рвущийся вправо и вверх показать.

Визионер доводит в лучшем случае до 80% и бросает: дальше рутина, а он уже горит новым, ещё ярче горит. А пропасть нельзя перепрыгнуть на 80%. Недокрученный продукт просто не приносит денег.

Душнила (я произношу это с любовью) устроен наоборот.
Он реально пошёл и спросил клиента, а не сочинил его в голове. Причем нудно и несколько раз спросил. Допросил. С пристрастием. Душу достал. Клиент уже сознался в двух кредитах и одной измене, а душнила всё своё: «А купили бы? А за сколько? А карту прямо сейчас достанете?»
Когда он видит, что цифра не бьётся — его это не бесит, а заводит. Появился повод перебрать все по косточкам.

На моем опыте тихие, но дисциплинированные команды доходили до денег чаще самых громких.
Громкие красиво питчили. Тихие — считали. На демо-дне зал любил громких. На сцену зовут за харизму. До денег доходят за дисциплину. Где-то между сценой и деньгами теряется ровно вся харизма. А через полгода бывало так, что живы только тихие. Таков театр инноваций. Это то, что я видел своими глазами слишком много раз, чтобы поверить в совпадение.

Конечно, без визионера проекта не будет вообще.
Беда не в визионерах. Беда в том, что визионера рынок переоценил, а душнил — в упор не видит.
Идею приносит тот, кто умеет вспыхнуть. Деньги — тот, кто умеет не гаснуть. Вспыхнуть и гореть ровно — это, как правило, два разных человека.

Так что посмотри на свою команду честно.
Кто у вас визионер, а кто — душнила?
И главное — кого из двоих вы недооцениваете прямо сейчас?

@kh_findx