Почему твои презентации слабые и что с этим делать? Принцип 意彻 (yì chè).

Я посмотрел больше 4000 презентаций стартапов и корпоративных команд и вот что я понял.

Да, не каждый — прирожденный оратор. Но выступать надо. Когда защищаешь бюджет перед комитетом, идею перед начальником, стартап перед инвестором или даже просто объясняешь подросткам, почему все-таки надо чаще мыться.

Но бывает так, что тебя вообще не слышат. 20 секунд твоей речи — и слушатель уже сидит в телефоне или просто смотрит на тебя отсутствующим взглядом. И ты начинаешь ускоряться, сбиваться. Или просто сдаешься или, отчаявшись, монотонно бубнишь презентацию. Ты делаешь вид, что ты рассказываешь, они делают вид, что тебя слушают. Занавес.

Люди эгоистичны. И я, и ты. Особенно управленцы, инвесторы. Не потому, что они люди плохие. Они могут быть вполне прекрасными. Просто их время и внимание — ценные ресурсы, которые все стремятся растащить. Приходится сопротивляться. Искать сразу смысл, цель коммуникации.

Так, при чем же тут тогда два иероглифа из начала поста?
Варианты перевода 意彻 (yì chè) — «Постижение сути», «Ясность намерения», «Проникновенный смысл». А запомнить очень просто, по звучанию — «И чё?». Мой любимый тест слайда — «И чё?»-тест. Если ты не можешь ответить, почему именно этот человек должен слушать твою презентацию, что он должен сделать после презентации и что для этого он должен понять — ты сотрясаешь воздух зря. Да, на все можно ответить «И чё?». Но на что-то слишком просто.

Ты им аргументы, а они тебе: «И чё?». О чем больше всего любят говорить люди? На первом месте — о себе. На втором? О себе. На третьем? Правильно! О себе! Выстрой презентацию вокруг слушателя, сделай его ее частью. В первые 10 секунд объясни, почему ему надо это слушать, почему слушать тебя выгодно.

4000 презентаций, ошибки одинаковые:
— Почти все говорят о себе, а не о слушателе и не о клиентах,
— Каждая третья презентация сдувается на втором же слайде,
— Кавалькада фактов вместо ясных выводов на слайдах.
Я нахожу силы все дослушать до конца. Но это моя работа, и я могу позволить себе роскошь быть добрым, понимающим и терпеливым. Управленцы и инвесторы — нет.

Что ты хочешь, чтобы он сделал после презентации? Сделай это просьбой/требованием/запросом в конце слайда.

Что нужно человеку понять и что нужно почувствовать, чтобы быть готовым это сделать? Тебе нужно рассказать о том, почему это выгодно в деньгах — сделай заголовок соответствующий.

У тебя классная команда — объясни, почему именно она должна делать этот проект, как же всем повезло, что именно эти люди должны проект делать.

Говоришь о какой-то проблеме? А чем она важнее других? А, она затрагивает так много людей и так сильно? О, так она ведет к таким потерям у целевой аудитории, что невозможно решение откладывать! Тогда ясно.

То есть, слайды просто служат цели добиться от человека понимания, что ему необходимо действовать.

Чтобы на вопрос «И чё?» у него был один ответ: пора делать то, что ты от него хочешь.

Еще раз сжато:
— почему именно этот человек должен слушать?
— что должен сделать после презентации?
— что он должен понять для этого?

А почему тогда иероглифы? Нет пророка в своем отечестве. А китайские мудрости нынче в цене. «И чё?» тебе делать после этого поста — просто задавать себе вопрос почаще и делать презентацию, бьющую в цель!