Но есть и вторая матрица. Она про адекватность страха.
На одной оси — боится человек или нет. На другой — стоит ли ему бояться объективно.

Боится + стоит бояться = адекватный страх. Норма. Болит зуб — идёшь к врачу. Падают продажи — ищешь причину. Страх работает как топливо для действия. Красота.
Боится + не стоит бояться = паранойя. Человек в стрессе, но угрозы нет. «Меня точно уволят» — при том, что он лучший в отделе. Перепроверяет письмо 15 раз перед отправкой. Боится выступать перед лояльной аудиторией. Энергия уходит в никуда. Как если бы ты каждый день проверял, не взорвался ли холодильник. Спойлер: он не взорвётся. Скорее всего.

Не боится + не стоит бояться = адекватное спокойствие. Тоже норма. Рутина под контролем, подушка есть, навыки актуальны. Можно выдохнуть.

Не боится + стоит бояться = слепая зона. А вот тут начинается самое интересное. Человек спокоен, а зря. «Потом схожу к врачу» — а там уже не флюс. Один клиент приносит 80% выручки — «ну и что, мы же дружим». Пять лет не поднимал зарплату — «зато стабильность».
Именно в этом квадранте рождаются катастрофы. Не потому что проблемы большие, а потому что их не видят.
Причём слепая зона — штука коварная. Чем дольше в ней сидишь, тем комфортнее. Мозг услужливо подбрасывает рационализации: «у всех так», «не время», «главное — не дёргаться».
А потом — оп! — и ты уже не тот специалист, которого хантят, а тот, которого сокращают. Не тот, кто выбирает, а тот, кто соглашается.

Что с этим делать?
Если ты продаёшь — помоги людям увидеть слепую зону. Не манипулируй, а честно покажи: вот угроза, вот последствия, вот цифры. Хороший маркетинг — это не «напугать всех». Это помочь бояться того, чего действительно стоит.

Если ты покупаешь (а мы все постоянно что-то покупаем: курсы, услуги, решения) — спроси себя: а чего я не боюсь, хотя, возможно, стоило бы? Какой разговор откладываю? Какую цифру боюсь посчитать?
Иногда самый полезный вопрос — не «чего я боюсь?», а «чего я подозрительно спокоен?»

Для мужчин старше 35 страх бывает вообще интересный — страшно не то, что что-то изменится, то, что дальше все будет только также, но с каждым годом хуже.

А что бы вы делали, если бы не боялись?