Сегодня обсуждали с коллегами, что в сети то тут, то там всплывает информация, что у людей нет денег, продажи падают, клиенты экономят.

Я решила не додумывать, а посмотреть цифры и аналитику. Получается интересно🧐

По официальным данным, массового падения доходов у россиян сейчас не видно. Рестораны, отпуск, шопинг - всё набирает обороты. При этом у бизнеса продажи действительно могут падать.

Тут я задумалась) а точно ли дело в том, что у людей «как бы нет денег»?

Потому что я по своей работе вижу немного другую картину. Партнёры стали
гораздо осознаннее относиться к расходам. Например, потратил 1 рубль — хочу понимать, что получил взамен. Что это даст бизнесу? Какой будет результат?

Всё, что не работает, достаточно быстро отсекается. А туда, где результат понятен и его можно измерить, наоборот, готовы направлять больше денег.

Ну если покупатель стал более избирательным, то и нам, наверное, пора меняться тоже?!

Менять подходы, упаковку, аргументы, продукты, работу с возражениями. Потому что то, что ещё недавно продавалось нормально, сегодня может уже не работать.

Поэтому мне кажется, что фраза «у людей нет денег» иногда слишком удобное объяснение. Возможно, деньги то есть. 🪙

Просто теперь человек гораздо дольше думает, куда именно их потратить. И это уже совсем другая задача для продаж.

В общем, пока наблюдаю и пытаюсь разобраться. Но уже понятно , рынок сейчас очень быстро меняется. И вместе с ним приходится менять и свои подходы.

Адаптивность - современное, золотое (если не бриллиантовое) качество человека!

Если заметили изменения в
своей отрасли тоже, делитесь наблюдениями, поможем другу другу аналитикой из разных сфер 😉