Мне нравится использование аналогии со спортсменом, практикующим самостоятельные тренировки по отношению к тому, в каких обстоятельствах находятся специалисты, которые начинают работать в новой культурной среде - однако в случае удалённой работы дела обстоят хуже, чем у незадачливого спортсмена.

Представьте себе, что компания, выходящая на новый рынок, или же команда, которая начинает работать с новым иностранным заказчиком представляет из себя такую группу спортсменов - которые пытаются выиграть в игре, правила в которой немного изменены, но каким образом - им непонятно. Команда прилагает всё больше и больше усилий для достижения результата и в лучшем случае наблюдает неудачи, о которых им сообщает зарубежный партнёр. В худшем - не получает обратной связи вообще, а партнёр уходит к тому, с кем у него получается договариваться.

Можно перенести этот подход на создание нового стартапа, который создаёт что-то на локальном рынке, с целью последующего масштабирования на глобальном - такие попытки имеют больше шансов на успех лишь в очень редких случаях - когда они достаточно простые и культуро-независимые, например именно этим можно объяснить присутствие в топах мобильных игр паблишеров из стран бывшего СССР.

Гораздо больших успехов добиваются те, кто берёт инновации там, где они существуют и адаптируют их под свой рынок и культуру, яркий пример такого плана предпринимателей - Олег Тиньков, он не раз говорил в своих интервью про то, как в промежутках между бизнесами проводил время в Калифорнии, где изучал инновации, чтобы потом перезапустить их на российском рынке.

Метод проб и ошибок работает в случае, когда человек полноценно погружен в новую среду и может получить из неё достаточно обратной связи. Поэтому в лучших условиях находятся эмигранты, которые целенаправленно окружают себя друзьями из новой культуры и строят с ними близкие дружеские отношения, или же вступают в романтические отношения с представителями другой культуры - в этом случае также формируется эмоциональная связь, которая помогает справиться с фрустрацией от культурного шока, а привязанность удерживает вас рядом с другим, отличающимся от вас человеком и помогает в быстром переобучении.

Об уровнях осознаваемой компетентности и неосознаваемой компетентности мы поговорим в следующий раз.