«Если вы думаете, не записывая, вам только кажется, что вы думаете».
Лесли Лэмпорт, американский учёный в области информатики, первый лауреат премии Дейкстры, разработчик LaTeX.

Я подталкиваю своих клиентов к тому, чтобы писать про свою экспертизу и проекты, а сам в последнее время сапожник без сапог. И так как я опоздал, чтобы после трёхмесячного перерыва прикрыться избитым «как я провёл лето» и рассказать, чем был так занят, то сегодня будет немного духоподъёмного для тех, кто ждёт вдохновения, чтобы начать писать. Ведь, как говорил Пикассо, «Вдохновение существует, но оно должно застать вас за работой».

Про что писать? Мне, для того чтобы писать, нужно искренне верить в то, о чём я говорю. Ещё важнее, чтобы тема была актуальна для текущего момента, а учитывая разнообразие и частую смену проектов - привет, множественный синдром самозванца: кто я такой, чтобы рассказывать вам, если я изучаю тему «всего» лет 5, а проект делаю полгода?

Я буду рассказывать про работу с экспертами и солопренёрами, которым я помогаю находить клиентов на новых рынках, там, где у них нет ни нетворка, ни, соответственно, сложившейся репутации - я уже набил много шишек как в процессе отбора клиентов, так и в ходе работы.

Буду описывать идеи из книг, которые, к моему счастью, я снова начал читать - всё же нет лучшего способа интегрировать любые знания, чем применить их, написав пост о том, что оказалось для вас важно или интересно. Сейчас читаю потрясную книгу «1%ERS» Даррелла Манна (ТРИЗовца с 30-летним опытом) и Шаны Финнеган про навыки, необходимые для проведения инноваций. Книга для мультипотенциалов и про мультипотенциалов. Ну и не могу не отметить книги Блэра Эннса, который пишет о продвижении и продажах сложной экспертизы. Удивительно, что я не видел его раньше.

Если вам сложно начать писать - возьмите тему, проблему или задачу, которая занимает ваше внимание, и напишите про неё. В книге «Дзен и искусство ухода за мотоциклом» есть история про автора, преподавателя риторики, и его студентку, которая хотела написать эссе о США, но не могла начать. Преподаватель предложил для начала написать про конкретный город, где находился университет, но у неё не получилось. Поэтому он предложил сузить тему ещё больше - до фасада оперного театра - и начать с левого верхнего кирпича. В результате студентка принесла текст в 5000 слов.

Проблема была в том, что раньше она пыталась пересказать то, что слышала о теме. О левом верхнем кирпиче на фасаде оперного театра города Бозмен в штате Монтана никто никогда ничего не говорил, повторять ей было нечего, и пришлось увидеть кирпич по-своему.

Жалею, что раньше мне никто не объяснил, что сформировать своё представление о проблеме можно, только описав её в тексте. Общаться текстом я начал ещё в 15 лет, когда у меня появился модем, но, к своему стыду, писать начал только в 40. Помню задания по написанию рефератов в университете как мучительный процесс - потому что желания понять и разобраться у меня не было, была цель - подготовить материал по теме.

Если вы думаете, что вам не стоит начинать писать, потому что у вас нет писательского таланта и ваш текст никому не будет интересен, то вы правы лишь в одном: таланты редки. А вот то, что ваш текст прочитают немногие, скорее ваше преимущество, чем недостаток. Если бы вы хотели писать для большинства, вам пришлось бы сильно напрягаться, чтобы оставаться популярным. Вы наверняка слышали про синдром второго романа. А когда такой задачи нет - можно писать только на ту тему, которая важна для вас.

Так мы переходим к вопросу: для кого писать? Можно заморачиваться и изучать свою аудиторию, следить за показателями, думать о том, что ей интересно, и пытаться писать на эту тему. Я, признаюсь, так и делаю, но с одной оговоркой. У меня есть предположение, что мой длинный текст будут читать только те, кому он реально интересен, и в этом случае можно рассчитывать, что такой читатель перешлёт мой текст кому-то ещё или же напишет мне в ответ свои мысли или идеи.

Даже если аудитории у вас пока нет, можно использовать лайфхак, чтобы перебороть сомнение: «всё, что я знаю, уже написано и известно другим, и я не скажу им ничего нового». И ведь действительно трудно начать писать, когда у всех уже есть блоги, телеграм-каналы, а несколько знакомых даже выпустили книги (я успокаиваю себя тем, что, по мнению моей подруги-издателя, написал тут уже на целую книгу).

Хак простой - пишите для себя двухлетней давности. Ведь вы не будете спорить с тем, что за пару лет многому научились, пересмотрели свой взгляд на многие вопросы и разобрались в чём-то важном - или хотя бы просто прожили два года своей собственной жизни? Поверьте, людей, которые могут последовать за вами, гораздо больше, чем вы себе представляете. Не лишайте их возможности опереться на ваш опыт.

Куда писать? Я думаю, что важно писать туда, где есть ваша аудитория и где у неё есть шанс вас прочитать. Для русскоязычной аудитории я пишу в телеграм и делаю репосты в ФБ. Тексты у меня длинные, поэтому меня нет ни в инстаграме, ни в других соцсетях, где идёт конкуренция за внимание пользователя. К сожалению, там я априори проиграю всем этим историям с хуками, трендами и т. д. Что ж, буду продолжать привлекать внимание интересным evergreen-контентом.

Как понять, получается у вас или нет? Вот это самое сложное - кажется, что если пост не завирусился, то считай, его и не было. Достаточно сложно просто писать и отпускать текст, но я считаю, что ориентация на лайки и просмотры скорее будет вас демотивировать, особенно в начале пути и особенно когда вы в основном подписаны на телеграм-каналы с тысячами и десятками тысяч подписчиков, где посты набирают много разных цветных реакций. Что происходит с теми, кто ориентируется на показатели, видно по страданиям LinkedIn-блогеров, у которых после нескольких смен алгоритмов за последний год упали охваты.

Гораздо важнее просто писать, чтобы у тех, для кого важно то, что вы пишете, был шанс вас прочитать. Недавно я написал участнику одного сообщества в личку рекомендацию в ответ на его вопрос и с ходу получил ответ: «Привет, Сергей! Хочу сказать в первую очередь, что читаю Вас с удовольствием, и друзьям пересылаю :)»
Скажу честно - невозможно перестать получать кайф от таких сообщений.

У меня для таких моментов есть специальный чат, куда я пересылаю подобные радости - чтобы в трудный момент открыть и перечитать, что, мол, нет, ты не самозванец, тебя читают и ценят. Потому что никакой лайк не заменит слов «О, так ты тот Сергей Кадомский, которого я читаю в телеге!», когда на конференции ты только успел познакомиться с человеком и рассказать, чем занимаешься)

Как видите, ваш текст - это не просто текст. Это и ваша визитная карточка, и резюме, и портфолио, и демонстрация ваших ценностей и интересов, и рефлексия по поводу прочитанного или изученного, и даже часть системы мотивации и поддержки.

И о том, почему абсолютно необходимо писать, если вы эксперт. Да просто потому, что ваши тексты - это первая точка контакта ваших клиентов с вашими знаниями и опытом. Если у вас нет материала, который описывает ваш взгляд на проблему, то как клиент начнёт вам доверять? Очень тонкий момент для меня - экспертные тексты, написанные за экспертов нанятыми копирайтерами (или книги - гострайтерами). Хуже могут быть только ИИшные «экспертные» тексты.

ИИ - это, конечно, отдельная история. Глядя на то, с какой скоростью модель выплёвывает в вас текст на любую тему, легко впасть в отчаяние: мол, зачем страдать и писать, если мой текст всё равно растворится в миллионах других? Но если не забывать, что в процессе написания у вас формируется собственный взгляд на проблему, становится понятно, что ни другой человек, ни уж тем более LLM никогда не сделают эту работу за вас. Очень здорово эту проблему описал Пол Грэм в эссе Writes and Write-Nots - цитату Лэмпорта в начале я взял именно оттуда.