Kadema Digital | Отраслевой интернет-маркетинг

❗️ 3 дня до EDTECH EXPO 2026 🚀

Друзья, если вы вдруг пропустили этот момент, рассказываем!

7–8 октября в Сколково пройдёт EDTECH EXPO 2026. Если вы работаете в онлайн-образовании, развиваете EdTech-продукты или просто следите за тем, что происходит на рынке, стоит заглянуть.

В этом году обещают много интересного: новые решения и технологии, актуальные кейсы, выступления экспертов и, конечно, возможность пообщаться с командами онлайн-школ и компаний из индустрии.

Для нас в Kadema Digital такие мероприятия – в первую очередь про обмен опытом и возможность посмотреть, какие подходы и инструменты сейчас появляются на рынке.

Что будет на площадке:

✔️ десятки решений на 9 000 кв. м
✔️ 80+ спикеров в 6 залах
✔️ 2 зоны для организованного нетворкинга
✔️ сотни возможностей для новых знакомств и полезных контактов
✔️ 7–8 октября — Технопарк «Сколково»
✔️ 9 октября — VIP-день

🔥 И для наших – скидка 30% по промокоду INFO40.

Если планировали сходить, – самое время зарегистрироваться:

➡️ Билеты здесь

Берите коллег — увидимся на площадке!

Маркетинговые каналы продвижения: как собрать рабочую систему привлечения клиентов в 2026 году 😲☄️

Сергей Жулев – тимлид направления B2B:

«Не стоит делать ставку на один канал и направлять в него большую часть бюджета. Если он начинает приводить меньше клиентов, остальные каналы могут не успеть компенсировать падение. Поэтому маркетинг лучше строить сразу на нескольких источниках: например, сочетать контекстную рекламу и SEO с рассылками и продвижением в соцсетях.

При этом каналы могут работать на разных этапах пути к покупке. Один помогает привлечь человека, другой возвращает его к предложению, третий формирует интерес к компании. Такая связка даёт больше возможностей для повторного контакта с потенциальным клиентом»

А что надо делать еще? Читайте в материале с нашими специлистами от Calibri

🏠 Изменения в «Семейной ипотеке» будут введены с 1 октября

Утверждены новые условия программы: теперь процентная ставка и максимальная сумма кредита будут зависеть от количества детей в семье и региона проживания.

Чем больше детей в семье, тем ниже ставка и выше доступный лимит кредита. Такой подход должен сделать программу более адресной и сфокусированной на поддержке семей с детьми.

На всей территории Российской Федерации (за исключением четырех столичных регионов) будут действовать следующие условия:

🔻 2% годовых, 10 млн руб. максимальная сумма кредита – для семей с пятью и более детьми, где хотя бы один ребенок не достиг 7 лет на момент заключения договора;

🔻4% годовых, 10 млн руб. максимальная сумма кредита – для семей с четырьмя детьми, где хотя бы один ребенок не достиг 7 лет на момент заключения договора;

🔻6% годовых, 10 млн руб. максимальная сумма кредита – для семей с тремя детьми, где хотя бы один ребенок не достиг 7 лет на момент заключения договора.

🔻8% годовых, 8 млн руб. максимальная сумма кредита – для семей с двумя детьми, где хотя бы один ребенок не достиг 7 лет на момент заключения договора;

🔻10% годовых, 6 млн руб. максимальная сумма кредита – для семей с одним ребенком, не достигшим 7 лет на момент заключения договора.

Кроме того, вводится максимальный срок субсидирования льготного ипотечного кредита – до 15 лет.

Источник: Минфин России

Вместе с тренером по продажам Максимом Левченко разобрались в вопросе, который возникает у каждого менеджера в невижимости: что делать с клиентом, который пока не готов покупать?

Клиент может месяцами выбирать квартиру, сравнивать варианты и ездить на показы, но так и не принять решение. В статье разбираем, что происходит на этом этапе и как менеджеру помочь клиенту двигаться к покупке без давления.

Поговорили о:

🔻 почему «я подумаю» не всегда означает отказ и что может скрываться за этой фразой;

🔻 почему «дорого» далеко не всегда означает, что клиенту нужна скидка;

🔻 как понять, какую реальную задачу клиент пытается решить с помощью покупки недвижимости;

🔻 как правильно сопровождать клиента между контактами и не превращать коммуникацию в бесконечное «ну что, определились?»;

🔻 сколько и каких касаний действительно помогают продаже, а какие начинают раздражать;

🔻 как честный диалог с клиентом может быть эффективнее скриптов и классической отработки возражений.

Читайте 👏 разбор с практическими комментариями 👏

Стройка может продавать лучше рендера

Рендер говорит: «Вот так будет».

Видео со стройки говорит: «Вот, мы действительно это строим».

Показывайте не только проценты готовности. А ...

☘️ будущий двор;

🚪 реальные планировки;

🎁 изменения за месяц;

✉️ детали строительства.

Так обещание превращается в доказательство. А доказательства повышают доверие.

Фильтры на сайте: как упростить навигацию и повысить конверсию

Фильтр на сайте – это инструмент, с помощью которого покупатель отбирает товары по нужным параметрам: цене, цвету, размеру, бренду и другим характеристикам. От его настройки зависит, насколько быстро посетитель найдёт подходящий товар и сделает заказ.

Вместе с Павлом Моисеевым – руководителем отдела SEO-продвижения Kadema Digital и с нашими коллегами из Callibri разобрали форматы фильтров, принципы настройки панели и способы получить трафик из поиска на отфильтрованные страницы.

Читать здесь 👈

Человек посмотрел квартиру и ушёл. Это ещё не потерянный клиент

Покупка недвижимости редко происходит после первого контакта с рекламой.

Человек может: посмотреть сайт → открыть планировку → уйти → сравнить 5 ЖК → обсудить с супругом → посчитать ипотеку → вернуться через неделю.

И вот здесь начинается настоящая работа ретаргетинга.

Вместо того чтобы снова показывать ему: «Купите квартиру в нашем ЖК», можно менять сообщение в зависимости от поведения.

Посмотрел планировки?

→ Покажите конкретные варианты квартир.

Смотрел ипотеку?

→ Покажите расчёт платежа.

Интересовался двушками?

→ Покажите только двушки.

Был на странице конкретного корпуса?

→ Покажите его преимущества и доступные лоты.

Уже оставлял заявку?

→ Не продолжайте бесконечно показывать ему рекламу «Оставьте заявку».

Хороший ретаргетинг – это не «догонять пользователя», а продолжать разговор с того места, где он остановился ☄️

CRM, которая помнит клиента – какой она должна быть?

Вместе с Анной Морозовой – экспертом по построению и оптимизации систем продаж в девелопменте разобрались, почему следующий шаг для маркетинга девелопера — не просто привлекать больше лидов, а лучше понимать тех, кто уже пришёл.

Как сохранять контекст общения, выявлять реальную задачу покупателя и превращать данные из CRM в инструмент для маркетинга и продаж – рассказываем в новом материале 🔥

Объём строящегося жилья в России достиг примерно 119,7 млн м².

Продукта много. Но покупатель не обязан хотеть его покупать.

И если продажи замедляются, первая реакция бизнеса часто выглядит так: «Давайте увеличим рекламный бюджет».

Но увеличение трафика не решает проблему, если:

♦️ оффер не попадает в текущий спрос;
♦️ цена выше психологического порога аудитории;
♦️ продукт сложно объяснить;
♦️ реклама ведёт всех пользователей на одну и ту же посадочную;
♦️ отдел продаж не умеет быстро квалифицировать лидов.

В таком рынке маркетингу нужно работать не как «генератору заявок», а как системе поиска работающего спроса.

Тестировать не только креативы, но и:

сегмент → оффер → финансовый сценарий → посадочную → аргументацию → квалификацию.

И только после этого масштабировать бюджет.

Потому что иногда проблема не в том, что рекламы мало.

Иногда рынок просто не хочет покупать продукт в той формулировке, в которой его пытаются продать.

Как работает B2B-маркетинг на практике: 7 выводов из кейсов Kadema Digital 📙

В B2B-маркетинге есть распространённый стереотип: сложный продукт, длинный цикл сделки, небольшое количество клиентов — значит, интернет-реклама работает плохо. Особенно часто так думают в промышленности, оптовой торговле и продаже оборудования.

Но наш опыт показывает другую картину. В портфолио агентства есть производители промышленного оборудования, поставщики, B2B-интернет-магазины и компании из строительной отрасли, для которых digital-инструменты стали источником не просто трафика, а конкретных обращений и продаж.

Разберём, какие принципы стоят за этими результатами в материале по ссылке 🤩

Лиды подорожали на 30%. Что делает маркетолог?

Часто ответ очевиден:

👉 меняем рекламную площадку;
👉 отключаем кампанию;
👉 переделываем креативы;
👉 увеличиваем бюджет.

Но есть ещё один вариант. Посмотреть, что происходит после заявки.

Представим: 100 лидов → 40 дозвонились → 15 записались на встречу → 3 дошли → 1 купил.

Маркетинг может привлечь 100 лидов. Но если отдел продаж перезванивает через три часа, часть бюджета просто сгорает.

В недвижимости особенно важна скорость реакции.

Человек может оставить заявку сразу в трёх ЖК. И первый менеджер, который нормально ответил на вопрос, уже получает огромное преимущество.

Поэтому перед тем как говорить: «Реклама стала хуже», стоит посмотреть всю воронку.

Иногда самый дешёвый способ увеличить продажи – не купить ещё 1 000 лидов. А научиться лучше обрабатывать уже купленные. 👸

Главный конкурент новостройки сейчас может быть не от другого застройщика

❇️ Во II квартале цены предложения на вторичном рынке росли быстрее, чем на первичном: +2,0% против +0,2%.

❇️ В Москве вторичка тоже усилилась: средний срок экспозиции сократился до 35 дней.

Почему это важно маркетологу девелопера?

Потому что конкурентная среда изменилась. Нужно объяснять, по какой причине ожидание строительства стоит того.

▪️ что покупатель получает за те же деньги;
▪️ какие характеристики будут недоступны на вторичке;
▪️ сколько стоит ремонт аналогичной квартиры;
▪️ какая инфраструктура появится рядом;
▪️ почему разница в цене оправдана.

И особенно интересно тестировать это в performance-рекламе.

Не просто:
«Купите квартиру в новом ЖК»

а:

«Что выгоднее: готовая квартира или новостройка с ремонтом под себя?»

Так реклама перестаёт быть каталогом объектов и становится инструментом сравнения.

А именно в момент сравнения покупатель и принимает решение.📢

Для застройщика проблема может быть не в нехватке трафика, а в том, что происходит с клиентом после заявки.

Разобрались в этом вопросе вместе с Натальей Кивокурцевой – бизнес-тренером и консультантом по продажам и управлению на рынке недвижимости.

Какие точки роста подробно изучили?

☄️ как не терять уже привлечённых лидов;
☄️ почему реклама и первый звонок должны говорить на одном языке;
☄️ как продавать не квартиру, а решение задачи клиента;
☄️ зачем возвращаться к «старым» лидам, которые пока не готовы к покупке.

Главный вопрос: не где взять ещё лидов, а где мы теряем уже привлечённого покупателя?

👉 Разбираем на примерах в статье: читать статью

Персонализация уже не «приятный бонус». Для девелопера это вопрос денег 🤝

По данным McKinsey, 71% потребителей ожидают персонализированного взаимодействия, а 76% раздражаются, когда его не получают. При этом компании с более быстрой реакцией получают на 40% больше выручки от персонализации, чем компании с более низкими темпами роста.

Для девелопера персонализация – это не просто обратиться к клиенту по имени. Покупатель может несколько месяцев выбирать квартиру: менять бюджет, сравнивать проекты, ждать ипотеку и возвращаться к поиску. Если в CRM это всё превращается в статус «не готов», клиент фактически теряется.

А если система помнит, что он искал, что смотрел и почему отказался, следующий контакт может быть совсем другим:

❌ «У нас появились новые квартиры, актуально?»

✅ «Появилась планировка, похожая на ту, которую вы смотрели. Она укладывается в ваш бюджет».

Следующий этап CRM в недвижимости – не собирать больше данных о клиентах, а научиться использовать уже накопленный контекст, чтобы возвращать спрос в работу.

VK Реклама снова обновилась. Что из изменений последнего месяца действительно важно застройщикам?

Главное — VK всё больше связывает рекламу не просто с количеством заявок, а с их качеством.

Теперь можно оценивать лиды из CRM: какие заявки дошли до нужного этапа воронки и какие источники приводят более качественных клиентов.

То есть маркетолог может узнать не только:

→ сколько заявок принесла кампания
→ сколько стоил лид

но и:

→ сколько заявок дошло до нужного этапа воронки
→ какие источники и аудитории дают более качественных клиентов.

Для застройщика это особенно важно. Потому что лид за 800 ₽, который просто оставил номер телефона, и лид за 1 500 ₽, который дошёл до встречи в офисе, – это совершенно разные лиды с точки зрения бизнеса.

Именно поэтому оценивать VK Рекламу только по CPL становится всё менее осмысленно.

Смотреть нужно глубже: лид → контакт → квалификация → встреча → бронь → сделка.

VK пока не превращает эту функцию в полноценную автоматическую оптимизацию под сделку, речь прежде всего об аналитике качества. Но сам вектор показателен: CRM-данные становятся всё важнее для оценки рекламных кампаний 💪

Ипотека: деньги дешевеют, но доступнее жильё не становится

Вроде бы хорошая новость: ипотечный рынок оживает. Во II квартале в России выдали около 266 тыс. ипотечных кредитов — на 15% больше, чем в I квартале. Объём выдач вырос до 1,175 трлн ₽.

🤔 Но есть важный нюанс.

Рост обеспечили не столько льготные программы, сколько рыночная ипотека. Её объём за квартал увеличился примерно на 53%. При этом средняя ставка по рыночной ипотеке остаётся около 18,7%. Для сравнения: семейная ипотека — 6%.

Получается довольно парадоксальная картина: людей, готовых брать ипотеку, становится больше, но массового возвращения доступного кредитования пока не происходит.🌚

Почему❓

Похоже, часть покупателей ускоряет решение, пока условия не стали ещё жёстче. А крупные бюджеты по-прежнему держатся на господдержке: на неё пришлось около 57% объёма ипотечных выдач во II квартале.

Поэтому

главный вопрос для девелоперов сейчас не «вырастут ли ипотечные выдачи?», а что произойдёт со спросом, если покупателю придётся всё чаще рассчитывать на собственные деньги и дорогой рыночный кредит?

Источник: GMK, «Аналитический дайджест Q2 2026».

Никто не покупает квартиру. Покупают решение своей проблемы.

Если проанализировать, то это выглядит так: мы идем в ресторан не потому что мы хотим купить там пасту карбонара, а потому что мы голодны и плюсом хотим насладиться удобством и атмосферой 🍝

С недвижимостью так же.

Клиент редко думает: «Хочу квартиру». На самом деле он хочет:

✨ перестать платить за чужую недвижимость и начать вкладывать в свою;
✨ обеспечить ребёнку собственное жильё к совершеннолетию;
✨ сохранить и приумножить накопления.

Поэтому задача застройщика, – понять зачем человеку квартира, а не просто показать ему варианты.

Ваш сайт может перестать работать из-за домена.

С 1 сентября меняются правила регистрации и продления доменов .ru, .рф и .su. Если домен записан на бывшего сотрудника, подрядчика или старое юрлицо, могут возникнуть проблемы с подтверждением права владения.

Мы подготовили пошаговую инструкцию: что проверить уже сейчас и как зарегистрировать новый сайт по правилам 2026 года.

👉 Разбираем всё в статье с нашими коллегами из Callibri

Доступность ипотеки в 2026 году может вырасти до максимумов за 4 года 🫣

Аналитики прогнозируют снижение ключевой ставки до 13–15% в 2026 году. Это способно вернуть рынок ипотеки к уровню, при котором покупка жилья снова становится доступнее для семей.

Разница ощущается в каждом метре:

👉 при ставке 16% семья может купить около 56 кв. м,
👉 а при 13% — уже до 80 кв. м.

📍 Такой прогноз основан на средней стоимости жилья, ставке по рыночной ипотеке, первоначальном взносе 30% и сроке кредита 25 лет.

Если ключевая ставка снизится, рынок получит новый импульс к росту, но гораздо более здоровому и устойчивому, чем в периоды ажиотажа.

Источник: Банк России, Росстат, Frank RG

Как отзывы жильцов стали продавать квартиры лучше рекламных слоганов 🧐

Еще несколько лет назад девелоперы лишь соревновались в ярких креативах, громких обещаниях и выгодных акциях. «Лучший жилой комплекс города», «идеальное место для жизни», «квартиры мечты» – подобные формулировки встречались практически в каждой рекламной кампании.

Сегодня этого уже недостаточно.

Покупатель стал значительно осторожнее. Ведь квартира – это одна из самых дорогих покупок в жизни, поэтому доверять исключительно рекламе люди перестали. Вместо этого они все чаще ищут информацию у тех, кто уже живет в доме или хотя бы успел столкнуться с застройщиком на практике.

Подробнее: https://www.sostav.ru/blogs/289023/97671