Максим Левченко

Ребята, привет! У нас технические проблемы с ботом База.Клуб, если вас выкинуло из клуба накануне списания - напишите @iva_novalara, мы вас вернем.

Разработчики уже занимаются проблемой.

Семейную ипотеку От/Изменили

Что делать риэлторам? Как относиться к этому изменению? Записал свои мысли, выложил в нельзяграм. Кстати, кто не подписан на меня там - вот ссылка.

Решил не дублировать сюда текстом, а выложить в формате видео. Посмотрите, напишите в комментах, что думаете.

Добавлю то, что не сказал на видео - понимаю, что больше всего от этих изменений пострадают девелоперы.

И, поскольку оба рынка тесно связаны между собой, изменения скажутся на вторичке не только положительно (переход спроса), но и отчасти отрицательно, ведь кто-то планируя продать вторичку и купить новостройку, может притормозить со своими планами.

Дадут ли эти изменения какой-то позитивный эффект для демографии? Честно говоря, сомневаюсь.

А вы что думаете?

Простите, что-то меня сегодня на мемчики пробило😅

Че там по инвестициям теперь?)

Чуть разберусь с текучкой, напишу свои мысли по вчерашним изменениям в семейке.

Минфин объявил новые условия по семейной ипотеке

Для заемщиков по всей России, за ислючением столичных регионов (Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей), будут действовать такие параметры:

10% для семей с одним ребенком, не достигшим семи лет на момент заключения договора. Максимальная сумма кредита — 6 млн руб.;

8% и 8 млн руб. — для семей с двумя детьми, где хотя бы один ребенок младше семи лет;

6%, 4% и 2% годовых и 10 млн руб. — для семей с тремя, четырьмя, пятью детьми соответственно с тем же условием по возрасту хотя бы для одного ребенка.

В столичных регионах «лестница» ставок по семейной ипотеке будет выше на 2 процентных пункта для аналогичных категорий семей. Таким образом, стоимость кредита будет варьироваться от 12 до 4% годовых. Для семей с одним ребенком в этих регионах предельная сумма кредита установлена на уровне 12 млн руб., для семей с двумя детьми — 15 млн руб., а для остальных категорий — 18 млн руб.

Измененные условия вступят в силу с 1 октября и затронут новые договоры.

Что думаете? Или все уже были морально готовы к этому?

Как же я кайфую с такого)

Пусть продают все

Сегодня на обучении разбирал с агентами возражение «Пусть продают все». Собственник убежден, что ему так будет выгоднее. Его главный тезис заключается в том, что «чем больше агентов, тем больше покупателей». С одной стороны кажется, что все логично, но только, если не знать, как работает рынок.

Иногда агенты при отработке этого возражения говорят примерно следующее: «Да, я тоже буду работать со всеми агентами и они будут приводить покупателей на ваш объект». И здесь кроется ключевая ошибка - вы соглашаетесь с главным тезисом собственника, с которым соглашаться нельзя.

Первое и самое важное - так не выгоднее для собственника. Эту мыль важно поставить как главный тезис, а дальше аргументировать:

⁃ Чем больше агентов, тем больше хаоса в рекламе, который отпугивает добросовестных покупателей и привлекает манипуляторов (об этом дальше). Один агент решил проявить инициативу и без согласия собственника выставить подешевле, чтобы оттянуть на себя спрос. Другой поленился обновить фотки после зимы, третий вообще спер их у собственника и не стал делать свои. В итоге у покупателя рябит в глазах от разнообразия того, что должно быть в единственном экземпляре.

⁃ Покупатели начинают пользоваться возможностью и пробивают через разных агентов лучшие условия покупки. Разные агенты названивают собственнику, который думает, что у него много покупателей.

⁃ Агенты, не связанные договорными обязательствами с собственником, всегда действуют в интересах покупателя и/или своего эксклюзивного объекта, поэтому неэксклюзивный объект показывается в подборке как «аналог, который мы на всякий случай посмотрим, но покупать будем другой». Не эксклюзивный объект показывается по остаточному принципу, поскольку агент не уверен на 100%, что ему заплатят комиссию за него, ведь покупатель в любой момент может выйти напрямую на собственника или на другого агента.

Правильно ли показывать объекты исходя из своего интереса, а не из запроса покупателя? Конечно, нет. Но давайте не будем делать вид, что такого нет на рынке. Это факт, реалии рынка, которые нужно учитывать.

Важно донести, что эксклюзивный договор не связывает руки собственнику, а развязывает руки агенту, который может использовать все маркетинговые инструменты, не боясь, что он сделает действие, вложится деньгами, а у него из под носа уведут объект.

Чтобы агент нашел покупателя на лучших условиях для продавца, он должен иметь все рычаги управления объектом, иметь возможность без рисков для себя реализовать всю стратегию и маркетинговый план, и иметь возможность провести партнерскую сделку (быть эксклюзивным представителем объекта с хорошей комиссией). Все эти условия возможно выполнить только приличии эксклюзивных отношений с собственником.

Я убежден, что эксклюзивный агент найдет покупателя на объект быстрее и на более выгодных условиях для собственника, чем агент без эксклюзива. Но здесь есть важное условие - собственник должен должен доверять такому агенту больше, чем самому себе.

Поэтому, если вы слышите возражение «пусть продают все», знайте, что с этим собственником вы не создали доверительные отношения и, в первую очередь, действовать нужно именно в этом направлении.

Ищу ивент-менеджера в команду!

Ребят, нужна ваша помощь. Я хочу снова проводить свои мероприятия в городах и для этого мне нужен организатор мероприятий. Я уже проводил свои тренинги в Екатеринбурге, Краснодаре и Санкт-Петербурге и теперь хочу вернуться к такому формату.

Ниже оставлю ссылку на анкету. Если вы хотели бы заниматься организацией моих живых тренингов и мастер-классов - заполните ее и я свяжусь с вами. Если знаете, кому эта вакансия могла бы быть интересна - перешлите, пожалуйста, пост.

https://forms.gle/MoJoCtqmDRohx8yG7

Запустили Базу 15.0😎

Отправляемся с ребятами в 6-недельный тур по прокачке навыков. Пожелайте им удачи в этом нелегком пути огоньками🔥

Спасибо всем, кто проявлял интерес к курсу. Увидимся через несколько месяцев!

База 16.0 🔜 2027😉

Так выглядит Доверие

Ребята, привет. Хочу, чтобы вы посмотрели видео, которое мне прислал Павел, собственник франшизы Этажи в Хабаровске и Комсомольске-на-Амуре. Он и его команда поучаствовали целыми группами уже в нескольких потоках Базы.

Для меня его отзыв - знак высочайшей степени доверия. Когда руководитель рекомендует обучение своей команде, это значит, что он верит в его результат.

Какие разные деньги

Попалось в интернетах видео о том, сколько зарабатывают франчайзи Пятерочки. С магазина 350 кв.м. 11 млн рублей выручки, из которых чистой прибыли остается 400-500 тысяч рублей. При этом, для того, чтобы магазин начал работать, в него нужно вложить на старте 15-20 млн рублей.

И есть работа агента по недвижимости, который может делать 400-500 тысяч рублей в месяц чистыми. Без вложений, склада, хранений, сотрудников, просрочки и т.д.

Да, я отдаю себе отчет, что Пятерочку открывают не риэлторы, а инвесторы, которые возможно потом продают ее вместе с помещением как ГАБ. Просто было интересно сопоставить одинаковую чистую прибыль и абсолютно разные способы ее заработать.