КЕЙС 1
Исходная ситуация
Товар: женская базовая футболка прямого кроя, 5 цветов (чёрный, белый, серый, бежевый, тёмно-синий), размеры XS–XXL (итого 30 SKU с учётом цвето-размерной матрицы).
Проблема: футболка висела на складе 3 месяца, почти не продавалась. За последний месяц — 14% продаж всех SKU, выручка ~11 200 ₽, ДРР — 68% (в основном из-за складских расходов и списаний на рекламу, которая не давала отдачи). Карточка была заполнена «для галочки»: 3 фото, описание в два предложения, без инфографики. Реклама шла на Auto-кампанию с CPM 150 ₽,CTR 0,3%.
Цель поднять продажи до минимум 150–200 шт./мес. и снизить ДРР до 25–30%.

Решение:
Сначала полностью переработала карточку: 10–12 фото с инфографикой, SEO подробное описание с ключевыми словами, видео. Отключу неэффективную Auto-кампанию (CTR 0,3% — это очень дорого). Запущу авторекламу с ДРР 25% + кампании по ключевым словам (CPM 80–100 ₽, CTR целевой 1%). Установлю цену 1 190–1 290 ₽, включу СПП 10–15%. За 6–8 недель планирую выйти на 150–200 шт./мес, выручку 180–250 тыс., ДРР 25–30%. Ключевые метрики которые обязательны для контроля: рост показов, CTR, конверсии в заказ, позиций в выдаче