FBO / FBS что в наших реалиях лучше?

FBO (склад платформы)

· Кто отвечает: От начала до конца всем управляет платоформа.
· Преимущества: Быстрая доставка (хорошо влияет на ранжирование), ниже комиссия (обычно на 3-6% меньше), не нужно строить собственную команду.
· Недостатки: Платное хранение, товары легко «застревают», трудно забирать, большие риски при медленной оборачиваемости и хрупких товарах.
· Подходит для: Ходовых, быстрооборачиваемых, малогабаритных товаров с высоким спросом.

FBS (собственный склад)

· Кто отвечает: Вы сами упаковываете и отправляете, платформа только забирает и доставляет.
· Преимущества: Гибкое управление, не нужно платить за хранение, можно быстро тестировать новинки.
· Недостатки: Показатель доставки снижается, жёсткие требования по времени отгрузки (штрафы за опоздание), собственные затраты на склад/упаковку.
· Подходит для: Новинок для тестирования, сезонных товаров, крупногабаритных/хрупких товаров, продавцов с несколькими SKU.

💡 Текущие реалии (данные на 2026 год)

· Комиссии: FBO имеет преимущество в цене. После августовского повышения комиссия FBS для дешёвых товаров (до 300 рублей) значительно выросла, разрыв в цене с FBO очевиден. Однако крупные продавцы из-за опасений за сохранность товаров переходят на FBS, что дополнительно увеличивает издержки.
· FBO нового типа: гибридный вариант. Многие используют FBO для набора продаж новинками, когда рейтинг стабилизируется, переключаются на FBS для сокращения расходов на хранение; либо размещают бестселлеры на FBO, а длинный хвост — на FBS.

✅ Практические рекомендации

Не зацикливайтесь на единственном варианте, попробуйте так:

1. Считайте окупаемость: Посчитайте для ваших 2-3 товаров-бестселлеров, при какой скорости продаж стоимость хранения на FBO превысит расходы на собственную упаковку и доставку на FBS.
2. Новинки — на FBS для тестирования: Если товар не продаётся, не будет расходов на хранение; если продаётся хорошо — переводите на FBO для снижения комиссии и ускорения оборачиваемости.
3. Крупные/сезонные товары — на FBS: Например, мебель, зимняя одежда — FBO может съесть всю прибыль расходами на хранение в межсезонье.
4. Используйте FBO для улучшения отзывов: FBO обычно обеспечивает лучший опыт доставки, способствует накоплению положительных отзывов, затем комбинируйте с FBS.

Проще говоря: FBS для гибкости, FBO для скорости и экономии комиссии. Опирайтесь на ваши реальные данные по загрузке склада и оборачиваемости, какой вариант менее рискован — тот и выбирайте.