ВАЖНО смотреть нужно на их связку.

📊 Базовые метрики WB Продвижение и их нормы

· CTR (Кликабельность): Показы → Клики. Норма: Поиск 3–7%, Каталог 2–5%. Если ниже 1–2% — проблема с главным фото, ценой или заголовком.
· CPC (Цена клика): Стоимость перехода. Ориентир: не более 1–2% от цены товара. Если дороже — снижай ставку или улучшай карточку.
· CR (Конверсия в заказ): Клики → Заказы. Норма: Выше 8–10% — отлично, 3–7% — норма, ниже 3% — ищи проблему. Если кликают, но не покупают — виноваты контент, отзывы или цена.
· CPO (Стоимость заказа): Расходы ÷ Заказы. Сравнивай с прибылью с единицы. Если CPO выше маржи — реклама убыточна.
· ДРР / «Доля затрат»: Затраты ÷ Сумма заказов × 100%. Ориентиры: 5–10% — отлично (масштабировать), 10–15% — норма (оптимизировать ставки), 15–25% — высоковато (пересмотреть стратегию).

💡 Важные нюансы именно для WB

· Ассоциированные конверсии: WB считает заказы других твоих товаров в течение 14 дней после клика как результат продвижения — реальная эффективность выше, чем кажется.
· Задержка данных: Показы могут обновляться до 3 дней, поэтому не паникуй, если цифры скачут — оценивай тренд за 3–7 дней.

🔍 Ранжирование: проверка «разгона» органики

Реклама на WB — это инструмент для усиления органической позиции, а не просто разовые продажи.

✨Проверяй:

· Рост позиций в поиске: Через 5–7 дней кампании сравни среднюю позицию по ключевым запросам до и после запуска. Если позиция не растёт — реклама не разгоняет карточку.
· Баланс рекламных и органических продаж: Если 100% продаж — рекламные, а органика стоит, бизнес нежизнеспособен. Цель — чтобы реклама «поджигала» органику.

📋 Что делать через 3–7 дней после запуска

· CTR < 1–2%: Меняй главное фото, тестируй другой заголовок или цену.
· CTR высокий, CR < 3%: Проблема в цене или описании — проверь конкурентов.
· ДРР > 25%: Отключай неэффективные ключи и снижай ставки.
· CPO > маржи: Ставка слишком высокая — понижай или останавливай кампанию.
ваша @k8hwb