Недорогой джун vs. опытный биздев: кого нанять?

В августе в беседах с CEO, CCO и РОПами разных компаний обсуждали тему найма в B2B и два полюса: сразу нанимать экспертов или брать джунов и выращивать.

Аргументы за сеньора: экспертиза, насмотренность, нетворк, меньше операционного управления и быстрый выход на результат.

Против: высокая стоимость и цена ошибки при неправильном найме, часто уже сформировавшиеся подходы.

С джунами наоборот: они дешевле, их можно растить под процессы и культуру компании. Но требуют времени на обучение, путь до результата дольше, а инвестиции в сотрудника не гарантируют, что он останется в компании.

Я бы скорректировал вопрос с «кого лучше нанять?» на «кто нужен под конкретную задачу и текущую ситуацию?».

Чем выше неопределённость, тем больше ценность опыта и самостоятельности.

Новый рынок, новый продукт, функция с нуля, сложный enterprise: я бы предпочёл сеньора за способность определять, что делать, просеивать гипотезы, строить процессы, выходить на результат.

Если рынок и продукт понятны, процессы адаптации, обучения и продаж налажены, есть сильный руководитель или наставник, талантливый джун может быть экономически эффективнее. Выстроенная система будет вести его к результату.

На выбор по шкале от junior до senior, на мой взгляд, влияют четыре фактора:

1. Задача, уровень ответственности и неопределённости.
2. Повторяемость и отлаженность процессов.
3. Стиль работы руководителя.
4. Бюджет: ограничивает варианты вне зависимости от оптимальной модели.

Какой подход вам ближе?

#управление #команда #b2b