7 причин отклонения поставщиков в тендерах

В начале мая на конференции Comtrux посетил семинар по участию в тендерах для поставщиков оборудования.

Выписал 7 причин отклонения заявок на базе реальных оснований из протоколов конкурсных комиссий. Актуально для Госзакупок, КвазиГос, Недропользователей и Самрук в Казахстане.

1. Несоответствие техспецификации

Параметры заявки не совпадают с требованиями документации. Критически важно.

2. Нет авторизационного письма

Отсутствует письмо от завода-изготовителя или дистрибьютора. Или оно не соответствует требуемому уровню.

3. Формальные ошибки в документах

Не открывается файл, нет нотариального перевода и т.д.

4. Отсутствие опыта или недостаточный опыт

Не подтвержден опыт в объёме, установленном документацией.

5. Отсутствие сертификата СТ-KZ и подтверждения через реестр КТП

В закупках среди товаропроизводителей необходимо подтверждение статуса выпиской из реестра казахстанских товаропроизводителей, а не только сертификатом СТ-KZ. Обязательное требование Самрук с 1 января 2026 года.


6. Неполный пакет документов

Нет рекомендательных писем, актов приёмки, справок по налогам, банковских справок и иных документов, предусмотренных документацией.

7. Демпинг

В каждой системе закупок своя градация демпинговых порогов. От 2% до 80% в зависимости от вида закупок. Необходимо изучить правила конкретной системы.


Вывод: пункты полезные, можно использовать как базовый чек-лист перед подачей тендерной заявки.


Пост подготовлен по материалам доклада Дины Бондаревой, основательницы компании ProZakupki. Прикрепил фото слайдов с разъяснениями по пунктам.

#материалы #тендеры #чеклист