🚨 Прибавка к зарплате - дарю


...но не всем ☺️

На самом деле, если бы могла подарить всем, подарила бы всем, но дальше уже зависит от того, в насколько крупной компании вы работаете.

Чем меньше компания, тем больше шанс, что мой классный лайфхак сработает. Если вы в бигтехе - то сохраните себе на будущее, вдруг будете работать в небольшой конторе, и это принесет вам лишние 30к / мес.

➡️ Важная мысль #1. Для компании аналитик - это генератор денег

Если бы мы тут все работали за чиабатты и хорошее настроение, - это одно. Но каждая прибавка к конверсии, каждый новый привлеченный пользователь, каждая перекрашенная кнопка - это деньги и ресурсы. Именно поэтому резюме переоформляется от метрик. И именно поэтому бизнес-показатели появляются в гипотезах.

➡️ Важная мысль #2. Поэтому разговоры о повышении зарплаты проще всего вести от денег

Я уже писала про это подробно тут. Идея в том, что если вы приносите компании 500к / мес, а ваша зарплата 300к / мес, то довольно просто запросить на 100к / мес больше. Потому что для компании вы все еще окупаетесь.

➡️ Важная мысль #3. Есть ряд стандартных growth hack'ов, которые могут приносить компании больше денег

Growth hack = простое изменение, приводящее к быстрому росту метрик. Чем больше компания, тем меньше, как правило, гроус хаков, потому что бизнес уходит в микро-оптимизации. Под микро-оптимизацией я понимаю, что для условного Авито сдвиг метрики на 0.01% может означать потерю пары миллионов рублей. Компания уже не на стадии гроус хаков.

🍍🍍🍍

А теперь, собственно, к сегодняшнему гроус хаку ❤️

Во всех компаниях, где я работала, так или иначе использовались СМС-уведомления. Если компания большая, отправка СМС уже максимально оптимизирована с точки зрения костов. Но в более маленьких бизнесах тоже используют СМС и при этом переплачивают за них на ~30-40%.

Почему так происходит? Малыши часто отправляют СМС как рекламные, а не информационные, хотя они явно носят информационный характер (оповещение о доставке / изменение режима работы / напоминание о мероприятии). При этом стоимость одного сервисного сообщения в месяц у МТС 4.20 руб, а рекламного 5.85 руб (+39%), и так у всех операторов (данные SMSC). Есть и другие виды СМС, но рекламные сообщения - самые дорогие, и они отправляются по дефолту.

Чтобы сообщение из рекламного стало сервисным, нужно, чтобы в нем отсутствовали призывы к рекламе (“только сейчас”, “купите” и т.п.), чтобы отправитель был идентифицируем (отправление происходит от лица компании) + нужно создать шаблон СМС через какой-то агрегатор.

Поэтому если ваша компания активно отправляет СМС-ки, возможно, вы можете предложить шаблонизировать СМС и окупить этим свою зарплату. Чем больше СМС отправляет компания, тем больше денег вы ей принесете (эффект от масштаба).

📦 Кстати, несколько лет назад эта история была актуальна для Ozon, хотя компания и крупная. У меня она даже фигурировала в одном из ревью.

Интересно ли еще послушать про такие гроус хаки? 😋