алцибєєв™

За новогодние праздники я прочитал в 2х больше книг чем за весь прошлый год. То есть 2…

Это так мало, что в моменте когда осознал, стало грустно. Решил заново выстраивать свои отношения с чтением.

На автомате захотелось поставить цель «прочитать Х книг за год», но успел вовремя себя остановить. В этом году все буду пробовать делать через построение системы и получение удовольствия от процесса, а не достигаторство.

Вот какие штуки буду тестировать:
1. Вернулся к чтению на Kindle. Никогда не возникает проблем с освещением. Удобно читать на английском и в один клик переводить незнакомые слова. Всегда под рукой куча книг на выбор для переключения. Синхронизация книг с телефоном.

2. Обустроил дома место для чтения. Купил супер-мега-капец удобное и красивое винтажное кресло. Там есть подставка для ног и откидывается спинка. Сидеть на нем кайф и читать автоматически тоже кайф.

3. Разрешил себе не дочитывать книги до конца. Бросать, если не интересно. Начинать с интересующей главы. Переключиться между не кроткими книгами.

4. Меняю убеждение с «на чтение времени нету, нужно больше работать» на «его всегда можно найти». 30-60 минут в день это один зум колл. Или 1/3 время проведённого в телефоне. Или 1 серия нетфликса. Время всегда можно найти.

5. Говорить про книги с другими. Спрашивать рекомендации. Рассказывать, что классного прочитал и какие мысли появились.

6. Читать утром, пока есть ресурс на фокусировку. И вечером перед сном. Так создаётся ощущение, что постоянно читаешь и формируется привычка.

Из того, что сейчас читаю:
- Effortless: Make It Easier to Do What Matters Most by Greg McKeown
- Принципы, Рэй Далио
- 4 дисциплины исполнения, Шон Кови
- Финансист, Драйзер
- Радость жизни. Философия стоицизма.

Приходите хакатонить — https://ain.ua/special/wildwildhack/ 🔥

Нет времени объяснять - завтра делаем стрим с со-основателями Reface (если я вернусь живой от стоматолога).

https://www.youtube.com/watch?v=JuUxOAUZ8nY

Над этим проектом мы работали последние 4 месяца. 15-21 сентября приглашаем всех талантливых креативщиков в banda reface creative tabir 🏕

Неделя лекций, штормингов, ревью и презентаций клиентам. И все это в атмосфере настоящего лагеря с костром, дискотекой и утренней зарядкой.

Вместе с Reface мы делаем этот лагерь, потому что верим в силу креативности, которая живет в каждом человеке. И чтобы эта сила раскрылась, ей нужен небольшой толчок. И мы хотим этот толчок дать. А еще мы точно знаем, что создавать идеи вместе - лучше, чем наедине. Именно этим мы и будем заниматься в лагере.

А прямо сейчас мы объявляем конкурс для креативщиков со всей Украины. Бриф и все подробности на сайте https://creativetabir.banda.agency/

Увидимся в лесу🌲

Reface забабахали классный спецпроект по хайрингу вместе с ain.ua
https://ain.ua/special/reface-is-looking-for-you-ua/#product

So far, это, пожалуй, лучший хайринг проект на локальном рынке вышел (но я точно не эксперт тут). Не хватает историй про команду внутри и с кем надо работать, но это круто.

Если вы вдруг ищите работу - там вагон вакансий

На днях запустили крутую коллабу Monobank x Banda x Reface 🔥 Самое классное, что это показывает кейс использования технологии вне приложения Reface. Очень верим в персонализацию рекламы в будущем. Stay tuned!

​Мы привлекли инвестиции от Andreessen Horowitz 💸

Круто, что в нас поверили топовые венчуры, которые инвестировали в Uber, Facebook и Slack.

Но еще круче, что весь наш «успешных успех» для украинского рынка станет прецедентом, что такое вообще возможно.

✨ Возможно, что кучка упоротых инженеров могут создать уникальную технологию мирового уровня.

✨ Возможно придумать и создать мобильное приложение, которое подвинет в топе сторов в США Netflix, TikTok и Zoom. И которым будут пользоваться Snoop Dog, Justin Bieber и Joe Rogan.

✨ Возможно забить на мнение умных дядек из Долины, которые еще пол года назад убеждали нас: «вы никогда не сможете на этом заработать, а тем более привлечь инвестиции».

✨ Возможно получить terms sheet от топового в мире фонда всего через 26 часов после первого знакомства по зуму.

✨ Возможно из команды в 12 человек вырасти в 100+ всего за год, да еще и в COVID.

Теперь, когда кто-то будет адски сомневаться, а стоит ли вообще начинать стартап с мировыми амбициями из Украины, возможно, подумает «ну у рифейса же получилось, значит я тоже попробую».

И уже не столь важно, чем по итогу закончится наша история. Мы показали, что все это возможно сидя в Украине 🇺🇦

​На прошлой неделе Reface получил награду «Best App of 2020 on Google Play» 🏆

Это было очень приятно, ведь еще пол года назад рейтинг приложения был 3.4... Но в конце мая мы сделали маленькое, но очень важное изменение в продукте, которое все поменяло.

Изначально поп-ап с предложением оставить отзыв появлялся после 15го рифейса. Гипотеза была такая: чем больше человек делает рифейсов, тем выше вероятность, что приложение ему нравится и он поставит хороший рейтинг. Но она не сработала.

Тогда мы решили попробовать: а что если просить оставлять отзыв после первого Share? Если человеку настолько нравится результат, что он готов им поделиться с друзьями, то вероятно он готов и хороший отзыв оставить.

Правильная гипотеза + пару часов разработки и наш рейтинг за месяц вырос с 3.4 до 4.8. А для андроида это очень высоко. Для сравнения: Snapchat 4.3, Instagram 4.4, TikTok 4.5, Faceapp 4.6.

Сила ситуативного маркетинга 🚀

Вчера по интернету разлетелся дипфейк-ролик в котором Маск поет «Земля в иллюминаторе». За сутки видео набрало 500к просмотров и очень большое количество репостов и упоминаний везде, где только можно.

К сожалению, его сделали не мы. Вчера на этой волне мы тоже создали несколько клевых роликов на эту тему, но охват пока даже близко не тот. Из этой ситуация я сделал важные для себя выводы:

- Нам нужно научиться отлавливать поп-культурные тренды, быстро создавать под них контент и публиковать в наш ютуб канал, инстаграм, твиттер, тик-ток.
- Наш главный козырь — это скорость. Сейчас для создания дипфейка необходимы дни, мощный компьютер, знания в ML и пост-продакшине и датасет фотографий лиц. При помощи нашей технологии мы можем делать тоже самое за несколько минут при наличии идеи и контента.
- Верю, что из 10 попыток 1 должна выстреливать. Соответственно, вопрос только в том, как поставить этот процесс на поток.

У нас на руках уникальный инструмент создания вирального контента для роста нашего продукта и технологии в целом. О чем мы иногда забываем в потоке рутинных и срочных задач. Сейчас важно выстроить систему по созданию ситуативного креатива. Чем мы и займемся в ближайшее время.

Ищу QA в команду Doublicat 👀

Мы любим наших пользователей. А наши пользователи не любят баги. Поэтому решили укрепить нашу dream team матёрым QA.

На правах диктатора этого канала публикую ссылку на вакансию —

https://www.notion.so/ivanomnomnom/Magic-QA-Doublicat-App-e501a6adbac943d0b9eb972b2ab19422

Вдруг вы знаете такого, перешлите ему пожалуйста 🙌

От здравого смысла к скраму и обратно

На время карантина мы, как и все, перешли на полностью удалённую работу. Я решил — это хорошая возможность более системно подойти к планированию и попробовать животворящий скрам.

Cоставили бэклог, договорились о 2х-недельном спринте, расставили приоритеты и разделили задачи. Чтобы каждый день не смотреть на обои коллег в зуме, решили делать стенадапы в слаке: каждый писал, что сделано, что в работе и какие есть блокеры.

На первой неделе все шло по плану. На второй — начались проблемы. Всплыли баги и срочные задачи, которые нельзя было просто так взять и закинуть в бэклог. Плюс, почему-то начала падать конверсия в платящих пользователей. А с плановой задачей по аналитике всё оказалось сложнее, чем мы думали. Вместо нескольких дней она тянула на себя несколько недель.

Спринт подходил к концу, но мы не были готовы выкатывать релиз. Проводить демо, когда есть срочные незакрытые задачи, казалось нелогичным.

Можно было и дальше биться лбом о скрам, но мы с командой решили быстро от него отказаться и вернуться к старому доброму здравому смыслу.

С нами остались ежедневные стендапы в слаке, а два раза в неделю делаем общий звонок для общей синхронизации и обсуждения приоритетов. Так же договорились о частых релизах продукта — раз в 1-2 недели.

Думаю, что сейчас нам важнее быть гибкими и быстрыми, чем системными. Лучше отойти от плана и сделать то, чего требует ситуация, чем придерживаться конкретных методологий.

С одной стороны — срочное не должно задвигать важное. С другой — если что-то горит, мы не можем греться у огня, нужно закатать рукава и тушить пожар. В этом я и вижу здравый смысл.

Может на следующем этапе развития мы позволим себе планировать дальше, чем на 1-2 недели вперёд, и вернёмся к скраму. Но пока наши приоритеты порой меняются слишком быстро даже на короткой дистанции.

Когда работаешь в стартапе, «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее».

Вот и бежим.

Проклятие пятничного релиза 👿

Качество переноса лиц на гифки и видео в Doublicat улучшается постоянно. Новая версия технологии RefaceAI (ML-модель) была в работе последние полгода и позволила сделать серьёзный шаг вперёд. Несколько недель назад детище ресёрч-команды было готово к продакшену и тестированию.

Мы добавили в приложение новую «промо-механику» на базе обновленной технологии и планировали выпустить фичу под лозунгом «Создавай мемы со своим лицом: как ты будешь выглядеть после карантина?». Часть про карантин AppStore не пропустил на ривью, оказалось, шутки о COVID-19 шутить нельзя. Мы быстро адаптировали концепцию и оставили только часть про мемы.

В конце прошлой недели получили оповещение о том, что ревью прошли. Мы жили этим релизом весь май, потому не хотелось откладывать на понедельник то, что можно сделать в пятницу. На тестах технология показала себя отлично, всё работало. С настроем Юрия Алексеевича я нажал кнопку и мы «поехали». Правда, не в космос, а навстречу багам и техническим ошибкам.

После запуска, у части пользователей приложение просто перестало работать. Рекламу на Фейсбук пришлось остановить, а запуск маркетинг кампании перенести на неопределенный срок. За выходные мы нахватались плохих отзывов от пользователей в AppStore и недополучили доход от платных подпискок, которые могли получить в нормальном режиме работы.

С ночи пятницы по воскресенье развлекались работой над ошибками. В штатном режиме, когда все доступны и могут быстро включиться, на это ушёл бы один рабочий день.

В понедельник всё восстановили, выдохнули и провели ретроспективу: что спровоцировало ситуацию, почему мы в ней оказались и что делать, чтобы этого не повторилось.

Мои выводы после того, как мы пережили проклятие пятничного релиза:

1. Пользователям плевать на внутренние дедлайны. Для них нет разницы — пятница, понедельник, среда, май или июнь. Эти заборы только в наших головах. Не нужно спешить, лучше ещё раз всё проверить.

2. Выкатывать новую технологию на 100% пользователей — очень, очень плохая идея. Лучше делать это каскадно. Начать с 10-20% и постепенно увеличивать долю, вылавливая по пути ошибки, которые точно будут.

3. Мне нужен «второй пилот» — техлид, который будет видеть и понимать, что под «капотом» Doublicat. Я мыслю категориями продукта, бизнеса и маркетинга и не смог трезво оценить технические риски. Локально каждый из нас выполнил свои задачи хорошо, глобально — собрали всё вместе и случился факап.

На сейчас попросил команду тормозить мои порывы. Если ребята видят риски, то лучше сразу проговаривать их вслух и предотвращать.

Я всегда несу ответственность за решения, которые принимаю, но не всегда заведомо знаю правильные они или нет.

3 мысли после просмотра последнего выпуска Дудя про Кремниевую Долину.

1. Оставить след в истории — вершина пирамиды Маслоу в Долине.
2. Толерантность к большому количеству ошибок — один из основополагающих принципов культурного кода этого места.
3. Время сделать что-то действительно стоящее в жизни очень ограничено.

Бежать теперь хочется ещё быстрее.

https://youtu.be/9lO06Zxhu88

💨 AirVisual — приложение для оценки загрязненности воздуха

Я никогда не парился уровнем загрязненности воздуха. До вчерашнего вечера. А сегодня с утра скачал специальное приложение. Что и вам рекомендую.

Мы нашли Product/Market fit. Или нет? 🧐

Меньше месяца назад мы подключили монетизацию в Doublicat'e через платные подписки. И на прошлой неделе я решил проверить, есть ли у нас Product Market fit. Делюсь процессом и своими инсайтами.

"Product/market fit survey" придумал Sean Ellis, один из самых авторитетных маркетологов и growth hacker'ов мира. В основе этой методологии лежит вопрос "How would you feel if you could no longer use [Product Name]" и дается 4 варианта ответа:

a) Very disappointed
b) Somewhat disappointed
c) Not disappointed
d) N/A I no longer use [ProductName]

Если больше 40% респондентов ответят, что будут "Very disappointed", тогда у вас есть этот заветный Product/Market fit и можно масштабироваться. А вот если меньше, то стоит еще поработать над продуктом и/или поиском нужного сегмента пользователей.

Для проведения опроса я разделил аудиторию на 2 сегмента: 1) BRO (так у нас называется подписка) — платящие пользователи 2) FREE — бесплатные, но кто был активен за последнюю неделю.

Сообщение отправлял через Intercom c призывом "Help us to improve Doublicat" и внешней ссылкой на форму опросника. Получил такие цифры:

- BRO: 4,040 messages sent > 52 answers (1,28%) // PMF Metric: 50.0%.
- FREE: 9,764 messages sent > 116 answers (1,18%) // PMF Metric: 23.3%.

Инсайты и выводы:
- Ощущение ценности в продукте у платных пользователей в 2+ раза выше (50% vs. 23%). И получается, что PFM у одних есть, а у других нету?
- 70% в обеих группах не видят альтернативы нашему продукту. Это отличный маркер того, что мы в «голубом океане», so far и есть хороший time to market.
- Интересно, что на вопрос "How can we improve Doublicat to better meet your needs?" обе группы упоминали одни и те же вещи практически с одинаковой частотностью. Это помогло лучше расставить приоритеты в продуктовом и research беклогах.

Если вы не делали такой Survey на своем продукте — рекомендую попробовать. Занимает пару часов, а полезных инсайтов получите много.

—
📚 Полезности по теме:
- Статья Шона Эллиса — https://blog.growthhackers.com/using-product-market-fit-to-drive-sustainable-growth-58e9124ee8db
- Сервис для PFM survey от ребят из Go Practice — https://pmfsurvey.com/

Riskiest Assumption Test (RAT) и 4 полезных вопроса

Я только недавно понял, что в продукте первым делом нужно проверять самые рискованные гипотезы. Потому что именно у них может быть самый высокий возврат на вложенные усилия и ресурсы (ROI). Размера куша пропорционален риску.

У любого стартапа всегда ограниченное количество попыток найти свою точку роста и сделать заветную «клюшку». Если с самого начала делать только то, в чем вы супер уверены, то на проверку рискованных гипотез может не хватить времени и денег.

Сейчас я приучаю себя постоянно задавать себе эти 4 вопроса:
1. На каких рискованных предположениях строится мой продукт?
2. Какая гипотеза в моем беклоге сейчас самая дерзкая — если «выстрелит», то приведет к многократному росту?
3. По каким метрикам я пойму, что она сработала или нет?
4. Как ее можно проверить самым быстрым и дешевым способом?

На меня это имеет качественный терапевтический эффект и помогает фокусироваться на том, что действительно важно в данный момент.

Подробнее про фреймворк RAT (Riskiest Assumption Test) можно почитать в статье на Hackernoon👇

Дипфейки, хайп и запуск приложения Doublicat 🚀

Таким словами можно описать то, о чем мы поговорили с Пашей Педенко и Яриком Степаненко в их подкасте Product&Growth Show.

Если вам интересно послушать про то, чем мы занимаемся в RefaceAI, про факапы запуска нашего приложения Doublicat и как нас месяц не пускал AppStore — вот вам ссылочка на подкаст.

Приятного прослушивания 🍷

https://soundcloud.com/productandgrowthshow/productgrowthshow-p23-1