Во-первых, так положено

3 способа снизить риски при сотрудничестве с коммерческими партнерами (если вы - НКО и не хотите сюрпризов)

Партнерства с бизнесом - это почти всегда рост: деньги, экспертиза, охваты. И почти всегда - риск, если действовать «на доверии и по-человечески», забывая про право.
Ниже - три опоры, которые реально работают в НКО-практике.

🖊️ Проверяйте партнера. Не потому что не доверяете, а потому что обязаны
Самая частая фраза после понимания того, что начались проблемы: «Мы не думали, что это важно…».
Важно.

Что может пойти не так:
📎 партнер с долгами или в ликвидации;
📎 судебные споры, о которых вы узнаете от проверяющих;
📎 репутационные истории, в которые НКО «прилетает» за компанию.

Что стоит сделать до подписания чего-либо:
☑ посмотреть выписку из ЕГРЮЛ;
☑ проверить судебные дела (kad.arbitr.ru);
☑ глянуть долги и исполнительные производства (ФССП);
☑ просто погуглить - иногда этого достаточно.
Это не паранойя. Это стандартная «гигиена» НКО.

🖊️ Назовите вещи своими именами в договоре
Пожертвование ≠ партнерство ≠ услуга. Но на практике в одном договоре часто пытаются уместить все сразу.

Чем это опасно:
📎 переквалификацией отношений;
📎 вопросами Минюста и налоговой;
📎 невозможностью защитить себя при конфликте.

Минимум, который должен быть в договоре:
☑ что именно делает каждая сторона;
☑ что получает партнер (и что не получает);
☑ сроки, деньги, формат отчетности;
☑ право НКО сказать «стоп» при нарушениях.
Договор должен укладываться в уставные цели НКО. Это всплывает всегда. Особенно при проверках.

🖊️ Контролируйте процесс, а не только результат
Даже с идеальным договором все может «поехать», если сотрудничество пущено на самотек.

Рабочие решения:
☑ назначить ответственного за партнерство;
☑ заранее договориться о формате и периодичности отчетов;
☑ фиксировать любые изменения письменно (допсоглашение - не лишняя «бумажка»);
☑ хранить переписку, акты, платежки, материалы.

Если партнер нарушает условия:
📎 фиксация нарушения;
📎 письменная претензия;
📎 дальше - по ситуации (вплоть до суда).

Партнерства в НКО почти всегда строятся на доверии, общих ценностях и желании сделать что-то важное. И это нормально.
Но именно поэтому им особенно нужна аккуратная правовая рамка - не для формальности, а для защиты всех сторон.

Хорошо оформленное сотрудничество не убивает живые отношения. Оно, наоборот, дает опору, снимает лишние тревоги и позволяет сосредоточиться на главном - смысле, ради которого вы вообще собрались вместе.

Иногда достаточно одного вовремя заданного вопроса или одного правильно оформленного документа, чтобы партнерство стало устойчивым, а не хрупким. И это точно стоит небольших усилий в начале пути.

Пожертвование потрачено в рамках устава - возвращать не обязаны

Определение Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 28.09.2023 № 305-ЭС21-18053 (дело № А40-291982/2019)

Иногда судьба пожертвований решается не в переговорах и договорах, а в суде. Этот кейс - как раз тому подтверждение.

🖊️ Суть спора
Благотворительный фонд получил денежные средства по договору, который был поименован договором займа, от коммерческой организации.
Позже в отношении организации была введена процедура банкротства.
Конкурсный управляющий потребовал:
📎 признать договор недействительной сделкой;
📎 применить последствия недействительности - вернуть деньги в конкурсную массу.
Аргумент стандартный для банкротных споров: сделка якобы нарушает интересы кредиторов.

🖊️ Что установили суды
Суды изучили договор, обстоятельства его заключения и выявили аффилированность - связь одного из учредителей благотворительного фонда с коммерческой организацией-займодавцем. На этом основании сделка была признана недействительной как подозрительная.
Суды постановили взыскать с благотворительного фонда сумму, перечисленную по договору, и проценты, начисленные на эту сумму, что в общей сложности составило более 80 миллионов рублей.

🖊️ Позиция Верховного Суда РФ
Верховный Суд отменил судебные акты нижестоящих инстанций в части признания сделки недействительной и отказал в иске конкурсного управляющего.
Ключевой вывод ВС РФ:
📎 Нужно рассматривать договор не по названию, а по существу.

Интерес благотворительного фонда при заключении сделки состоял в получении денежных средств для последующего их направления на социально значимые цели, предусмотренные уставом фонда. В свою очередь, производственная компания явно выразила волю на отсутствие у нее требований к фонду о возврате переданной суммы и об уплате начисленных на данную сумму процентов, за исключением случаев ее использования не в благотворительных целях, закрепленных в уставе фонда, или неиспользования полученных денежных средств в оговоренный срок.

📎 если пожертвование использовано фондом по целевому назначению, обязательство по возврату средств не возникает ни из договора, ни из закона.

Благотворительный фонд в ходе рассмотрения спора раскрыл содержание расходных операций, совершенных по его расчетным счетам за весь период действия договора, заключенного с производственной компанией, представив соответствующие выписки, заверенные банками. Также в деле имеются платежные поручения об операциях по перечислению благотворительным фондом православным религиозным и некоммерческим организациям 70 000 595 рублей, которые согласно внутреннему учету фонда относились к распределению пожертвования, предоставленного производственной компанией.

То есть сам по себе факт банкротства жертвователя не делает пожертвование «обратимым», если фонд действовал добросовестно и в рамках своих уставных целей.

🖊️ Нормы права, на которые опирается логика Верховного Суда РФ
☑ ст. 582 ГК РФ - пожертвование и его целевое назначение;
☑ ст. 123.17 ГК РФ - деятельность фондов и использование имущества по целям;
☑ ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» - общие правила оспаривания сделок, применяемые с учетом банкротных процедур.
Важно: суд фактически подтвердил, что пожертвование - не обычная хозяйственная сделка, а особый гражданско-правовой инструмент.

🖊️ Что это означает для НКО на практике
Этот кейс - не «про удачу», а про документы и процессы.
Для НКО критично:
✔ устав с четко и корректно сформулированными целями;
✔ договор пожертвования с указанием назначения средств;
✔ подтвержденное целевое использование (отчеты, договоры, платежи);
✔ отсутствие «смешения» пожертвований с иной деятельностью.
Если эти элементы есть - появляется устойчивая правовая позиция даже в сложных (например, банкротных) спорах.

«У вас слишком коммерческий устав!»

Эту фразу часто слышат на этапе регистрации НКО или при внесении изменений в устав. Формулировка вроде бы понятная, но за ней всегда возникает много вопросов: что именно не так, где грань, и почему соседнюю организацию с похожими целями зарегистрировали без проблем.

🖊️ Что на самом деле имеют в виду, когда говорят «слишком коммерческий»
Важно сразу уточнить: НКО вправе заниматься приносящей доход деятельностью, это прямо закреплено в законе (п. 2 ст. 24 Федерального закона «О некоммерческих организациях»).

Проблема возникает не в самом факте такой деятельности, а в ее подаче в уставе. Когда территориальное управление Минюста РФ говорят о «коммерческом уставе», обычно речь идет о том, что:
📎 цели деятельности выглядят как цели бизнеса,
📎 приносящая доход деятельность «перекрывает» социальную миссию,
📎 устав читается как устав, к примеру, ООО, а не НКО.

🖊️ Формулировки, которые вызывают вопросы
Реальный пример формулировок из устава, который подавали при регистрации НКО:
«Целями деятельности организации является предоставление услуг в сфере производства (создания) изделий технического назначения из драгоценных металлов и торговля (реализация) в том числе оптовая золотом и другими драгоценными металлами.
Организация осуществляет следующие виды (предмет) деятельности:
... торговля, в том числе оптовая сусальным золотом и другими драгоценными металлами, розничная и оптовая продажа изделий технического назначения из драгоценных металлов.».
Торговля как-то не соответствует основной деятельности НКО, не находите? Тем более об этом нам прямо говорит Закон об НКО в п. 1 ст. 2.

🖊️ Как правильно: логика устава НКО
Хороший устав НКО всегда строится по одной и той же логике:

1️⃣ Сначала - цели (зачем вы существуете)
Цели должны:
☑ направленны на достижение общественных благ (п. 2 ст. Закона об НКО);
☑ основная цель - не извлечение прибыли;
☑ соответствовать форме НКО.

Пример для формулировки цели в уставе: «Целью деятельности Организации является содействие развитию …, поддержка …, оказание помощи …».

2⃣ Предмет деятельности (что вы делаете для достижения целей)
Здесь описываются конкретные действия, направления проектов и программ, услуги - в связке с целями, а не сами по себе.

3⃣ И только потом - приносящая доход деятельность
Пример формулировки:
«Организация может осуществлять приносящую доход деятельность, соответствующую целям, для достижения которых создана Организация. Приносящая доход деятельность осуществляется Организацией в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и другими законодательными актами Российской Федерации.
Организация вправе осуществлять предпринимательскую деятельностью, необходимую для достижения целей, ради которых она создана, соответствующую этим целям, создавая хозяйственные общества или участвуя в них, а также заниматься приносящей доход деятельностью, необходимой для достижения целей, ради которых она создана, соответствующей этим целям деятельности в рамках одного или нескольких ее видов, предусмотренных пунктом ... настоящего Устава.
Приносящей доход деятельностью Организации является:
... (перечисление видов приносящей доход деятельности, которые соответствуют целям и основным видам деятельности НКО).
Доходы, полученные от предпринимательской и приносящей доход деятельности, не подлежат распределению между учредителями Организации и после уплаты налогов и других обязательных платежей должны быть использованы на цели, предусмотренные настоящим Уставом.».

Сегодня у меня день рождения.

И это тот возраст, про который в профессии до сих пор иногда говорят с приподнятой бровью: «27? А опыт точно есть?»
Вот с этим эйджизмом я и продолжаю тихо, спокойно и упрямо бороться.

За прошедший год я очень четко поняла одну вещь: я правда себя сделала сама.
Без «волшебных дверей», без чьих-то громких фамилий за спиной, без готовых решений. Шаг за шагом, работой, ответственностью и умением отвечать за свои слова.

Да, рядом были люди. Были те, кто поддерживал, учил, верил. И до сих пор они со мной.
Были и те, кто потом хотел приписать мои достижения себе.
С течением времени к этому начинаешь относиться проще: чужие попытки присвоить не отменяют того, что ты уже умеешь и кем стал.

Сегодня мне хочется сказать спасибо тем, кто доверяет.
За проекты. За выбор не «быстро и как-нибудь», а «по закону и по совести».

Самый лучший подарок - это отношение.
Когда тебе верят, с тобой советуются и остаются надолго.
Когда ценят не возраст, а подход, не громкость, а надежность.

Если говорить о самом ценном - это даже не цифры и не поводы для поздравлений.
Это ваши слова после совместной работы, рекомендации, сообщения «спасибо, стало спокойнее». Такие вещи не упаковываются в коробку, но именно они дают ощущение, что все делается не зря - и хочется продолжать.

На прошедших «Технологиях Добра» представитель Министерства юстиции РФ анонсировал заключение соглашений с региональными центрами оказания государственных и муниципальных услуг «Мои документы» для оказания последними консультационной помощи при сдаче отчетности и размещения уставов на портале Минюста для НКО. Такая услуга действительно оказывается, но не во всех регионах и в разных форматах.
Задала вопросы региональным центрам «Мои документы» о данной услуге, начала размещать их ответы в таблице. При получении новых ответов от регионов таблица будет обновляться.

Пользовательское соглашение для сайта НКО: что это и зачем оно нужно

Когда речь заходит о сайте НКО, чаще всего вспоминают политику обработки персональных данных, согласия, формы пожертвований.
А пользовательское соглашение при этом нередко остается «где-то внизу сайта» или не появляется вовсе. И зря.

🖊️ Что такое пользовательское соглашение
Фактически это правила пользования сайтом, которые пользователь принимает (акцептирует), заходя на сайт или начиная им пользоваться.
Важно: это не формальность и не «маркетинговый текст», а юридически значимый документ.

🖊️ Зачем пользовательское соглашение НКО
📎 Зафиксировать правила использования сайта
Соглашение позволяет прямо указать:
▫️ для каких целей создан сайт;
▫️ что можно и нельзя делать с размещенными материалами (например, что копирование материалов разрешается только с указанием первоисточника - сайта организации);
▫️ какие разделы носят информационный характер, а какие - правовые последствия (например, формы пожертвований).

📎 Снизить юридические риски
Пользовательское соглашение помогает:
▫️ ограничить в предусмотренных законом случаях ответственность НКО за действия пользователей;
▫️ зафиксировать порядок взаимодействия при ошибках, сбоях, технических проблемах.

📎 Разграничить роли и ответственность
На практике это важно, если:
- пользователи оставляют комментарии;
- загружают материалы;
- переходят по внешним ссылкам;
- используют контент НКО (тексты, фото, видео).

Соглашение позволяет прямо указать, что:
▫️НКО не отвечает за контент третьих лиц, размещаемый посредствам сайта;
▫️ссылки на внешние ресурсы размещаются для информации;
▫️пользователь сам несет ответственность за свои действия.

📎 Связать сайт с другими документами
Грамотное пользовательское соглашение не живет отдельно.
В нем есть отсылка к Политике оператора в отношении обработки персональных данных, закрепляется согласие пользователя соблюдать иные правила сайта.
Это формирует единую, логичную правовую конструкцию.

🖊️ Что важно учесть именно НКО
Пользовательское соглашение не заменяет договор пожертвования / публичную оферту, политику обработки персональных данных, согласия на обработку ПДн и согласия на осуществление рассылок.
Но оно закрывает другие риски, которые эти документы не покрывают.

Копировать соглашения у коммерческих сайтов - плохая идея. У НКО иные цели деятельности, иной характер контента, особые требования к прозрачности и информационной открытости.

Формулировки должны соответствовать реальной работе сайта. Если на сайте есть формы, сбор средств, личный кабинет - это должно быть отражено.

Пользовательские соглашения можно увидеть на сайтах Ассоциации волонтерских центров, некоммерческих организаций и институтов общественного развития «Добро.рф», Благотворительного фонда защиты и поддержки детей и материнства «Шаг в жизнь», Благотворительного фонда «Волонтеры в помощь детям-сиротам» и других организаций.

Если сайт - это лицо организации, то пользовательское соглашение - его юридическая рамка. И чем раньше она появляется, тем спокойнее потом живется.

Между «все плохо» и «я справлюсь»

Выход из новогодних праздников - отдельный вид испытания.
Ритм сбивается. Голова еще в начале января, задачи уже ориентированы на весь год.
А внутри - странное состояние между «нужно собраться» и «дайте еще чуть-чуть тишины».

Я в такие моменты стараюсь не героизировать себя и не драматизировать происходящее. Не «все плохо» и не «я обязана срочно взять себя в руки». А где-то между.

✨ Не начинать с подвигов
Первое желание после праздников - закрыть все сразу.
Сесть, открыть почту, разобрать все задачи и «войти в год правильно».
Почти всегда это заканчивается раздражением.
Я начинаю с малого: одна задача, один разговор, один документ.
Работа возвращается не рывком, а шагом.

✨ Возвращать рутину, а не темп
Меня выравнивает не скорость, а привычные опоры: рабочие часы без постоянных переключений; фиксированное время для писем и сообщений; специальные приложения для концентрации внимания.
Рутина - это не скука, это каркас, который держит, когда внутри пока нет энергии на вдохновение.

✨ Разделять «устала» и «не хочу»
После праздников легко спутать эти состояния.
Если «устала» - нужны пауза, тишина, прогулка.
Если «не хочу» - значит, стоит честно посмотреть, почему.
Иногда это про перегруз, про то, что задача не моя. А иногда - просто январь.

✨ Давать себе право быть неидеальной
Я не вхожу в год с лозунгами.
Не строю жестких планов «на 365 дней».
И точно не требую от себя немедленной продуктивности.
Профессионализм - это не постоянная собранность. Это умение восстановиться и продолжить.

✨ Напоминать себе, зачем я здесь
В самые перегруженные моменты я возвращаюсь к простому вопросу: зачем я это делаю?
Работа с НКО - сложная, эмоциональная, иногда неблагодарная. Но в ней много смысла. И это знание очень заземляет, когда шумно внутри.

Иногда равновесие - это не состояние.
Это процесс.
И путь от «все плохо» к «я справлюсь» может быть не прямой, а вполне извилистый.

Главное - не торопить себя и не обесценивать этот путь. Если вы сейчас тоже где-то в январском промежутке - вы не одни. Мы просто аккуратно возвращаемся в рабочую реальность.
Без рывков. И без лишнего давления.

Пусть этот пост будет лишним напоминанием о необходимости бережного отношения к себе и к окружающим.
В работе, в жизни, в начале года - и не только.

«Абонент временно недоступен»: что происходит, когда связь с учредителем НКО обрывается

Одна из самых частых (и самых недооцененных) проблем в НКО - учредитель, с которым невозможно связаться.
Не конфликт. Не суд. А просто тишина.

И все бы ничего, но в какой-то момент оказывается, что без этого человека организация юридически не может сделать ничего важного.

Разбираемся, почему так происходит и что с этим делать.

🖊️ Почему «пропавший» учредитель - это проблема
В российском праве учредитель НКО - не «формальность». В зависимости от организационно-правовой формы он:
📎 участвует в принятии ключевых решений;
📎 утверждает или изменяет устав;
📎 может входить в высший орган управления;
📎 подписывает решения, без которых организации невозможно законно существовать.

📌 Это следует из:
- ст. 65.1 и 123.1–123.28 ГК РФ;
- Федерального закона от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях».

Если учредитель предусмотрен уставом как участник органа управления - его «молчание» юридически равносильно вето.

🖊️ Типовые ситуации из практики
❗ НКО нужно срочно внести изменения в устав (например, для получения гранта).
➡️ Нет подписи учредителя - нет изменений.

❗ Истек срок полномочий директора.
➡️ Учредитель не выходит на связь - невозможно переизбрать руководителя.

❗ Нужно подтвердить персональный состав для банка.
➡️ Документы зависают.

❗ Учредитель уехал за границу, сменил контакты, «перегорел».
➡️ Формально он есть. Фактически - его нет.

🖊️ А можно просто исключить учредителя?
В отличие от участников ООО, учредителей (участников) некоммерческих корпораций, учредителей фондов и автономных некоммерческих организаций нельзя произвольно исключить по решению организации.
Что важно:
📎 порядок выхода учредителя зависит от организационно-правовой формы;
📎 во многих НКО выход учредителя возможен только по его заявлению;
📎 если учредитель - физлицо и молчит, принудительно «убрать» его нельзя.

По решению высшего органа управления фонда или автономной некоммерческой организации можно исключить физическое лицо только в случае его смерти, признания недееспособным, безвестно отсутствующим или объявления умершим.

Самая опасная иллюзия: «Он номинальный, он ни во что не вмешивается».
Юридически - вмешивается, даже своим молчанием.

🖊️ Что можно (и нужно) предусмотреть заранее
Если вы создаете НКО или планируются изменения:
✔️ минимизировать количество учредителей только теми людьми, которые действительно заинтересованы в деятельности организации и участии в ее работе;
✔️ четко прописывать в уставе: какие решения принимает учредитель; какие органы управления без него;
✔️ закладывать механизмы автономности директора (в рамках закона);
✔️ регулярно актуализировать контакты учредителей.
Все это - не «хитрости», а нормальная правовая гигиена.

🖊️ Если учредитель уже «вне зоны доступа»
Что можно сделать:
✔ проверить устав: где именно его участие обязательно;
✔ оценить, какие действия сейчас заблокированы юридически, а какие - нет;
✔ попробовать формализовать коммуникацию (письменно, заказными письмами);
✔ не тянуть: чем дольше молчание, тем выше цена вопроса.

Учредитель НКО - это не про «кто когда-то помог зарегистрировать». Это про юридическую архитектуру организации. Один элемент из нее выпадает, и начинает трещать все здание.

Если чувствуете, что ваша НКО зависит от «абонента вне зоны доступа» - с этим лучше разбираться до того, как понадобятся срочные подписи или решения.

Вышел второй выпуск подкаста «Формула партнёрства: право & фандрайзинг».

Говорим о корпоративном волонтерстве. Для бизнеса это часть HR-стратегии и вопрос позиционирования. Для НКО - ресурс и возможность партнерства. Но только при одном условии: если стороны понимают, что именно они делают и на каких условиях.

Во втором выпуске обсуждаем:
📎 зачем бизнесу волонтерские программы и что он на самом деле из них получает;
📎 что НКО может (а что - не должна) ожидать от корпоративных волонтеров;
📎 какие юридические нюансы важно учитывать, чтобы хорошая идея не стала проблемой.

Гость выпуска - Дмитрий Михайлов, основатель волонтерского проекта «Погуляй собаку». Человек, который знает о корпоративном волонтерстве не из презентаций, а из практики.

Мы с Андреем Прокофьевым, как и всегда, смотрим на тему с двух сторон - юридической и фандрайзинговой. Без идеализации и без запугивания. В рамках того, как это работает в реальности.

Если вы в НКО или бизнесе и думаете о волонтерских программах - выпуск будет полезным.

🎧 Где слушать и смотреть:

ВКонтакте

Rutube

YouTube

Telegram-плеер

Mave

Яндекс.Музыка

Этот год получился очень разным.
Иногда сложным, иногда неожиданно радостным, иногда таким, после которого вечером хочется просто помолчать. Но точно - живым и настоящим.

В июне были «Белые ночи фандрайзинга». Тот редкий момент, когда выходишь к залу и понимаешь: мы говорим на одном языке. Про деньги, право, партнерства и реальные риски (не зря моя сессия была про «страшные истории») - без иллюзий, но с уважением к тем, кто каждый день держит на себе проекты, команды и смыслы. А еще были очень приятные встречи с коллегами и совместные планы.

В августе появилось юридическое агентство «Во-первых, так положено», как логичное продолжение всего, что копилось со временем: запросов от НКО, понимания, что одному человеку уже тесно и невозможно. Это детище, которое я ценю и люблю всем сердцем.

В сентябре случился GIVR.PDN. Совместный проект с GIVR, который родился из очень понятного запроса: «нам страшно, мы не понимаем, что делать с персональными данными, и не хотим штрафов». Хотелось сделать не очередной «страшный юрсервис», а рабочий инструмент - чтобы НКО и бизнес могли закрыть базовые юридические риски без боли, авралов и ощущения, что ты снова что-то делаешь неправильно.

В ноябре с Андреем Прокофьевым запустили подкаст «Формула партнерства: право & фандрайзинг». Для меня это был шаг в неизвестное: новый формат, живой диалог, право не быть идеальной. Разговоры про фандрайзинг и право такими, какими они бывают в жизни - с вопросами, сомнениями и поиском решений, а не готовыми формулами.

Год преподнес три урока: время - это выбор, кого и что в него вкладывать; сотрудничество - возможность расти не в одиночку; а понимание своей роли - необходимое условие для любых перемен.

В следующем году мы обязательно продолжим.
Будут новые темы, сложные кейсы, разговоры, в которых иногда неуютно, но всегда честно. Обязательно будут новые выпуски подкаста. И я очень надеюсь - встречи, офлайн и онлайн.

Спасибо, что читаете, пишете и остаетесь рядом.
До встречи в 2026 году ❤

🎄 Под елочкой - о важном. Без назиданий и без паники.

В конце года у многих НКО в голове крутится один и тот же вопрос: «А мы вообще все сделали по закону?..»

Я записала короткое видео о том, какие юридические и организационные вещи действительно стоит закрыть до конца 2025 года, чтобы следующий год начать спокойно - без авралов, срочных документов и внутренней тревоги.

В видео говорю:
📎 зачем перечитывать устав, даже если «вроде все работает»;
📎 почему протоколы и органы управления - это не формальность;
📎 какие договорные и волонтерские моменты чаще всего «провисают»;
📎 почему сайт и персональные данные - зона особого внимания;
📎 и как все это влияет не на проверки, а на ваше спокойствие.

Это не лекция и не страшилка.
Это разговор - теплый, честный и очень прикладной.

С наступающим 🤍
Пусть в новом году право будет вашей опорой, а не источником тревоги.

Типовые ошибки НКО при выборе подрядчиков или что именно потом спрашивают проверяющие

Есть устойчивый миф: если деньги потрачены «на доброе дело», проверяющие будут смотреть мягче. На практике - все наоборот.

Ниже - ошибки, которые я вижу в НКО регулярно. И те самые вопросы, которые потом прилетают.

🖊️ «Мы выбрали тех, кому доверяем»
Фраза звучит красиво, но для отчета она не работает.

Что происходит на практике: подрядчик - знакомые, партнеры, «проверенные люди», без формального обоснования выбора.

Что спрашивают:
📎 почему именно этот подрядчик?
📎 рассматривались ли альтернативы?
📎 есть ли подтверждение опыта и квалификации?

Проверяющим важно не ваше доверие, а логика управленческого решения.

🖊️ ОКВЭДы и реальная деятельность «не обязаны совпадать» (спойлер: обязаны)
Классика.

Подрядчик:
🛑 «вроде делал похожее»;
🛑 «можем все»;
🛑 «давайте так оформим».

Что спрашивают:
📎 соответствует ли предмет договора видам деятельности подрядчика?
📎 почему НКО привлекла исполнителя без профильного вида деятельности?

Особенно критично при грантах и субсидиях.

🖊️ Нет доказательств, что работа реально выполнена
Договор есть. Акт есть. А что конкретно сделано - непонятно.

Типовые проблемы:
🛑 общие формулировки («оказаны консультационные услуги»);
🛑 нет промежуточных результатов;
🛑 отсутствуют фото, отчеты, материалы, файлы.

Что спрашивают:
📎 в чем выражен результат работ?
📎 как можно проверить, что услуги оказаны?

Для НКО это вопрос доказывания целевого использования средств.

🖊️ Деньги ушли - а обязательств и ответственности за их нарушение почти нет

Договор «на доверии»:
🛑 100% предоплата;
🛑 нет сроков или любимая формулировка - «договор действует до полного исполнения сторонами своих обязательств»;
🛑 нет ответственности;
🛑 нет возможности расторжения при нарушениях.

Что спрашивают:
📎 почему НКО не предусмотрела меры защиты?
📎 какие действия предпринимались при нарушениях?

Даже если подрядчик «не подвел» - сам факт отсутствия механизмов защиты вызывает вопросы. Всегда составляйте договор так, будто завтра с ним идти в суд и отстаивать свои интересы.

🖊️ Подрядчик не имеет ресурсов под объем работ
Особенно часто в исследованиях, IT, коммуникационных проектах, мероприятиях.

Что настораживает проверяющих (и должно насторожить вас):
🛑 1–2 человека на крупный проект;
🛑 отсутствие команды;
🛑 субподряд без отражения в договоре.

Вопрос прямой: как подрядчик физически мог выполнить заявленный объем?

🖊️ Деньги ушли третьим лицам «по договоренности»

Оплата:
🛑 не на счет подрядчика;
🛑 «партнеру»;
🛑 «попросили так».

Что спрашивают:
📎 на каком основании?
📎 где договор с третьим лицом?
📎 почему это не отражено в документах?

Это одна из самых токсичных зон для НКО.

🖊️ Репутационные риски никто не оценивал
«Мы не знали» - слабый аргумент.

Если подрядчик:
🛑 фигурирует в скандалах;
🛑 имеет сомнительную публичную деятельность;
🛑 конфликтует с органами власти,

что спрашивают:
📎 оценивала ли НКО репутационные риски?
📎 понимала ли последствия такого сотрудничества?

Для НКО репутация - это не абстракция, а актив.

🖊️ Почему это все важно

Потому что при проверке смотрят не только:
❔ куда ушли деньги,
❕ но и как принималось решение.

И если подрядчик выбран «по ощущениям», а документы - «для галочки», ответственность в итоге несет организация и ее руководитель.

Подрядчик для НКО - это не просто исполнитель. Это часть вашей правовой и репутационной конструкции. И если что-то пойдет не так, вопрос будет звучать не «почему он подвел», а «почему вы его выбрали».

Проверка контрагента: зачем это вообще нужно НКО и как не утонуть в формальностях

Проверка контрагента в НКО - тема, к которой часто относятся по остаточному принципу. «Мы же не бизнес», «мы же про добро», «да что тут проверять».

А потом:
📎 вопросы от грантодателя и жертвователей;
📎 неловкий разговор с проверяющими;
📎 и очень неприятное ощущение, что формально деньги ушли «не туда».

Поэтому давайте без паники - что действительно стоит проверить НКО перед подписанием договора.

🖊️ С чего начинать: организация вообще существует?
Базово, но регулярно пропускается.
☑ контрагент есть в ЕГРЮЛ / ЕГРИП;
☑ он не ликвидирован и не в процессе ликвидации;
☑ у него нормальный, а не массовый адрес, и он находится по этому адресу;
☑ директор не меняется каждые пару месяцев.

Если организация переезжает и меняет руководителя чаще, чем вы обновляете сайт - это красный флаг.

🖊️ Кто подписывает договор - и имеет ли он на это право
Очень частая история в НКО. Если договор подписывает:
📎 не директор,
📎 «уполномоченный представитель»,
📎 «лицо по доверенности»,

проверьте:
☑ есть ли приказ, решение или доверенность (запросите этот документ);
☑ какие полномочия предусмотрены данным документом: не «в целом представлять», а подписывать договоры и принимать деньги.

Иначе в спорной ситуации договор могут признать подписанным неуполномоченным лицом.

🖊️ Логика сделки: а почему именно этот подрядчик?
Любимый вопрос проверяющих.
🛑 ОКВЭДы не бьются с предметом договора;
🛑 у организации нет опыта под заявленные работы;
🛑 команда из двух человек берется за большой проект;
🛑 подрядчик «делает все на свете».

Для НКО это особенно чувствительно, если деньги - грант или пожертвования.

🖊️ Деньги и отчетность: не только про бухгалтерию
Обратите внимание, если:
🛑 отчетности нет больше года;
🛑 постоянные убытки без объяснимых причин;
🛑 крупные долги при минимальной и/или недолгой деятельности.

Важно понимать: при проверке целевого использования средств будут смотреть не только на НКО, но и на тех, кому вы платили.

🖊️ Судебные дела и долги
Небольшое количество споров - не трагедия. А вот если:
🛑 дел много,
🛑 они однотипные,
🛑 есть иски от налоговой или госорганов,
🛑 открытые исполнительные производства,
это повод задуматься.

🖊️ Репутация: то, что для НКО критично
В бизнесе иногда закрывают глаза. В НКО - потом расплачиваются доверием.

Проверьте:
📎 публичные скандалы;
📎 странные связи;
📎 негатив в медиа и соцсетях.

Репутационные риски редко бывают «чужими».

🖊️ Сам договор тоже может быть красным флагом
Настораживает, если:
🛑 100% предоплата без этапов;
🛑 оплата третьим лицам;
🛑 отсутствие ответственности за результат;
🛑 невозможность расторжения при нарушениях.

Для НКО это прямой риск претензий за нецелевое использование средств.

🖊️ Что НКО разумно запрашивать до подписания договора
Минимальный набор:
☑ свежая выписка ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
☑ документы на полномочия подписанта;
☑ подтверждение опыта и ресурсов;
☑ бухгалтерская отчетность;
☑ лицензии (если нужны);
☑ понятный план работ и закрывающих документов.
И, как бы это ужасно не звучало, - никому не доверять на слово и самостоятельно проверять потенциальных и действующих контрагентов на риски сотрудничества.

Есть новости, которыми хочется делиться не просто как юрист, а как человек.

С Благотворительной больницей, ее основателем и главным врачом Сергеем Анатольевичем Иевковым я познакомилась еще в 2020 году. Тогда это были мои первые задачи как интеллектуального волонтера: сложные, нестандартные и при этом - невероятно важные для становления в профессии.

С тех пор мы не теряем связи. Я наблюдаю за тем, как растет организация: как от небольшой команды она превращается в сильный профессиональный проект, который знает, что делает, и делает это честно.

И вот - очередной рубеж. Благотворительная больница выпустила “Руководство по медико-социальной помощи бездомным людям”, документ, который аккумулирует опыт семи лет реальной, ежедневной работы с пациентами, у которых нет дома, но есть здоровье, которое важно и нужно сохранить.

Это не просто методичка. Это - структурированный, честный сборник маршрутов помощи: медико-социальных, юридических, организационных. Тех маршрутов, которые команда проходила сама, иногда буквально «с боем».

Когда я смотрю на этот документ, то вижу конкретных людей, истории, случаи, невозможные ситуации в больницах и попытки найти для каждого человека шанс.

Для сектора это важная веха: попытка систематизировать то, что раньше существовало только в опыте отдельных специалистов и команд.

Очень рекомендую посмотреть, изучить, передать тем, кто работает с уязвимыми категориями людей. И особенно тем, кто только начинает.

Скачать руководство можно здесь.

Мне очень хочется, чтобы такие инициативы становились нормой: когда организация не просто делает свою работу, но и делится знаниями, выстраивает стандарты, оставляет после себя профессиональный след.

Кто такие амбассадоры НКО - и как правильно оформить отношения?

Если говорить честно, амбассадоры - это новая суперсила НКО. Люди, которые не просто поддерживают, а несут вашу идею дальше, дают организации лицо, голос и иногда - невероятный охват.

Но с юридической точки зрения амбассадор - это не магия. Это вполне земная история, которую важно оформлять грамотно, чтобы не создавать рисков ни себе, ни человеку, который за вас болеет всей душой.

Разберемся по порядку.

🖊️ Кто такой амбассадор НКО?
Если совсем коротко: амбассадор - это человек, который публично и системно поддерживает НКО, участвует в продвижении ее миссии, проектов и ценностей.

Это может быть: общественный деятель, эксперт, медийная личность, волонтер, предприниматель, участник программ НКО, просто человек с активной позицией.

🖊️ Нужно ли оформлять отношения с амбассадором?
Да. Если участие системное, публичное и связано с репутацией НКО - отсутствие формализации = риск. Почему?

📎 Риски несоблюдения законодательства о рекламе
Если амбассадор рассказывает о проекте, НКО или сборе средств, важно понимать: где реклама (ФЗ-38 «О рекламе»), где общественно полезная информация, где размещение сведений по просьбе НКО.
Неправильная подача - штрафы до 500 000 ₽ для юрлиц.

📎 Вопросы ответственности
Что будет, если амбассадор:
- скажет что-то некорректное?
- нарушит ваши правила коммуникации?
- даст неверную информацию о проекте или финансировании?
Если отношений нет - сложно предъявить требования.

📎 Использование изображений и персональных данных
По ст. 152.1 ГК РФ изображение гражданина нельзя использовать без согласия. А амбассадоры почти всегда - про фото, видео, интервью, медиа.

🖊️ Как правильно оформить отношения с амбассадором?
☑ Соглашение о сотрудничестве (без оплаты)
Если это добровольная деятельность, близкая к волонтерской. Включаем:
- предмет — информационная (репутационная) поддержка НКО;
- обязанности сторон;
- правила использования фото и видео (ст. 152.1 ГК РФ);
- права на контент, который создает амбассадор;
- ограничения (не искажать информацию о НКО, не давать необоснованных обещаний, не использовать определенные фразы и т.д.);
- ответственность за нарушение.

☑ Договор возмездного оказания услуг
Если у амбассадора есть:
- оплата за размещение контента,
- отчетность.
Правовое основание — гл. 39 ГК РФ (договор возмездного оказания услуг).
Важно: четко описать услуги, определить результат, прописать использование изображения, избегать признаков трудовых отношений (ст. 15 ТК РФ).

☑ Договор авторского заказа
Если амбассадор создает контент: видео, тексты, сториз, прочее.
Работаем через ст. 1288 ГК РФ, обязательно прописываем передачу прав.

🖊️ Что еще важно:
☑ Пропишите политику коммуникаций: что можно говорить, какие цифры публичны, какие нет и т.д.
☑ Дайте амбассадору медиакит - это снижает риск искажений.
☑ Настройте правила использования фото и видео. Всегда по согласию. И всегда письменно.
☑ Не забывайте брать согласия в области персональных данных - отдельными от основного договора (соглашения) документами.

Амбассадор - это партнер, а партнерство всегда требует ясности. Даже если оно строится на симпатии и общей миссии.

🎉 Сегодня - День волонтера

И это хороший повод напомнить НКО о том, что защищает и организацию, и самих добровольцев.

Волонтер в юридическом смысле - это не «человек, который помогает по доброте душевной». Это участник деятельности, статус которого закреплен в Федеральном законе № 135-ФЗ. А значит - взаимодействие должно быть оформлено, даже если помощь разовая, «по-дружески» или «мы же просто раздадим корм / проведем мероприятие».

Чтобы НКО работала безопасно, нужны четыре базовых документа:

☑ Положение о добровольческой (волонтерской) деятельности
Это внутренняя «конституция» вашей работы с волонтерами:
📎 кто допускается;
📎 какие роли возможны;
📎 как проходит инструктаж;
📎 как обеспечивается безопасность;
📎 кто отвечает за организацию работы.
Без положения вся система держится «на словах» - а это слабое место в любой проверке и непредвиденной ситуации.

☑ Соглашение с волонтером
Формализует отношения, обязанности сторон, условия деятельности, ответственность. Это минимальная страховка и для НКО, и для человека.

☑ Инструктаж по безопасности + подпись
Работа с животными, благополучателями, оборудованием, открытыми мероприятиями - все требует инструктажа.
Отсутствие инструктажа = повышенный риск претензий.

☑ Учет волонтеров
Журнал, список, реестр - в любой форме.
Это нужно не только «для отчета», но и для доказательства того, кто, когда и на каких условиях был допущен.

И да, оформление волонтеров - это не бюрократия, а уважение к людям, которые дают организации самое ценное - свое время. И защита самой НКО от ситуаций, в которых «все были добрыми», а отвечать потом все равно вам.

Сегодня - День юриста.
И я поймала себя на том, что для меня это не «красный день календаря», а что-то очень личное.
Это про путь, на который я однажды неловко ступила и который стал домом.

Юриспруденция научила меня быть спокойной там, где паника.
Четкой - там, где суматоха.
Мягкой - там, где люди устают от правил.
И твердой - там, где важно защитить тех, кто делает мир лучше.

В институте я думала, что право - про формальности. Сегодня знаю: право - про заботу.
Про то, чтобы у НКО, которые ежедневно помогают другим, была своя опора.
Чтобы им не приходилось бояться отчетов, проверок, бумаг и «а вдруг».
Чтобы они могли заниматься делом зная, что тыл закрыт.

Этот канал, агентство, моя работа, все консультации, договоры, разборы - это мой способ сказать НКО: «Вы не одни. Все можно сделать правильно. И я рядом, чтобы помочь».

И сегодня, в свой профессиональный праздник, я хочу сказать спасибо:
📎 всем, кто доверяет мне свои вопросы - иногда маленькие, иногда очень тяжелые;
📎 всем НКО, с которыми мы вместе разгребаем хаос и наводим порядок - аккуратно и по-человечески;
📎 коллегам, которые делают эту профессию живой и честной.

Я правда люблю то, что делаю (надеюсь, это чувствуется).
Люблю право. Люблю людей, с которыми оно меня свело.
Люблю ощущение, что могу быть полезной - тихо, профессионально, без пафоса, но по-настоящему.

С Днем юриста нас всех.
Пусть в нашей работе будет больше ясности, тепла и той самой уверенности, которая делает мир вокруг чуть спокойнее.

«Мне всучили сувенир и потребовали пожертвование»: как это работает юридически - и почему НКО тут часто ни при чем

Периодически люди пишут, что попали в знакомую многим ситуацию: на улице «волонтер» вручает календарик/значок/браслет, а затем настойчиво предлагает сделать «пожертвование прямо сейчас».
Если отказаться - давят.
Если взять сувенир - намекают, что «вы ведь обязаны помочь».
Если пожертвовали - пытаются собрать контакты.
И после таких встреч часто возникает вопрос: «А это законно? Имеют ли они право? И вообще это НКО?»
Разбираем по порядку.

🖊️ Да, пожертвование - всегда добровольное
Это базовый принцип, закрепленный в ст. 582 ГК РФ. Если вам навязывают пожертвование через давление, угрозу или манипуляцию, то это уже не про благотворительность.
Добровольность - ключевой критерий. Любое «вы должны», «вы обязаны», «вы взяли сувенир, теперь платите» - незаконно.

🖊️ Передача сувенира не создает обязанности платить
Никакой календарик или значок не превращает вас в должника. Юридически это безвозмездная передача вещи, если иное не согласовано сторонами (а это не согласовано - вам же о стоимости сувенира не сказали до его передачи).
Чтобы возникла обязанность оплатить товар, должен быть договор купли-продажи (ст. 454 ГК РФ). А если договор не заключался (в т.ч. и в устной форме) - требовать деньги нельзя.

🖊️ Многие из таких сборщиков - не НКО
Важно понимать: уличные сборы редко ведут зарегистрированные некоммерческие организации.
Почему?
📎 НКО ценят свою репутацию и не будут рисковать ею из-за агрессивных сборов.
📎 Уличный сбор налички практически невозможно прозрачно учесть.
Волонтеры «из ниоткуда» часто работают в интересах коммерческих посредников. Такими методами часто пользуются агрессивные промо-агентства, которые работают «под видом» благотворительности без договоров, прозрачности и контроля.
Проверить организацию можно по ЕГРЮЛ и через реестр Минюста. Если вам отказываются раскрыть название НКО - это тревожный знак.

🖊️ А что делать НКО, если такие «сборщики» прикрываются их именем?
Это отдельная проблема.
Из практики: НКО регулярно приходится писать претензии к тем, кто проводит уличные акции «от имени фонда», не имея к нему отношения.
Что делать организации:
📎 фиксировать факты (фото, видео, локация);
📎 направлять претензию о прекращении нарушения прав и деловой репутации;
📎 при необходимости - обращаться в полицию по факту мошенничества.

🖊️ Что делать человеку, если на него давят?
Юридически все просто:
📎 вы можете не брать сувенир;
📎 вы можете отдать или оставить его на ближайшей поверхности;
📎 вы можете уйти, ничего не объясняя;
📎 вы можете не передавать деньги, даже если сувенир уже в руках;
📎 вы можете не давать персональные данные.
Любое давление, угрозы, попытки «пугать» - повод вызвать полицию.

🖊️ Почему НКО страдают от этого больше всех
Потому что люди связывают подобные истории с сектором в целом.
Недоверие к «тем, кто собирает деньги», отражается на тех, кто работает прозрачно.
Но у добросовестных НКО - другая практика: прозрачные отчеты; официальные реквизиты; договоры пожертвования (оферта на сайте); понятные цели сбора; онлайн-платежи вместо наличной «уличной кассы».

🖊️ Как выглядит нормальный фандрайзинг
Если организация собирает пожертвования корректно, то:
☑ волонтер или сотрудник представляется;
☑ говорит, какую организацию представляет;
☑ объясняет цель сбора;
☑ не навязывает пожертвование;
☑ не «вручает» подарки как повод для платежа;
☑ использует официальные каналы перевода.
Такой фандрайзинг - это про уважение к человеку и к благотворительности как институту.

Если вам «вручали сувенир» и требовали пожертвование - знайте: это не про закон и не про НКО.
Это про недобросовестные методы сбора средств, которые портят репутацию всему сектору.
Благотворительность основана на доверии. А доверие начинается с добровольности, прозрачности и уважения.

‌Глава Совфеда призвала заняться вплотную ложными самозанятыми

Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко раскритиковала распространённую практику превращения штатных сотрудников крупных предприятий в самозанятых для минимизации налоговой нагрузки. Выступая на пленарном заседании, она отметила, что подобные схемы нарушают действующее законодательство и ухудшают положение работников, пишет ТАСС.

Она привела примеры из розничной торговли и ресторанного бизнеса, где персонал продолжает находиться в трудовой зависимости от работодателя, несмотря на наличие статуса самозанятости. Такое поведение работодателей снижает уровень социальной защиты сотрудников и создаёт условия для налогового маневра.

Парламентарий отметила: количество фиктивных самозанятых растёт быстрыми темпами, что недопустимо. Подобная порочная практика должна быть устранена, подчеркнула Матвиенко. Профильные парламентские комитеты получили поручение внимательно изучить проблему и предложить эффективные решения для предотвращения дальнейших нарушений.

Ждем нового витка проверок, в том числе среди некоммерческих организаций, в этой сфере.