Сколько стоят мои услуги?

Сегодня приняла решение о том, за какую стоимость мне комфортно проводить персональные консультации. Именно комфортно, а не сколько мне надо поставить, чтобы меня выбрали. Когда я только начинала консультирование не думала, что с этим будут проблемы.

“Посмотрю какую стоимость ставят другие эксперты и поставлю себе среднюю.” - подумала я.

Знакомо? Уверена, что да😜 Только чаще я такое слышу от специалистов, которые не смогли определиться какую желаемую ЗП ставить в резюме.

С какими проблемами сталкиваемся?

Поставить себе цену нелегко даже чисто психологически, потому что в мозгу возникают какие-то неприятные ассоциации с колбасой на прилавке магазина. Сравнение конечно так себе, но зато честно и прямо.

Смотреть на среднюю ЗП по рынку по своей должности идея тоже недоработанная. Потому что Аналитик в банке и Аналитик в стартапе - это два разных профессионала. Они и стоят, и работают по разному.

Что с этим делать?

Для решения психологического барьера: оценивайте не себя, а свои услуги. Вы не в рабство себя продаете работодателю, а свои услуги ему предоставляете на постоянной основе.

Причем услугу в таком случае, стоит рассматривать как комплекс из потраченного времени + приложенных усилий + применяемых конкурентных навыков. И этот комплекс должен стать основой для “ценообразования”🧐

А фокус со средней ЗП работает только если у вас есть опыт и насмотренность, либо вы ведете какую-то аналитику по динамике уровня ЗП. Потому что эти уровни зависят от многих вещей, начиная с портфеля проектов компании и культурой самой компании, заканчивая готовностью руководителя или HR-директора потратиться на специалиста. Но узнать такие подробности о компании/команде из публичных источников бывает сложно. Поэтому для определения стоимости своих услуг можно обратиться к опытному эксперту🤩