Импульс найма с Юлией Логуновой 🌍

Самый быстрый способ получить повышение в некоторых компаниях, принести заявление на увольнение 😄

Пять лет вы работаете, просите пересмотреть зарплату, слышите про бюджет, грейды, сложный год и любимое давайте вернёмся к этому вопросу через пол года. Потом находите другую работу и внезапно за один день находятся +30%, новая должность и разговор про то, как сильно компания хочет вас сохранить.

У кандидата здесь абсолютно нормальный вопрос, а почему для моего повышения мне сначала понадобилось уйти?

Важно не делать автоматический вывод, что компания все эти годы специально недоплачивала. Иногда руководитель действительно не мог выбить бюджет. Иногда внешний оффер становится тем самым аргументом для руководства а иногда заменить вас сейчас просто дороже, чем доплатить вам 20-30%.

Здесь контроффер становится интереснее обычного брать или не брать. Потому что кандидат часто слышит, наконец-то меня оценили. А компания вполне может думать, нам сейчас очень дорого и неудобно его потерять. Это не одно и то же. Поэтому я бы смотрела не только на новую сумму.

Сначала вернулась бы к причине, по которой вообще начала искать работу. Если проблема была только в деньгах и зарплату действительно привели к рынку остаться может быть вполне разумно.
Но если вы уходили из-за руководителя, отсутствия роста, скучных задач, перегруза или потому, что третий год стоите на месте, новая сумма сама по себе это не чинит. А дальше я бы задала ещё несколько неприятных вопросов.
🕐Что будет с моим следующим пересмотром? Если сейчас дали +30% вне цикла, не окажется ли через год, что тебе же уже повышали? Компания хочет оставить меня надолго или просто покупает себе время? Иногда контроффер способ спокойно передать знания, найти замену и не остаться без человека завтра.
Что изменится кроме денег? Роль, задачи, ответственность, команда, руководитель, условия? И что из этого готовы зафиксировать, а не просто красиво проговорить на встрече.

❤️И мой любимый вопрос, а если бы второго оффера вообще не существовало, после этого разговора я правда захотела бы остаться здесь ещё на год-два? Потому что есть большая разница между мы поняли, почему ты уходишь, и готовы это исправить и нам сейчас очень неудобно, если ты уйдёшь.

Снаружи оба варианта могут выглядеть как +25% и ещё я бы подумала вот о чём, если единственный рабочий способ получать рыночную зарплату в компании раз в пару лет приносить внешний оффер, хочу ли я вообще дальше играть по этим правилам? Контроффер сам по себе не хороший и не плохой, но я бы оценивала его не по тому, сколько мне добавили, а по тому, что реально изменилось в системе, из-за которой я захотела уйти.

А если не изменилось ничего, возможно, вам просто сделали увольнение дороже 😄

Импульс найма с Юлией Логуновой 🌍 pinned «⭐️ А хотите я пущу вас в hh рекрутера? 👀 почти 😂потому что со стороны соискателя поиск иногда выглядит примерно так, резюме отправила, его не открыли. Открыли - не позвали и вроде идеально подхожу, отказ. ⭐️что из этого вообще означает, что проблема в резюме?…»

⭐️Можно написать в резюме Senior Java Developer и всё равно плохо продаваться как Java dev

Ко мне пришёл разработчик, около 1000 откликов, просмотров мало. Его вывод уже был примерно, ну всё, видимо, я рынку не нужен.

Смотрю резюме. Наверху Java. А дальше начинается:

Senior Java Teamlead ➡️Middle Java Backend ➡️ Java ➡️ Spring ➡️ Kafka ➡️ Hadoop ➡️ Spark ➡️ Hive ➡️ Big Data ➡️Scala ➡️ Kotlin ➡️ AWS ➡️ GCP…

Плюс сам кандидат рассматривает ещё ML/Data. И вот тут штука, которую многие не учитывают.

hh не читает ваше резюме как человек от первой до последней строчки.

💡Работодатель может искать кандидатов отдельно по названию резюме, должностям, навыкам и тексту обязанностей. Плюс Умный поиск hh сопоставляет резюме и вакансии по сотням параметров.

Поэтому написать сверху JAVA DEVELOPER, а дальше устроить выставку всех технологий за карьеру не то же самое, что собрать резюме под Java.

Мы в этом кейсе начали не добавлять. Мы начали вычищать.

Если цель Java Backend, я проверяю 5 мест:

1. Название резюме
Сразу одна целевая роль.

2. Названия ролей в опыте
Не создают ли они второй профиль.

3. Первые задачи на каждом месте
Сначала то, что подтверждает Java/backend, а не всё подряд.

4. Навыки
Не что я знаю, а по каким словам меня должны находить под эту роль.

5. Обо мне
Не биография, а одно подтверждение той же специализации.

Откройте своё резюме и прочитайте только эти пять блоков.

Если в одном вы Java, во втором Team Lead, в третьем Big Data, в четвёртом ML, а в пятом разносторонний специалист и у вас не широкое резюме.

У вас пять человек дерутся за одно место в поиске 😅

Хотите искать Java и Data?
Прекрасно. Два резюме. Потому что иногда после 1000 откликов хочется переделать вообще всё. А начать стоило с гораздо более простого:

выбрать, кого именно мы хотим показать рынку❤️

После 150 откликов начинаешь смотреть вакансии бариста уже не из интереса☕️

@ITHRImpulse

⭐️ А хотите я пущу вас в hh рекрутера? 👀

почти 😂потому что со стороны соискателя поиск иногда выглядит примерно так, резюме отправила, его не открыли. Открыли - не позвали и вроде идеально подхожу, отказ.

⭐️что из этого вообще означает, что проблема в резюме? Хочу открыть hh со стороны рекрутера и показать, как я ищу кандидатов, что вижу ещё до открытия резюме, почему одно открываю, другое пролистываю и что происходит с вашими откликами. Плюс - логика рекрутера. Почему я подхожу под вакансию и меня позовут иногда две очень разные истории.

как по показам, просмотрам, откликам и приглашениям понять, что происходит именно с вашим поиском и что имеет смысл менять. Потому что иногда резюме уже можно просто оставить в покое 😄 Думаю сделать запись, два живых вебинара и вариант с еженедельными разборами полётов.

но я же постоянно говорю вам смотреть на ответ рынка, было бы неверно самой этого не сделать 😂
Поэтому сначала сделала короткую анкету и там уже есть варианты и цены.
👉 https://forms.yandex.ru/u/6abba47949363921a32be425

можно совершенно честно выбрать мне такое не надо. Я переживу. Наверное.

🪐Если после очередного отказа на hh вы уже начали подозревать, что последние 10 лет каким-то чудом притворялись специалистом, у меня есть для вас другая версия

Есть хорошая фраза прилив поднимает все лодки. И рынок труда её отлично иллюстрирует.

Когда вакансий много, а компании конкурируют за кандидатов, искать работу довольно приятно. Выложил резюме и тебе написали. Откликнулся, позвали. Захотел сменить компанию и через месяц обсуждаешь оффер. В такие времена легко поверить, что именно так рынок и должен работать всегда. А потом прилив заканчивается. Поиск занимает месяцы, на хорошие вакансии прилетают сотни откликов, рекрутеры не отвечают, а после очередного шаблонного отказа мозг делает очень логичный вывод ага, понятно, я больше никому не нужен.

Вот только рынок изменился быстрее, чем вы успели внезапно стать плохим специалистом. Поэтому после очередного отказа я бы не переписывала в панике всё резюме, не снижала зарплату и не решала за один вечер, что пора менять профессию.

✨Сначала открыла бы заметки и записала три вещи 🌸что именно у меня уже получается хорошо, какой результат я умею давать и какие доказательства этого есть в моём опыте🌸а также мне сейчас действительно нужно менять себя или нужно менять способ, которым я ищу работу?

Потому что отлив не означает, что лодка сломалась.Но если воды стало меньше, бессмысленно ругать лодку. Нужно учиться ходить по новой воде😒

У бесплатной помощи есть удивительный побочный эффект, чем больше времени ты на неё потратил, тем выше вероятность, что человек даже не откроет то, что ты ему отправил 😄

Я это поняла не сразу, хотя бесплатных разборов резюме, советов и Юль, можешь одним глазком посмотреть? за годы работы было столько, что на них уже можно было защитить диссертацию. Причём одним глазком моя любимая единица измерения работы.

Потому что глазок у меня почему-то смотрит на резюме, замечает проблему, идёт проверять рынок, думает над формулировками, пишет рекомендации и внезапно прошло полтора часа.

А потом через неделю:
🔵Ну как, получилось?
🔵Ой, я ещё не смотрел.

Прекрасно. Главное, что мой глазок поработал 😄и я наконец приняла одну вещь и мой опыт не становится бесплатным только потому, что мне потребовалось 15 минут, чтобы увидеть проблему. Мне потребовались годы, чтобы научиться видеть её за 15 минут.

Поэтому бесплатно я по-прежнему буду отдавать много всего в этом канале. Мне нравится делиться тем, что знаю, но индивидуально посмотреть резюме, разобраться в ситуации, подумать, что именно мешает поиску, и дать конкретные рекомендации - это уже работа.

Потому что если каждый разбор делать бесплатно, придётся добавлять в карьерную стратегию ещё один пункт, научиться питаться листиками. А в Петербурге ещё и солнца для фотосинтеза маловато😄

⭐️ Я часто говорю клиентам, перестаньте считать отклики. Лучше проверьте, ваше резюме вообще показывают?

Зайдите на hh в статистику резюме и посмотрите две цифры: показы и просмотры.

✨Показы - это сколько раз ваше резюме появилось перед работодателями. И вот если их почти нет, вопрос почему меня не зовут? я бы пока даже не задавала. Вас сначала должны хотя бы увидеть.

Можно бесокнечно переставлять местами навыки, переписывать обо мне и искать ещё более красивую формулировку достижения. Но если резюме почти не попадает в выдачу работодателей, вся эта работа мало что меняет.

Тогда я бы проверяла в первую очередь:

✨название резюме;
✨специализацию;
✨ключевые навыки;
✨зарплату(если стоит, уберите);
✨регион и формат работы;
✨насколько ваш опыт вообще считывается под ту профессию, которую вы указали.

✨Другая история, показов много, а просмотров почти нет. Значит, в выдачу вы попадаете, но среди других кандидатов ваше резюме почему-то редко открывают. И только если показы есть, просмотры есть, а приглашений нет, я бы уже разбирала само резюме.

Сколько у вас показов за последние 7 дней и сколько просмотров? хотите, несите две цифры в комментарии.

Понедельник.
Открыл(а) ноутбук.

Считаю, что со своей стороны заинтересованность в работе я уже проявил(а)💡

Кто был в Китае, «Алёнка» там реально валюта или меня обманул интернет? 😂

я поняла главный навык для успешного поиска работы сегодня 💡

🤓уметь нравиться одновременно рекрутеру, нанимающему менеджеру, алгоритму hh и какому-нибудь ИИ, который решил, что ты недостаточно Java-разработчик.

осталось правда понять, кому из них отправлять шоколадку

У меня сегодня настроение залезть в чужие резюме и сказать, почему с ними никто не знакомится. Поэтому открою несколько мест на платный аудит 😁

Особенно жду тех, у кого:
🔵опыт вроде есть вакансии вроде ваши
🔵откликов уже неприличное количество
а hh хранит молчание как, бывший после, нам надо поговорить

Места органичны ☺️ кому не надо - напишите соотношение откликов и приглашений ✨ Посмотрим, кто сегодня победит

⭐️Перед откликом я бы проверяла не только вакансию, а кого эта компания сейчас увольняет и кого продолжает нанимать

Потому что новости про сокращения создают очень интересную ситуацию,компания либо растёт, либо режет людей, но, в жизни всё веселее. ✨МойОфис, например, сильно сократил команду и остановил несколько продуктов, но это не история, что в компании больше никого не нужно. Одни направления закрыли, другие оставили.

И сейчас такое встречается часто, один отдел режут, другой автоматизируют, в третий спокойно продолжают искать людей. В производстве та же история и пока где-то замораживают вакансии, в других компаниях запускают новые площадки и ищут людей.

Вопрос эта компания сейчас нанимает? почти бесполезный. Я бы перед откликом потратила пять минут на другое.

✨Откройте все вакансии компании, а не только свою. Если там пачкой появляются Data/AI понятно, куда сейчас идут деньги. Если ищут продажи, тоже. Если полгода назад набирали продуктовую команду, а сейчас осталась одна поддержка, уже интереснее.

✨Потом вбейте название компании +:

*️⃣сокращения
*️⃣реструктуризация
*️⃣инвестиции
*️⃣новый продукт

Для производства ещё можно добавить новая площадка. И эти пять минут рассказывают о вакансии больше, чем раздел о компании, где все уже лет двадцать динамично развиваются и ценят каждого сотрудника.

✨А на интервью я бы спросила три вещи:

*️⃣Почему эта позиция открыта именно сейчас?
*️⃣Это рост команды или замена?
*️⃣Бюджет и headcount уже утверждены?

Потому что вам важно понять ваша функция сейчас относится к тому, куда компания несёт деньги, или к тому, откуда она их пытается вынести.

Вот это перед откликом я бы проверяла в первую очередь. Особенно если в вакансии написано, что направление активно развивается. Иногда оно развивается, а иногда просто последнее осталось в живых.

После 10-15 лет опыта я в резюме чаще начинаю не с добавления, а с удаления🕐

Потому что парадокс опытных специалистов в том, что сильное резюме очень легко испортить… количеством сильного опыта. Вот несколько моих кейсов.

🌸17 лет в IT там поддержка, инфраструктура, проекты, управление людьми. Человек одновременно смотрит вакансии техподдержки, Project Manager и Team Lead. Каждая часть опыта настоящая, но для рынка это иногда выглядит примерно так, я могу всё, но, пожалуйста, сами решите, кем меня нанять

Спойлер, рынок ленивее.

🌸Другой кейс, больше 20 лет опыта, управление бизнесом, запуск новых направлений, digital, команды, огромные бюджеты. Можно было написать резюме страниц на пять, а если вспомнить вообще всё важное, открыть отдельный том. Я делаю наоборот, выбрала одну карьерную историю и оставили наверху то, что её доказывает через масштаб, деньги, запуски, управление.

🌸Ещё один человек пришёл с многолетним опытом управления IT-проектами в госсекторе и хотел перейти в коммерческие IT-компании. Проблема была не в том, что опыт не тот. Просто из резюме рынок видел учреждения, госпроекты и такой лёгкий запах согласования служебной записки в трёх экземплярах. НО, когда те же самые кейсы начинаешь описывать через разработку ИС, интеграции, команды, подрядчиков, сроки, риски и запуски то опыт внезапно становится намного понятнее коммерческому рынку. Хотя человек за ночь не успел тайно поработать ещё пять лет в бигтехе.

⭐️И вот это, одна из самых частых ошибок специалистов с большим стажем, они пытаются показать рынку всё, что умеют

А рынок обычно ищет не универсального солдата с 48 компетенциями. Он ищет довольно конкретный ответ на вопрос:

зачем этот человек нужен именно нам?

Простой тест, который я бы сделала до очередной правки резюме. Откройте одну вакансию, которую действительно хотите, и за 20 секунд ответьте себе на три вопроса:

1. Кто я для этой вакансии?
Не Senior / Lead / Head / PM / немного Product / при необходимости могу ещё DevOps.

Одна роль.

2. Какие три факта из моего опыта сильнее всего доказывают, что я под неё подхожу?

Не 17 обязанностей, а три доказательства.

3. Какой кусок опыта можно убрать и резюме станет только понятнее?

Вот третий вопрос обычно вызывает внутреннее, но я же этим четыре года занимался😡 я верю, но вопрос только в том, помогает ли это получить следующую работу.

Потому что хорошее резюме опытного специалиста не музей трудовой славы и не сериал в предыдущих 14 сезонах моей карьеры. Это версия опыта, собранная под конкретную следующую роль. И чем больше у вас опыта, тем полезнее иногда спрашивать, а что из этого великолепия мешает за 20 секунд понять, зачем меня нанимать?

Отправляем разработчикам hh? 😂

У вакансии на hh теперь будет ТЗ, которого вы вообще не увидите🤔

Вчера hh подробно показал новую ИИ-сортировку откликов для работодателей. Но здесь интереснее не сам ИИ, которым сейчас будут пугать половину интернета.

*️⃣Система читает вакансию и собирает портрет кандидата, обязательные и желательные критерии. Дальше работодатель может их отредактировать или добавить свои и кандидат эти критерии НЕ видит. То есть вы открываете вакансию, сверяете требования со своим опытом и думаете, да я тут буквально совпадаю на 100%.

⭐️А на стороне работодателя в этот момент может существовать ещё несколько условий, которых в тексте вакансии вообще нет⭐️

*️⃣Например, в вакансии написано просто опыт Java от 5 лет, а внутри отбора отдельно важны финтех, highload и Kafka. Или ищут руководителя производства, а обязательным сделали именно запуск новой площадки с нуля.

ИИ проверит отклик уже относительно этого портрета и положит его в подходит, можно рассмотреть или не сейчас.

Важная деталь, сам ИИ вам не отказывает. Он сортирует. Решение по-прежнему остаётся на стороне работодателя.

Что из этого меняется для соискателя?

*️⃣Во-первых, я полностью соответствую вакансии теперь ещё меньше означает я полностью соответствую реальному запросу.

*️⃣Во-вторых, бессмысленно пытаться победить это простым набиванием резюме ключевыми словами. Если скрытый критерий - опыт в банках, запуска производства или конкретном масштабе продукта, слово в навыках его не создаст.

А вот релевантный опыт лучше перестать прятать на пятнадцатой строке обязанностей. Если он у вас есть, его должно быть видно сразу. И ещё я бы внимательно отвечала на дополнительные вопросы после отклика. Новый помощник может задавать их именно тогда, когда ему не хватает информации для оценки по критериям.

Так что следующий уровень игры почему мне отказали, хотя я идеально подхожу официально открыт. И, кажется, теперь у меня ещё больше работы для Карьерного Шерлока🕵

Сегодня в Импульсе найма открываем папку с грифом СБ🕵️‍♀️

Вопрос из чата:

Прошла все интервью, дальше отправили на проверку службы безопасности. Прошло уже больше двух недель. HR на связи, говорит, что проверка затягивается. Это плохой знак?

Не обязательно, но СБ почему-то окружена таким количеством мифов, будто там сидит человек в кожаной куртке и выясняет, что вы делали вечером 14 марта 2017 года, но в реальности я бы разделила всё на две части.

Что действительно может создать проблему.
✅Если в документах и рассказе кандидата внезапно не сходится реальность: другое образование, придуманный опыт, должность немного повысилась по дороге от трудовой до резюме, обязательного допуска или квалификации нет.
✅Или если для конкретной работы есть прямые ограничения по закону и они действительно существуют для отдельных профессий и регулируемых ролей. Плюс у банков, финансовых организаций, части руководящих и чувствительных позиций могут быть свои дополнительные требования к деловой репутации и рискам. То есть иногда СБ действительно находит нечто существенное.

Но есть и любимая категория

мне наверняка отказали из-за…:

🔵ипотеки;
🔵обычного кредита;
🔵родственника с какой-то историей двадцатилетней давности;
🔵прописки не там, где находится офис.

Универсального правила есть кредит, то до свидания не существует и просто открыть полный кредитный отчёт без согласия человека работодатель тоже не может.

Теперь про две недели тишины.
Я бы не пыталась расшифровывать их как знак судьбы так как единого срока проверки СБ в ТК нет. Проверка может застрять на документах, внутренних согласованиях или дополнительном запросе.

Со стороны кандидата я бы сделала ровно три вещи:
1. Один раз спросила HR: «Нужна ли от меня дополнительная информация и есть ли ориентировочный срок решения?»
2. Продолжила остальные процессы. Пока решения нет - поиска это тоже касается.
3. Если в итоге приходит отказ и принципиально хочется понять причину то можно запросить её письменно. Работодатель обязан ответить не позднее 7 рабочих дней с момента такого требования.

А вот чего бы я точно не делала то не начинала мысленно продавать квартиру, закрывать кредитку и выяснять, кто из троюродных родственников испортил вам карьеру 😐

🕐А что самое странное у вас спрашивали или запрашивали на СБ? мне кажется, из комментариев можно будет собрать отдельный музей корпоративного детектива😄

Новая профессия в соцсетях - прочитать половину новости hh и срочно напугать всех соискателей❤️

2 день подряд вижу посты в духе:

«С 1 октября работодатели больше не смогут искать кандидатов на hh в холодную»

⭐️Полезла в первоисточник, хммм..нет. Обычный поиск по базе резюме никуда не исчезает. Рекрутеры по-прежнему смогут находить кандидатов и писать им.

С 1 октября отключают другое, функцию холодный поиск внутри ИИ-помощника hh. То есть ИИ больше не будет сам искать людей и начинать с ними диалог(и я этому рада). По крайней мере пока и hh пишет, что функцию планируют вернуть в обновлённом виде.

Плюс заканчивается бесплатный период самого ИИ-помощника, дальше условия будут зависеть от тарифа. То есть новость НЕ про «вас больше не смогут найти на hh».

Новость, что один из автоматических инструментов для работодателей временно убирают, а вот для соискателя отсюда куда полезнее другой вывод.

Если вы хотите получать входящие, ваше резюме всё ещё должно нормально находиться обычным поиском: понятное название должности, нужные навыки не спрятаны в глубине опыта, отдельные резюме под разные направления.

И, пожалуйста, не стройте весь поиск только на том, что вас кто-нибудь найдёт и тем более на откликах. Прямой выход на рекрутеров, рекомендации, бывшие коллеги, компании-доноры, агентства всё это никуда не делось.

А холодный поиск на hh пока умер только в постах некоторых экспертов.

Это реально настолько сложно прочитать в первоисточнике или страшная версия просто собирает больше охватов?