Прочитал книгу по наводке спикера с обучения Михаила Прокофьева. Рекомендую к прочтению любому взрослому. Книга легла в мою голову как недостающий элемент пазла: позволила состыковать между собой тему группового фаворитизма, итеративную "дилемму заключённого" и частично PCM (Process Communication Model).
Предисловие
1. Если вы не играли в "Эволюцию доверия" - я очень вам советую пройти по ссылке (нет, не вирус) и залипнуть на 30 минут. Картинка в посте из игры. Правда, вы не пожалеете! Игра показывает моделирование итеративной формы "дилеммы заключенного" Роберта Аксельрода. Основной вывод - в классической "дилемме заключенного" правильная стратегия - "сдавать", а при долгосрочных отношениях - надо кооперироваться.
2. Про групповой фаворитизм - очень рекомендую потратить 10 минут и узнать про социальные эксперименты Г. Тэшвела (Henri Tajfel). Знание, которое повергло меня в легкий шок 1.5 года назад: самого лишь факта разделения на группы достаточно для возникновения группового фаворитизма (следствие этого - конфликты и дискриминация).
3. PCM даёт отличную модель коммуникации, включая объяснение агрессии. Агрессия - компенсация неудовлетворенных потребностей в коммуникации. Потребности же зависят от типа личности и в зависимости от этого агрессия имеет определенную форму.
Завязка
Основная мысль книги:
"Сутью любой мотивации человека является установление взаимного признания, уважения, расположения и симпатии.
Нейробиологические исследования показали, что ничто так не активизирует мотивационные системы, как желание быть замеченным другими людьми, перспектива общественного признания, переживание положительного отношения к себе и - в самую первую очередь - любовь."
В иной форме:
"Все цели, которые мы преследуем в рамках нашей нормальной повседневной жизни, касающиеся образования, профессии, финансов, приобретений и т.д., имеют, с точки зрения нашего мозга, глубокий, обычно не осознаваемый нами "смысл", потому что мы, ориентируясь на эти цели, в конечном счете, стремимся к межличностным отношениям, то есть хотим создать или сохранить их".
Книга дает ликбез про допамин , окситоцин и эндогенные опиоиды, связи между ними, ссылки на исследования. Автор не просто критикует принцип "борьбы за выживание" Дарвина, но и называет его вторым после К. Маркса человеком, который инициировал своего рода реальный эксперимент с человечеством.
Про агрессию:
"При проявлении агрессии речь идет всегда - прямо или косвенно - о стремлении к позитивным отношениям, о защите отношений или о реакции на крах отношений. Агрессия всегда - прямо или косвенно - находится в функциональной взаимосвязи с основной потребностью человека в общении и подчиняется этой потребности или дополняет ее."
Доверие рождает доверие. Недоверие и неприятие благоприятствуют развитию агрессии.
"Самым сильным и хорошим "наркотиком" для человека является другой человек".
Развязка
* В итеративной "дилемме инвесторов" математически выгодно кооперироваться. "Это полностью соответствует ситуации, представленной с точки зрения нейробиологии, а именно: потребность в развитии отношений стоит на первом месте, а агрессия функционирует на службе отношений."
* Эксперименты Тэшвела говорят: "им и повода не надо, чтобы побиться на группы". Бауэр: побиться на группы - значит сформировать отошения в ней и стремиться их защитить.
* PCM про различие потребностей в коммуникации в зависимости от типа личности. Бауэр в более общей форме: коммуникация в нашей природе, изоляция - это смерть.
Вместо эпилога
Если кто-то вам говорит, что ему неважно мнение окружающих и признание, то скорее всего он заблуждается :) Вероятно, это способ получить от вас косвенное признание в форме "вау! он такой независимый, как же круто!". Признание и уважение по Бауэру не просто нужны всем людям, они являются сутью мотивации человека. Согласен, покупаю! Лайк как способ ощутить признание тоже работает, и я говорю не только про соцсети, но и про реакции на репликах в рабочих чатах.