❗️ Завершилась очередная рабочая неделя. Я бы охарактеризовала ее как хаос и непонимание.

🌱 Мы уже, увы, привыкли к инфо-вбросам и триггерам, для стимулирования продаж. Эта неделя была вполне себе в контексте данной техники отдельных участников рынка.

🌱 Сбер семейную ипотеку уже с 15 числа не выдает и на сделки не записывает.
Материнский капитал с 1 января в качестве первого взноса использовать нельзя.

Вот два основных вброса текущей недели

🛑Все не так. Сбер не записывает на сделки на 2026 год. Это правда. В этом году записи есть. Ограничены они лишь человеческими ресурсами отделений банка в конкретных городах.
🛑С материнским капиталом вообще фантазии. Тут ничего не меняется - в части распоряжения средствами,  на цели оплаты первого взноса при приобретении  объекта недвижимости.

И вновь про семейную ипотеку

🌱 Отдельные банки заявили об отказе в проведении сделок, ссылаясь на отсутствие лимитов. Кажется, с этим вопросом уже разобралось Первое лицо годом ранее. Однако, сделки не проводят. Другие проводят, но фактическая выдача кредита произойдет лишь на следующий год.

🌱 В целом, существенное  ужесточение требований кредиторов, о чем я говорила неделей раньше, усугубилось.

🌱 С 1 января 2026 года повышенное возмещение банкам со стороны Минфина за выдачу льготных программ перестает действовать. Отдельные банки уже тихонько намекают о введении платных аккредитивов, например, или иных инструментов повышения доходности продукта.

🌱 И, да! ЦБ снизил ключевую  ставку. Но, снижение это, скорее корректировка, если говорить, о все еще очень дорогой стоимости ипотеки на вторичном рынке. И такое сцеживание ключа намекает покупателям на дальнейшее ожидание лучших условий. То есть, население будет точно ждать.

🌱 Другое дело, что ключ давит и на бизнес. Цены увеличивать уже некуда, рентабельность падает. Мелкому бизнесу будет очень не легко в будущем году. Застройщики ИЖС уже получают письма от поставщиков о повышении цен, в связи с повышением НДС. Квартиры в МКД так же прибавили в цене. Но это тема не моей колонки.

Вернемся к ипотеке

🌱 Многие привязывают уровень одобрений к ключевой ставке. И, как только ключ будет ниже - ипотека будет более доступна. Да, будет, но только с точки зрения стоимости кредита, но никак ни с точки зрения андеррайтинга заемщиков. Сегодня высокий уровень отказов именно по дешевой льготной программе. Отказов по ипотеке на вторичном рынке как раз немного и там качество заемщиков существенно выше. Стало быть, ключ тут не причем. Только если таким образом прямо не ограничивается выдача неинтересной банку программы.

❗️ А вот правила кредиторов сильно изменились. Уже есть те из них, кто заявил о полном переходе на рассмотрение заемщиков со 100% официальным доходом.

🌱 Медленно, но верно и системно «серый» гражданин, с точки зрения подтверждения дохода, станет «персоной нон грата» в большинстве банков.

🌱 Я вижу, что у нас качество заемщиков улучшилось существенно. За профессиональным консалтингом приходят граждане просто от непонимания тонкостей и подходов кредиторов.

🌱 Итого, до 2026 года осталось меньше двух недель. Мы будем переживать эти дни в уже привычной гонке «успеть до нового года».
Далее, небольшая передышка, а для кого-то томительное ожидание начала рабочих дней, чтобы успеть до 01 февраля 2026 года.

Всем хороших выходных 🫶
Ваша Екатерина Мишина ❤️

#ЕкатеринаМишина
#ИпотечныйБрокер

@rusipoteka @ipoteka_1