❗️ Завершилась очередная рабочая неделя.

🌱 Ушедшая неделя была ознаменована нагнетанием проблемы в сторис и сообщениях брокеров и агентов по недвижимости относительно проблем с записью на сделки в крупнейших банках.

🌱 Ответственно заявлю - такой проблемы не существует! Все сообщения подобного толка исключительно для создания ажиотажа и стимулирования на решение о приобретении. Если не можем сделать продажи иначе - будем делать через страх!

🌱 Очень много стало обращений с целью перехода с рассрочки на ипотеку, в том числе по базовой (не льготной ставке). Особенную сложность создает вопрос рефинансирования  с траншевой ипотеки на семейную. Особенность последнего продукта состоит в том, что Сбер  (один из немногих банков - кредиторов, кто предоставлял траншеювую ипотеку) выдавал такого типа кредиты в форме невозобновляемой кредитной линии. Именно такой тип кредитного договора стал стоп- фактором для дальнейшего рефинансирования.

🌱 Рефинансирования в большинстве банков нет, как цели кредитования (семейная ипотека), а ограничения, описанные выше, усугубляют сложность с подбором кредитора.

🌱 Сбер во вторник 2 декабря отменил требование к аккредитации подрядных организаций. В этот же день пропала кнопка «оправить» документы на аккредитацию!

🌱 Теперь подрядчик (как и ранее) должен зарегистрироваться на Домклик PRO в качестве подрядчика и к одобренному клиенту добавиться в сделку. И на данном этапе будет принято решение со стороны кредитора (Сбера) о необходимости клиенту подрядчика на предоставление дополнительного залога на период строительства или такого требования не будет. Залог - жилая недвижимость заемщика или третьих лиц на 10% больше стоимостью (рыночной, необходима будет оценка залога), чем сумма кредитных средств.

🌱 Рекомендуем определять требование к залогу до момента подготовки к сделке, сразу после одобрения клиента.
От такой новости многие подрядчики пришли в воодушевление  - долгожданное событие для тех кто не имел аккредитацию. Хотя, возможность не имея таковую, строить с промежуточным залогом (со стороны клиента) была и до отмены аккредитации. По практике - залоги просят. Какие требования будут предъявляться к ранее  не аккредитованным подрядчикам неизвестно.
Посмотрим, как будут  развиваться события.

🌱 Еще одна боль - срез стоимости объектов недвижимости со стороны уже большинства кредиторов, заставляет смотреть на банки второго эшелона. Особенно это касается стоимости жилых домов. Надо понимать, что  сделка по ипотеке это всегда два цикла: одобрение клиента и одобрение залога, которые равнозначны по важности и степени потенциального риска об отказе. При этом, многие  клиенты опасаются идти в малоизвестные банки, но, как показывает практика, именно там есть возможность и получить объективную оценку залога и сделать рефинансирование с траншевой на семейную ипотеку, например. То есть те сделки, которые невозможны в большинстве банков ТОП-5.

🌱 Сегодня архиважна работа со всем рынком залогового кредитования и во всей продуктовой линейке каждого. Аналитика и практика наше все!

❗️Рынок сегодня сам продал услугу профессиональных брокеров.

До следующей встречи!
Ваша Екатерина Мишина ❤️

#ЕкатеринаМишина
#ИпотечныйБрокер

@rusipoteka @ipoteka_1
.