Сколько это должно стоить?

У нас в чате получилось суперское обсуждение предыдущего поста (имейте в виду, чисто в комментариях отображается не всё). В итоге пришли к неизбежному вопросу - сколько же должна стоить такая проверка?

Однозначного ответа здесь нет, но я пообещала ответить отдельным постом, отталкиваясь от бизнес-модели, по которой может работать юрист.

1️⃣ Себестоимость часа. Если вы работаете на себя, то должны знать, сколько стоит час вашего времени и примерные времязатраты на проверку. Да, на одно обозначение может уйти полчаса, на другое - четыре. Берите усреднённое.

2️⃣ Поток. Если вы делаете ставку на услуги по регистрации, то картина сильно меняется. Это у вас час может стоить 30к, а для кого-то это половина месячной зарплаты. Так что если заказов много проще взять сотрудника, который будет «сидеть» на подачах. Себестоимость становится сильно ниже. Некоторые компании вообще соглашаются с постоплатой по факту успешной регистрации, поскольку так сильно выигрываешь среди конкурентов на этапе выбора исполнителя.

3️⃣ Ни то, ни сё. Потока пока нет, но если считать по вашей стоимости часа, то слишком дорого. Работайте себе в убыток на этапе оценки, но закладывайте этот «минус» в стоимость дальнейшей регистрации.

4️⃣ Рыночные цены. Ставите цену просто по рынку, пытаясь выделиться за счёт чего-то другого. Не люблю этот вариант, но он имеет право на существование, как и другие.

5️⃣ За любую сумму, только чтобы клиент не ушёл. Здесь две серьезные ловушки. Во-первых, барьеры зачастую у вас в голове. Во-вторых, демпинг портит рынок - роете яму и себе, и коллегам.

Примечания

🔖 Ещё важно учитывать регион. Он на абсолютные значения влияет (но не на сам подход).

🔖 И, конечно, вопрос экспертизы исполнителя, а не только хотелок. Если юрист ставит низкую ставку, потому что новичок в деле, то это логично и честно. И здесь вопрос не просто времени пребывания в сфере, но качества услуг, которые он оказывает.

Интересных заказов и достойных оплат всем нам! 🤗