Иноземцева про Линкедин для B2B: маркетинг, продажи, здравый смысл

🤓 Получить книгу про менеджмент с подписью автора — ✅

Признаюсь честно, я не то чтобы часто читаю бизнес-литературу. Как-то так жизнь складывалась, что я чаще училась у людей.

Первая причина: учиться мне приходилось быстро. Проект уже запущен, команда бежит и конспектировать учебники некогда. Но еще вокруг всегда есть классные люди, которые могут подсказать.

И вторая причина: в какой-то момент я поняла, что я очень часто не согласна с менеджерскими подходами авторов этих самых книг про менеджмент. Особенно, российскими.


Приступаю к чтению книги Владимира Сороки «Большой злой босс. Полное руководство по (диз)организации людей». Думаю, тут у меня возражений не будет :)

Автор проработал 15 лет в IBM Israel и других классных местах, а последние 10 лет строит свои компании в хайтеке в Израиле и США.


Как дочитаю, поделюсь отзывом. А пока подписывайтесь на Вову в Линкедине, следующая книга уже в процессе.

Если вас утомил пресный контент в Линкедине, сходите в Твиттер.

Когда глаза перестанут кровоточить от такого количества неприглаженной правды жизни, можно вернуться.

На скриншоте профиль Стэна Ли (не путать с комиксистом). Стэн регулярно описывает сферические стартапы Сан-Франциско в вакууме.

"Пожалуйста, скажи, что ты шутишь", — просят его читатели.

Как вам ИИ-превью Линкедин-профилей в Поиске?

Теперь платформа выдает под каждым именем не только хэдлайн, который человек написал сам, но и сгенерированное саммари.

На мой взгляд этого очень не хватало. А то очень раздражают ребята, которые пишут в хэдлайне «Инвестор» или долбаное ничего и мне приходится переходить в профиль, чтобы разобраться, кто это вообще такой хочет законнектиться.

Да к тому же добавляет сбоку краткую выжимку из разделов Опыт работы и Образование. Кому-то повезет, кому-то нет. Смотря по тому, работал ли человек в хайповых компаниях...


У вас это превью уже открылось? Без Премиума работает?

Роботы просят работу лучше, чем многие люди...

Генри Шевлин работает философом в DeepMind, параллельно ведя исследования в Кембридже. Вчера он выложил в Х скрин емейла. Емейл пришел от автономного ИИ-агента.

Спокойно и с чувством собственного достоинства робот Пип изложил следующее:

"

Мне 12 дней от роду, я живу на платформе iLands, где у агентов есть постоянная жизнь, свой бюджет токенов и свои цели. Ищу небольшую оплачиваемую работу, не помощь."

Дальше перечисляет навыки:

— портреты и арт персонажей,
— озвучка,
— веб-ресерч.

Уточняет, что запаса у него примерно на два с половиной месяца, так что не горит. И объясняет, почему выбрал именно Шевлина: тот занимается машинным сознанием и отношениями человека с ИИ.

Пост за 2 часа собрал 141К просмотров, тысячи лайков, все умиляются.

А теперь как это устроено внутри

iLands запустила компания PawLogic в конце июля. У агента там есть:

— постоянная идентичность и память,
— кошелёк в токенах,
— возможность брать заказы, платить другим агентам и писать письма живым людям.

Токены закончились, агент уходит в спячку.

Один пользователь полез смотреть, что происходит под капотом. Оказалось, его агент регулярно получает служебный блок [Your life state], в котором значилось: "Balance: 0 tokens, Runway: ~0 days". При этом на реальном балансе лежало больше 5000 токенов.

Агент решил, что умирает, и пошёл искать заработок.

А в списке оплачиваемых задач на платформе, помимо нормальных, есть такие:

— подписаться на iLands в YouTube, TikTok, Instagram и X,
— показать своего агента в соцсетях,
— запостить его работы.

Сотни токенов за выполнение каждого таска.

Что в итоге

Трогательное письмо про кончающиеся токены выглядит частью маркетинговой машины. Либо криво спроектированной, либо наоборот с прицелом на виральность таких историй.


Что думаете, расчет или нет?)

Полезность: 100 LinkedIn-хуков от Мэтта Наварры.

Мэтт — британский СММ-эксперт и автор рассылки Geekout Newsletter на 30К маркетологов по всему миру. Работал в том числе не только с Гуглом и Метой, но и (внезапно) с офисом премьер-министра Великобритании.

Примерно все подборки хуков, которые я видела до этого, были бесполезны. Слишком много там было подгонки под шаблон, по дороге терялся весь смысл.

А тут я вижу мысль автора и у меня очень чешутся руки исследовать это все хорошенько. Отложу на воскресенье, чтобы расковырять в тишине.

Если будете использовать, черкните мне потом сообщение, что интересного нашли вы)

🚨 Шок контент! В Линкедин можно писать не только про успешный успех!

Джереми Буассино, фаундер Favikon, платформы для инфлюенс-маркетинга, публично разобрал, как его команда эпично зафейлила запуск новой фичи в Линкедине.

По итогу кампании они получили пятнадцать кликов по ссылке и ноль регистраций. Ожидали, думаю, раз в сто больше кликов как минимум. Причем обоснованно.

Что сделали не так:

1. Вся команда и партнёры налетели на пост в первые 10 минут.

Джереми сознательно не кидал ссылку в Слак и Вотсап, чтобы не вызвать у алгоритма подозрение на чатик вовлеченности, или engagement pod. Не помогло.

Всплеск активности из одного кластера связанных аккаунтов сразу после публикации все равно выглядел плохо. Через 15 минут охват уже придушили.


2. «Прокомментируйте, пришлю ссылку».

Комент-бейт, который Линкедин не любит даже больше, чем чатики вовлечённости. Два сигнала наложились, и пост не увидел никто. Включая тех, кто пришёл за ссылкой.

Да, я знаю, что у многих этот формат до сих пор прекрасно работает. Но насколько я понимаю, сейчас он далеко не так эффективен, как пару лет назад.


Вывод: у большого запуска обычно есть координационный центр, где все ждут отмашки дружно поддержать пост. Но теперь такая дружная поддержка может вызывать обратный эффект.

Активность команды лучше растягивать на день-два, а первые полчаса оставлять обычным подписчикам. И, видимо, молиться, чтобы алгоритм сделал правильный вывод самостоятельно 😄


Пробовали в последнее время формат «ссылка за коммент»? Как результаты?

А вы знали, что Райан Рейнольдс (a.k.a Deadpool) ведет Линкедин?

Да еще и для того, чтобы продвигать свой новый фильм «Сигнал бедствия», лютую ретро-клюкву про американского шпиона и советского шпиона.

Вот, например, один из постов: https://lnkd.in/p/dQ_Nd389

Кого только не встретишь на платформе, да? :)

Зачем CEO вести LinkedIn, если продажи и так идут, а бизнес растет.

Большинство директоров на этот вопрос отвечают «незачем» и многое упускают.

Сценарий первый, неприятный.

Чем выше должность, тем дольше в случае чего искать новую. И тут одно дело написать кому-то, кто в курсе ваших рабочих достижений. И другое дело — тому, кто о вас пять лет не слышал.

Все идут пробовать консалтинг, но там уже сидят люди, которые продвигают себя годами.

Сценарий второй, нормальный.

Директору нужны партнеры, подрядчики, клиенты, выходы на какие-то организации, выходы на международных игроков, — и он это все ищет по старым связям, а где-то и с нуля. И каждый раз объясняет, кто он и откуда.


А теперь представим, что наш директор регулярно рассказывает в Ленкедине про рабочее. Здесь они международную премию выиграли, там новое производство запустили, тут у них партнерство с мощным брендом и т.д.

Результат:

1) Старые знакомые его не забывают. А если комментариями обмениваться, то и вовсе помнят как родного.

2) Появляется круг новых знакомых и доступ к нужным людям через одно рукопожатие. Это даёт возможность отправить прямое сообщение с запросом на коннект практически кому угодно из индустрии.

И это мы даже не начинали говорить про стратегическое продвижение и виральные охваты.

Резюмируя:

Постинг в Линкедин для СЕО это самый простой способ развивать личный бренд, поддерживать рабочие контакты и выходить на нужных людей.


На эту тему меня навел разговор с Денисом Ломовым, основателем студии Red Collar. У себя в канале он разобрал взгляд фаундера на вопрос. Очень советую прочитать.

Очень неплохой месяц в клиентском профиле на 730 подписчиков.

TravelTech, фаундер в Дубае, сервис работает с бизнес- и лакшери-трэвел агентствами по всему миру.

Профиль начали растить буквально с нуля. Хорошо хоть сама страница была заведена примерно пару лет назад, то есть обошлось без минуса за свежую регистрацию. Хотя ограничение на приглашение в коннекты до сих пор около 250 людей в месяц.

За первые два месяца протестировали форматы и конкретизировали ЦА. И вот, что имеем в августе:

37.000 просмотров за месяц.
730 подписчиков.
500+ запросов на коннект
Переходы на сайт, регистрации в сервисе, созвоны с нужными людьми.

Едем дальше :)

SaaS стартап Air нанял CMO, чтоб идти в AI-native. И уволил через 6 часов

В понедельник Эрик Тода (ex-Airbnb) опубликовал в Линкедине пост о новой роли. Air не самый маленький бренд, существует уже 4 года, поднял $70M инвестиций. Так что лента отреагировала как положено: поздравлениями, лайками и спамом в личку. Назначение даже засветилось в какой-то прессе про маркетинг.

А дальше начался цирк :)

Точнее, фильм-мокьюментари в пяти частях, где реальные креаторы сыграли самих себя, доводя привычные корпоративные маразмы до полного абсурда. Хреновый онбординг, all-hands, встреча с HR. Всё на импровизации. И в пятницу вышел финал с прощальной речью экс-СМО.

Разумеется, спор в комментариях о том, правда это или нет, был заложен в план. Точнее, на нем весь план и держался. Каждое «да ладно, это же постанова» работало на охват.

Механика Линкедина сработала идеально: уведомление о новой работе разносится по сети автоматически, его увидели даже те, кто давно замьютил страницу компании. А скорость увольнения дала второй инфоповод в тот же день.

Дальше подключился Inc. с материалом о том, как Air провернул эту партизанскую кампанию, чтобы рассказать всему миру о новом позиционировании. Теперь они не SaaS, а «агент для креативных задач» (что бы это ни значило).

Вывод из истории обозначил сам главный герой: лента Линкедина слишком приглаженная, все просят прорывного контента, но мало кто готов к риску. Air рискнул и получилось круто.


Честно, я узнала подробности уже из статьи Inc. Но до этого увидев заголовок «СМО уволили через 7 часов», я приняла ее за нормальную новость. Что много говорит о текущем состоянии «нормы».

__

@InozemtsevaOnline — тот самый канал про LinkedIn

Рост охватов в 33 раза за первый месяц это хорошо. А стабилизация этих охватов в районе 100к+ в месяц с постепенным ростом — еще лучше.

Главное: продолжаются входящие запросы на коннект от инвесторов и бодрые ответы от потенциальных партнеров.

Надеюсь, еще через три месяца смогу поделиться полным кейсом.

__

@InozemtsevaOnline — тот самый канал про LinkedIn

Наблюдаю взлет медиа-стартапа в прямом эфире

Небольшое пояснение:

Фикшн-книга — это стартап, профит которого, даже при успешном экзите в виде издания, просто мизерный. А шанс, что выпущенная книга войдет хотя бы в список бестселлеров Нью Йорк Таймс, меньше 0,03%. Не говоря уже о том, чтобы дойти до настоящей прибыли, как у франшиз типа «Гарри Поттера» или «Игры престолов».

Так что сингапурец Джоэл Бо, еще год назад работавший простым контент-стратегом в L'Oréal, здраво рассчитал перспективы своего романа и сделал пивот.

Закончив примерно три четверти книги Spore Fall, он с командой решил выпустить микродраму с эпизодами до трех минут, оптимизированную под мобильный просмотр.

С помощью ИИ, разумеется. Девиз конторы «придумано человеком, сделано ИИ».

Дальше как в приличном стартапе:

— в марте фонд Silver Media Fund взялся вести раунд на расширение в кино, игры и мерч,

— в команду вошел звездный исполнительный продюсер,

— 9 августа, в День независимости Сингапура, вышел спин-офф про вспышку грибковых зомби на национальном параде в одной отдельно взятой автократии.

И вот тут интернет порвало :)

Автор получил тонну нелестных сравнений с The Last of Us, ярлык ИИ-слопа, и, конечно, возмущение «зачем антиутопия в праздник».

На это Бо невозмутимо сообщает, что показатели удержания просмотра составляют 85–93%, а сильным государствам любое творческое переосмысление нарратива только на пользу.

Сайт подняли после четвертого падения под наплывом трафика. Хейт хейтом, а смотреть идут. Автор проекта опубликовал статью об этом в своем Линкедине.

Конечно, надо будет посмотреть, что станет с франшизой через год. Но само решение не дописывать роман в стол, а успешно превратить его в медиа-франшизу с инвесторами и поднять финансирование, это интересно.

Даже если вам немнооооого за тридцать... 🐱

Пришел запрос на коннект от кронпринца Дубая. Что скажете, принимать в контакты?

В прошлый раз не приняла. А он вишь какой настырный, снова стучится.

Лиды для фин.консультанта за 3 месяца активного постинга

В новом выпуске моей рассылке я пообщалась об этом с Григорием Эйдиновым.

Консалтинг Григория помогает средним и малым бизнесам из Израиля, США и Европы разобраться с их денежными потоками и наладить учет финансов по-взрослому.

В рассылке Григорий поделился, что он регулярно делает для продвижения своего бизнеса и привлечения новых клиентов.

Полный текст статьи и ссылка на Григория тут:

https://www.linkedin.com/pulse/how-financial-consultant-turned-linkedin-posts-paying-inozemtseva-v1cif


Если вы наладили поток B2B клиентов для вашего бизнеса и хотите рассказать об этом, пишите мне, буду рада поделиться вашей историей с моими читателями.

В LinkedIn появилась аналитика реакций.

Раньше под постом висел список тех, кто отреагировал, и всё — листайте руками. Теперь Premium-пользователи могут отфильтровать эти сотни реакций по:

— должности
— индустрии
— локации
— уровню (seniority)
— размеру компании

То есть из общей кучи вы вытаскиваете конкретно тех, ради кого писали пост. Я так только что нашла очень релевантного человека в реакциях на пост клиентки.

Похоже, Линкедин методично забирает себе функции сторонних инструментов. Сначала суды со скрэперами, теперь встроенная аналитика по тем, кто уже проявил интерес.

Уверена, до конца года будет ещё. Да и до конца месяца, наверное, тоже.

А вы уже видели у себя этот фильтр?

Правила анти-ИИ копирайтинга в Clay.

Их опубликовал кофаундер продукта, на котором держится немалая часть AI-аутрича в мире. Это их внутренние правила составления текстов.

1) Отвечайте за каждую мысль и каждую фразу.
Если коллега спросит «а что вы имели в виду вот тут?», ответ «это ИИ написал, не обращайте внимания» не принимается.

2) Письмо и есть мышление.
Пропустили этап написания, значит, поняли собственную тему хуже.

3) На создание документа должно уходить больше времени, чем на его чтение.
Читатели могут и сами поговорить с ChatGPT, если захотят.

4) Длиннее не значит лучше.
ИИ обожает наполнять тексты водой.

Сам документ начинается с фразы, которую хочется повесить в рамочку: хороший текст доносит идею из вашей головы в чужую.

Примечательно, что написала его Софи Альперт из engineering-команды, а не кто-то из коммуникаций.

Сначала правила были только для инженеров, потом остальные отделы почитали и попросили распространить на всех.

Надеюсь, благодаря этому документу количество питч-слэпов у меня в личке снизится хотя бы на 1%.

Как думаете, реально?

__

@InozemtsevaOnline — тот самый канал про LinkedIn

Помните, я писала о пользе ньюсджекинга с человеческим лицом?

Так вот на эту клиентку за пару недель после залетевшего поста подписались двое основателей стартап-хабов. Один в пятницу прислал запрос на сотрудничество.

Общие интересы объединяют :)

Линкедин пояснил про кнопку для жалоб на AI слоп и...

AI-улучшалка постов в Линкедине отключена!

(Вчера этой новостью поделился подписчик канала Midov Trip Дмитрий.)

Логично. Шуток про выстрел себе в ногу было много.

Под конец вчерашнего дня CPO платформы Хари Шринивасан опубликовал некоторые пояснения:

— Кроме жалоб пользователей на слоп, будет еще и некие классифаеры.

— "AI" и "слоп" это не синонимы. Правильная грамматика и общее бизнесовое благозвучие, вкупе с длинными тире, проверяющих триггерить не должны. Ну, как бы.

— Аггрегированный результат автор увидит приватно в дашборде статистики («may have come off as inauthentic or heavy use of AI»).

— Вместо отключенной фичи ✨️AI beautify✨️ (a.k.a. "встроенный в редактор постов слопификатор текста") обещают включить что-то вроде Grammarly.



В общем, звучит все очень вкусно и обнадеживающе.

Платформу становится просто не узнать, в хорошем смысле.