Почему не получилось в Питере.

Сложное решение закрыть Питерское отделение мы приняли следуя правилу «Усиляй сильное». В феврале-марте корзина наших Московских отделений резко выросла и потребовалось срочное дополнительное финансирование. Рост произошел как благодаря общему подьему активности, так и за счет клиентов других ломбардов перешедших к нам в поиске более выгодных условий. У нас действует бонусная программа, как для наших товароведов, так и для сторонних агентов, по которой мы выплачиваем % от привлеченного по программе рефинансирования клиента.
К сожалению скорость развития филиала в Питере была в 2-3 раза меньше ожидаемой и не е вписывалось в бизнес-модель с работой на привлеченных от инвесторов средствах. Перед заходом в новый регион, нам следовало полноценно протестировать спрос. Вложения в такое тестирование были бы ниже тех, которые потребовались для «проверки боем». Попытка продать отделение оказалась неудачной, так как часть интересантов отказались от покупки, а часть предложений не подошла нам. Для меня отказ от покупки работающей корзины является чем-то диким) С другой стороны, такой вялый интерес к покупке ссудной задолженности от наших конкурентов обнадеживает. Теперь мы будем активнее мониторить рынок и надеюсь сможем сделать интересные для нас и продавцов сделки по покупке московских ломбардов.
В конце поездки в Питер мы придумали, как максимально выгодно закрыть отделение не продавая ссудный портфель. Позднее расскажу Вам получилось ли у нас это.