Спасибо за ваши реакции, рады что тема для вас актуальна! У нас, как всегда, есть много опыта и примеров, которыми хочется поделиться, поэтому позволим себе подробно объяснить каждый из принципов, чтобы в идеале помочь вам чувствовать себя максимально уверенно, когда (если) вы всё-таки решитесь на этот непростой разговор с учениками 🤗
🙏🏼 Дисклеймер: можно вообще не повышать ставку и это тоже норм. Не всем нужны деньги, иногда преподавание — это призвание и хобби, а не способ заработать. Мы с вами знаем много людей, которых финансово поддерживают партнёры или родители. Бывает и так, что деньги очень нужны, но, как говорится, сейчас "нет ресурса" на то, чтобы идти на не самый приятный разговор с учеником. Если это временно — ок. Правила пригодятся вам попозже. Если ставку не хочется повышать из принципа "не все могут позволить себе учиться" — это уже отдельный разговор, про это мы тоже хотели с вами поговорить.
Наш список правил — для тех, кто морально готов повышать ставку, но переживает и хочет сделать это максимально результативно, бережно и безопасно.
1️⃣Повышать ставку, только если готовы потерять ученика. Если потеря даже одного ученика будет тяжелым финансовым ударом для вашего бюджета — лучше повременить. А вот если ученик отвалится, но вам, в целом, будет не смертельно — то это верный сигнал, что ставку можно повысить.
2️⃣Не повышать ставку сразу всем ученикам. Не знаю, кто и зачем придумал идею, что у всех учеников должны быть одинаковые цены — наверное этот человек не знал специфики работы преподавателя. Хотя, кажется что в любом бизнесе так или иначе есть разные клиенты, условия, запросы, обстоятельства.... Вполне нормально и логично, что у самых лояльных и надежных учеников будут более выгодные условия. Даже если ученики приходят к вам по сарафану от друзей, нет ничего зазорного в том, чтобы сообщить новичку другую цену. В крайнем случае можно сделать реферальную скидку (кстати — рекомендую всем, кто хочет усилить сарафан).
3️⃣Сейчас будет самое спорное и брутальное правило — начинайте повышение ставки с трёх "самых нелюбимых" учеников. Конечно, вопрос "кого ты больше любишь: маму или папу?" звучит кощунственно. Однако будем честны, у всех у нас есть ученики, заниматься с которыми — сплошное удовольствие. Они и люди приятные, и всё делают вовремя, и просто мяу мяу и мимими... 😽 А есть другие ученики... 🙈 Так вот с них я и предлагаю начать. Просто берём список наших учеников и располагаем их (не точная наука!) в порядке от самых приятных к очень приятным (ну или к неприятным, если они есть). И начинаем повышение ставки с двух-трёх последних имён в списке. Опять же — пункт 1 — если отвалится кто-то из них, будет чуть менее обидно.
4️⃣Новым ученикам — новые цены. А их мы не знаем, нам их не жалко 😅 А если серьёзно — как только мы заполнили расписание на 80-90% (условно можем без выгорания взять ещё 1-2 учеников, но не положим зубы на полку, если их не будет), стоит повысить цену для всех следующих новых учеников. В зависимости от изначальной цены я бы повышал на 500-1000 рублей, но тут нужны детали, про них я ещё напишу в отдельном пункте. Так мы постепенно, уверенно и прогнозируемо будем расти в ставке. Как только поток встанет — то есть ну прям полгода никто новый не соглашается прийти, ставку можно вернуть обратно, пока поток не возобновится. Но я с таким пока не встречался 😅
Это только первая часть правил. Возможно, какие-то из них кощунственны или, наоборот, очевидны, но с другой стороны они проверены опытом и так или иначе помогли мне дорасти до ставки 5,000 за индивидуальный урок, а это чего-то да стоит 😅
Ждём ваших 🔥 если интересно прочитать вторую часть правил
#ipw_неметодика