Сложно управлять тем, что нельзя измерить

Сегодня консультировал производителя функциональной городской одежды, у которых хорошо выстроены стандартные каналы привлечения трафика и есть развитые живые аккаунты на основных площадках.

Вещи качественные, продажи стабильные. Выяснил, что даже у моей жены есть их парка. Был запрос в масштабировании инфлюенсеров. Интеграции повышают продажи, но нет понимания окупаемости – классическая ситуация.

Базовое правило при масштабировании любого канала – настроить аналитику. Несложно увидеть влияние на результат, когда у вас всего несколько интеграций. Даже можно примерно понять какой блогер эффективен, а какой нет.

Но когда вы убедились, что канал рабочий и возникает потребность вложить в него кратно больше, чем прежде – наощупь двигаться нельзя, можно слить бюджет и ничего не понять. Сначала аналитика, затем инвестиции в рекламу.

Аналитика настроена, есть первые удачные тесты – пришло время масштабировать канал и считать возврат инвестиций. Ранее выкладывал урок как оценивать эффективность у блогеров. Удачи🙌

@ikarsakov