Нулевой пациент

Итак, допустим вы решили строить свою сеть блогеров амбассадоров по партнерской модели. После прошлого поста стали понятны общие принципы структуры.

Но прежде, чем строить систему – вам нужно сперва валидировать модель. Тут два важных шага: убедиться, что партнерство с блогерами вам доступно как опция и создать первый прецедент, с которого все начинается.

Чтобы снять вопросы по первому шагу нужно поставить галочки напротив пунктов ниже:

1. Инфлюенсеры вам уже дают стабильный существенный объем продаж. Среди них есть те, с кем вы сотрудничаете более нескольких месяцев с положительной экономикой. В общем пуле блогеров есть топперформеры, которые преумножают затраты на них в разы. (5 баллов)

2. Маржинальность должна позволять щедро вознаграждать партнера и превращать сотрудничество с вами в основной источник дохода. Либо должны быть большие обороты и LTV в абсолютных значениях. Чем больше, тем шире ваши возможности. (5 баллов)

3. Вы умеете атрибуцировать продажи и четко понимаете от кого к вам приходят клиенты и сколько вам платят на всем жизненном цикле. Это могут быть промокоды, метки, опросы, прокси. Чем точнее и ближе к деньгам, тем лучше. (5 баллов)

4. Нужен качественный продукт, позволяющий блогеру встроить его в свою рутину. Нужно чтобы партнеры реально этим пользовались и получали удовлетворение. Где-то маржинальность может сгладить неидеальность продукта. Но он должен быть не хуже конкурентов. (2 балла)

5. Партнеры могут увидеть результаты уже в первый месяц. Быстрый старт и короткая обратная связь как высокооктановое топливо для вашей системы. Скорость – мультипликатор для роста сети партнеров. (2 балла)

14 баллов и менее? Работаем над тем пунктом, где поставили крестик и возвращаемся сюда позже.

15 баллов и более? Поздравляю – теперь мы с вами переходим на следующий уровень игры.

Если вы здесь – вы точно уже построили что-то значимое и не понаслышке знаете о том, как работать с блогерами. Теперь вы можете кратно вырасти просто переосмыслив подход.

Порядок действий на ближайшую пару месяцев.

1. Выгрузите список блогеров, которые дают лучший возврат инвестиций. Верхняя десятка – ваши кандидаты. Данные по их аудитории или ваша интуиция подскажет кто из них точно может принести больше продаж, если погрузится в продвижение и продукт глубже.

2. Подружитесь с ними. Изучите внимательно их контент, созвонитесь с ними 1-1, а лучше встретьтесь вживую и отметьте их вклад в ваш бизнес. На этом этапе важно углубить доверительные отношения и понять как вы можете быть друг другу полезны на длинной дистанции.

3. Поделитесь данными о том, сколько они привели вам клиентов за весь период сотрудничества. Раскройте сколько эти клиенты принесли выручки. Не бойтесь быть открытыми – прозрачность здесь важна.

4. Предложите им % от всех будущих рекламных интеграций. Первому партнеру дайте максимальный %, который может выдержать ваша модель. Каждому последующему уменьшайте коэффициент.

5. Покажите как с новой моделью он может зарабатывать существенно больше прежнего. Мы часто видим как доход блогера, ставшего партнером растет х3-10 и более на горизонте нескольких месяцев. Смоделируйте это.

6. Вероятно из вашей десятки несколько блогеров присоединятся к эксперименту. Окружите их максимальной заботой команды и дайте все ресурсы чтобы успех для них стал неизбежен. Это можно сделать временно себе в убыток (инвестиция).

7. У блогеров появляются дополнительные обязательства – большее количество касаний аудитории и больше вовлеченность в продвижение. При этом полностью исчезает потолок по доходу, который начинает расти.

8. Повторите это упражнение два-три раза. Лучше всего, если эту фазу вы не будете никому делегировать, а пройдете ее самостоятельно. Вы получили первых счастливых партнеров и успешные кейсы.

Дальше масштабируем и строим систему. Спустя еще пару месяцев три партнера превращаются в тридцать. За год вы дойдете до тысячи. Вы великолепны – вы владелец партнерской сети амбассадоров.

Теперь вы знаете с чего начать. В понедельник расскажу о том, как подходить к распределению % вознаграждения партнеров. И как правильная система мотивации способна сделать сеть партнеров автономной.

@ikarsakov