Подводные камни дешевых просмотров

Год назад описывал кейс FitStars с CPV 10 руб и ROAS 457%. Блогера уже нет, а кейс все еще есть. Выгорание блогеров это отдельная тема. Сегодня о другом.

К нам в WOWblogger часто приходят клиенты с четкой верхней границей по CPV (стоимостью одного просмотра), объясняя это юнит экономикой.

Что например экономика сойдется с CPV 2 руб, а с CPV 5 руб интеграция уйдет в минус. Но является ли низкий CPV гарантом окупаемости? Было бы все так просто.

За высокой стоимостью просмотра стоят разные факторы. Все то, что напрямую влияет на окупаемость:

- узкая ниша/тематика блогера
- высокая вовлеченность аудитории
- минимальное количество рекламы
- качество контента/продакшена
- платежеспособность аудитории
- etc

[оставим за скобками кейсы, когда ценообразование неадекватно и стоимость берется без обоснования]

В то же время низкий CPV это чаще широкая аудитория с слабым ER, большим количеством и неразборчивостью к рекламодателям = ниже окупаемость.

В первом случае мы можем увидеть конверсию в оплату вплоть до 10% (при средней в 3%), а CTR 3% при среднем 1%, еще и средний чек может быть выше.

В эксель собираем простую модельку и видим, что CPV не определяющий фактор, а скорее ограничивающий от эффективных блогеров = потенциальной прибыли.

Рекомендую смотреть на эту метрику в разрезе факторов выше и не упускать возможности, в то время как ваши конкуренты боятся рисковать. Удачи!

Ставьте реакции, если полезно🙌

@ikarsakov