Как расти х2 каждый год?

Если у вас уже сходится экономика на рекламе у блогеров, то следующий шаг – масштабирование. Возможно, вы уже делаете десятки или сотни размещений в месяц, но рано или поздно наступает плато.

Что делать, когда вы упираетесь в стеклянный потолок? Пару лет мы используем методологию OKR. Наша цель – расти х2 каждый год. И вот какие Key Results мы определили в части инфлюенсер маркетинга:

1. Количество размещений у блогеров

2. Объем инвестиций в рекламу

3. ROAS (возврат инвестиций)

Первые два KR должны расти каждый год минимум х2, третий при этом должен оставаться неизменным с поправкой на сезонность в разрезе месяцев.

Почему именно эти KR важны?

Если мы из этого списка выкинем рост по количеству размещений, то в целом можно какое-то время расти за счет развития отношений и форматов с пулом текущих блогеров, но на длинной дистанции мы упускаем множество новых возможностей и как следствие прибыль.

Без второго пункта мы легко выполним цель по росту размещений и ROAS, т.к. закрыть задачу команде станет проще через размещения у нано и микроблогеров. В этом случае пострадает основная цель компании – рост выручки. Объем инвестиций важен и он должен расти пропорционально.

C третьим пунктом все понятно – без возврата инвестиций бизнес долго не проживет и в какой-то момент влетит в кассовый разрыв. В вашем случае это может быть ДРР, ROI, 1Y/6M ROAS, стоимость лида – в зависимости от специфики и LTV. На больших объемах он может снижаться, но нужно с этим бороться.

В методологии OKR рекомендуют ставить не более пяти KR. Мы экспериментировали с разными, но пришли к тому, что фундаментальными являются только три.

Ставится цель на год и распределяется по месяцам. Дальше мотивация спускается вниз по всем уровням, опираясь только на них. И запускается системный рост.

Другие советы и кейсы выше. Cтавьте реакции, если полезно🙌

@ikarsakov