Как добиться ответа или response rate на максималках

К топ перформерам стоит очередь и они избирательны. Чтобы взяли на рекламу именно вас – сперва нужно «продать» продукт блогеру, убедив в его ценности. Здесь конверсия в лучшем случае 50%.

Но есть предшествующий шаг, где отсеивается до 70% – outreach. Мало найти инфлюенсера, важно дописаться до него и получить ответ. А в большинстве случаев в ответ тишина.

Расширив воронку на этом этапе вы сможете кратно повлиять на ее низ – количество размещений рекламы у эффективных блогеров = выручку. Что можно сделать?

Есть несколько способов найти рабочие контакты:

1. Контакты в профиле/описании/ссылка на менеджера. Тут все очевидно, вы им уже написали и ответа не получили. Не отчаиваемся. Идем дальше.

2. Ищем рекламодателей, уже сотрудничавших с блогером. Например через отзовики – подробности здесь. Просим контакт, в ответ делимся своей базой.

3. Софт для пробива. Загружаем ссылку – получаем все контакты. Точность далека от 100%, но работает.

4. Рекомендация от дружественных блогеров. Если не удается выйти напрямую – выходите на приближенных и через сотрудничество просите теплый интро.

5. Чаты инфлюенсер маркетологов. Через коллег из сферы и сарафан почти всегда можно найти нужные контакты. Ценность нетворкинга сложно переоценить.

Другие рекомендации и кейсы тут. Удачи и никогда не сдавайтесь🙌

@ikarsakov