Улучшение на 1% = рост выручки в четыре раза

Кликбейтный заголовок, но это реально. Сегодня анализировал креативы наших блогеров по CTR (доле перешедших по ссылкам из рекламы) и СR (конверсии в покупку). Их совокупность мы называем индексом эффективности креатива.

Высокий CTR и низкий CR = мислидинг. Когда оффер вводит в заблуждение и на сайте пользователь обнаруживает не то, что ожидал. Низкий CTR и высокий CR = слишком узкий оффер. Блогер сумел донести ценность предложения только ограниченной группы подписчиков.

Что важнее? Как обычно – важен баланс. Многие усердно работают с низом воронки, но забывают про верх. Одновременное улучшение CTR и CR с 1% до 2% увеличивает продажи в четыре раза. Если вы еще не оцифровываете этот шаг – очень рекомендую.

Что делаем дальше? Выявляем общие паттерны в креативах с высокими показателями и внедряем в техническое задание для всех: формулировки, образы, сторитейл. Самые яркие используем как референсы для других блогеров.

Для вас может стать сюрпризом что от блогера к блогеру эти показатели крайне подвижны. В отличии от показателей креативов в традиционных каналах. Вот сегодня обнаружил подачу блогера с CTR 8,7% (при среднем значении в 1,5%), а CR в 20% (что вообще за гранью фантастики).

Как думаете у кого? Конечно, у микроблогеров с топовой вовлеченностью. Как находить таких и выстраивать с ними работу – читайте здесь. Удачи и высоких конверсий🙌

@ikarsakov