Как заработать много денег. Совет клиента.

На днях в кругу общих знакомых познакомился с потенциальным клиентом. Ситуация классическая. Корпоративный конфликт. Выкинули из бизнеса.

И он «подсказал» мне, как можно озолотить мой бизнес.

Говорит:
— Таких, как я, выкинутых из бизнеса, полно. У нас всё забрали. Денег у нас нет. А юристы об этом не думают. Вот если бы вы брали оплату по факту или подходили как-то гибче — у вас бы очередь из клиентов стояла.

Слушаю и думаю:
- «Господи, сколько же в этом инфантильности…»

И вот что я вам скажу, братцы. Особенно вам, предприниматели.

Проблема не в том, что у вас нет денег.

Проблема в том, что вам этот бизнес нахер не нужен.

Давайте честно.

Если человеку реально что-то нужно — деньги находятся.

Идите к любому метро в Москве. Поднимите руку и громко крикните: «Возьму деньги в долг под залог недвижимости». У вас через 10 минут будет очередь из желающих «помочь».

Стыдно у метро стоять? Идите к знакомым. Нет знакомых — приходите ко мне. Я дам контакты людей, которые спокойно профинансируют любые ваши затеи в любом размере.

Естественно, под процент.
Конечно, под залог.

И это справедливо. Потому что вам никто ничего не должен.

Детство закончилось. Мамы рядом нет.

И ожидать, что незнакомый дядя будет брать на себя ваши риски лишь потому, что «вам тяжело», — это не стратегия.
Это обычная инфантильность.

И вот тут начинается самое интересное.

Когда я предлагаю клиентам взять в долг или расплатиться с нами недвижкой, автомобилями или даже ювелирными украшениями — они резко грустнеют.

Тема как-то... тухнет. Глаза опускаются. Хотя у некоторых в этот момент на руке висят часы, которых хватило бы на половину стоимости.

И знаете почему?

Потому что как только разговор заходит про потенциальный риск потерять свои личные деньги, внезапно выясняется:
- бизнес уже не так уж и нужен
- можно «подождать»
- можно «посмотреть, как пойдёт»
- можно «ещё подумать»

Переведу это на русский язык.

Если мысль о корпоративной войне возбуждает только тогда, когда война ведётся на деньги незнакомого владельца юридической компании, то бизнес вам не нужен. Точка.

У меня был клиент. Без денег. А брать в долг он не захотел, т.к. «юристы всё просрут» и «никто не сделает лучше него».

Но он не ныл. Он сделал иначе. Он сам стал юристом. Сам ходил в суды, писал позиции.

Потратил несколько лет своей жизни, чтобы попытаться вернуть свой бизнес.

Получилось или нет — это вторично.

Важно другое: он не перекладывал ответственность. Он взял её на себя.

А теперь сравните:
Один — идёт и херачит.
Второй — приходит и ноет:
— «денег нет»
— «всё отжали»
— «ситуация сложная»
— «давайте вы сначала поработаете, а потом посмотрим»

Как тут не вспомнить старую пословицу про танцора.

Поэтому давайте зафиксируем. Если вам реально нужен ваш бизнес — вы найдёте и время, и деньги, и силы.

Если не находите — значит, он вам просто не настолько нужен, как вы рассказываете.

И не надо перекладывать свою головную боль на исполнителя.

Юрист — это не инвестор.
Не благотворительный фонд.
И не мама.

Решение простое.

Хотите вернуть бизнес:
- находите деньги
- выбираете лучших подрядчиков
- оплачиваете работу
И возможно результат будет. Возможно. Никто гарантий вам не даст.

Не хотите:
- не насилуйте голову ни себе, ни другим
- идите и стройте новый

Вот и вся разница между теми, кто возвращает бизнес, и теми, кто рассказывает, почему это невозможно.