Один из владельцев на созвоне на прошлой неделе гордо сказал: сделали 40 миллионов за квартал. Спросил про чистую прибыль. Он замолчал секунд на десять, потом сказал "ну там сложно посчитать".

Вот и весь разговор про GMV.

Оборот греет самолюбие и хорошо смотрится в сторис. Но бизнес закрывается не от того, что мало продал, а от того, что кассовый разрыв съел все, пока он гнался за оборотом с нулевой или отрицательной маржой.

Схема, которая ломает почти всех: снижаем цену, чтобы обогнать конкурента по объему, добавляем скидки на маркетплейсах, берем оборотку под кассовые разрывы, платим процент банку, отгружаем в минус, называем это ростом.

40 миллионов оборота при марже 3% это 1.2 млн валовой прибыли, из которой еще не вычтены аренда, зарплаты, логистика, реклама. 10 миллионов оборота при марже 25% это 2.5 млн валовой прибыли с гораздо меньшим количеством операционного хаоса, склада и нервов.

Меньше объема часто означает меньше возвратов, меньше кассовых разрывов, меньше персонала под обработку заказов, меньше воспаленных SKU, которые никто не пересчитывал полгода.

Оборот это тщеславная метрика для инвесторов и тех, кто продает франшизы роста. Собственнику, который сам выводит деньги себе на жизнь, важна только одна цифра: что осталось на счету после того, как закрылись все обязательства.

Прежде чем хвастаться выручкой, стоит открыть отчет и посмотреть, сколько из этой суммы реально осело в кармане.

#мысливслух

Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен