На определенном этапе развития бренда мы приняли решение воспользоваться услугами платформы, предлагающей готовые геймификационные решения.

После анализа рынка мы остановились на двух вариантах: Smartico и Plug2Win (далее — P2W). В итоге выбор пал на P2W по нескольким причинам:

- наличие набора готовых фичей;
- прозрачный и детально расписанный roadmap платформы;
- амбициозность команды, которая проводила демонстрацию.

Кроме того, мы протестировали реализацию на проекте Moonwin и остались довольны результатом.

🚀 Запуск

На первом этапе мы решили запускать в формате MVP (Minimum Viable Product) и использовать следующие сущности:

- Миссии;
- Виджет миссий;
- Магазин;
- LiveOps офферы.

Основная цель миссий — повышать игровую активность и направлять её в целевые действия (например, достижение определённого оборота в играх конкретного провайдера).

За выполнение миссий игроки получают виртуальные монеты, которые можно обменять на бонусы в магазине.

LiveOps — это система, позволяющая в реальном времени реагировать на действия игроков: предлагать персонализированные миссии или бонусы, а также вести коммуникацию с помощью поп-апов.

На старте мы использовали best-practice, предложенные платформой, внеся лишь незначительные корректировки.

📊 А-В тест

На первой итерации мы провели А-В тест для сегмента “не VIP” игроков (наш принцип — не экспериментировать на VIP-аудитории). Live-Ops в тест не входил.

Игроки были разделены на 2 группы:

Тестовая группа: 70% игроков. Им был доступен виджет P2W.
Контрольная группа: 30% игроков. Без изменений.

✅ Результаты после 30 дней теста

Тестовая группа:

- Объем ставок: +39%
- ADPU: +9,9%
- GGR: +39%
- Bonus issued / Deposit sum: +1,2%

При этом 78% игроков совершили хотя бы одну покупку в магазине (что означает выполнение хотя бы одной миссии).

📋 Live-Ops тест

Отдельно мы протестировали Live-Ops кампанию.

Механика кампании: если баланс игрока ≤ 1 EUR, ему предлагался бонус в 30 EUR за суммарный депозит от 100 EUR (wager: 25x), при этом оффер ограничен на 24 часа.

Результат: 33% игроков, попавших в кампанию, выполнили условия бонуса. Общая сумма депозитов составила 25 тыс. EUR.

🫡 Вывод

В рамках MVP-подхода P2W зарекомендовал себя как эффективный инструмент для роста ключевых финансовых метрик. Игроки тестовой группы демонстрировали более высокую вовлечённость и, как следствие, их GGR оказался значительно выше.

Наши дальнейшие шаги по развитию P2W:

- более детальное сегментирование миссий по типам игроков;
- внедрение VIP-миссий и VIP-магазина;
- запуск новых Live-Ops кампаний;
- тестирование и подключение дополнительных модулей P2W.

Также мы используем этот инструмент для получения скидок у игровых провайдеров: запускаем ивенты с играми конкретного провайдера → увеличиваем GGR в играх → получаем скидки от провайдера.

Подписывайтесь на @igamingceo