Почему растет кладбище самописных LMS?

Потратив полгода на выбор LMS, разочаровавшись во всех рыночных решениях, в какой-то момент уставший топ ловит себя на мысли: «Проще сделать свою».

Статистика рынка внутренних ИТ-разработок безжалостна:
✊ от 9 до 18 месяцев уходит только на MVP, который на старте уже проигрывает готовым решениям.
✊ старт редко обходится дешевле 3-8 млн рублей, а ежегодная поддержка съедает еще 30-50% от этой суммы.
✊ до 70% «своих» платформ в итоге не окупают инвестиций, превращаясь в технологический долг.

Если цифры настолько очевидны, почему так много компаний выбирают путь «написать свое»? Это решение зачастую продиктовано не бизнес-логикой, а нежеланием принимать ограничения реальности.

1️⃣ Мы верим, что наши процессы настолько уникальны, что ни одно рыночное решение их «не достойно». С точки зрения системной психологии, это отказ от адаптации. Вместо того чтобы встроить компанию в существующий мир технологий, мы пытаемся прогнуть мир под себя, создавая надстройку, которая в итоге становится обузой.

2️⃣ Психологи давно доказали: то, что мы собрали сами, мы ценим гораздо выше того, что приобрели в готовом виде. Это так называемый «Эффект IKEA». Самописная LMS кажется «родной», понятной и ценной, даже если она объективно проигрывает по функционалу. Мы влюбляемся в свои усилия, а не в результат.

3️⃣ Покупка готового решения - это всегда зависимость от вендора. Психологически «своя разработка» дает иллюзию тотального контроля. Но системно это ловушка: мы просто меняем зависимость от внешнего партнера на жесткую зависимость от внутреннего ИТ-отдела.

4️⃣ Когда в систему вложены первые миллионы, признать, что проект «не летит», больно. Система начинает защищать саму себя: «Мы уже столько прошли, нельзя бросать!». Компания продолжает инвестировать в «мертвую лошадь», вместо того чтобы зафиксировать убытки и пересесть на работающее решение.

Как же все-таки решить: пишем или покупаем?

Писать свою LMS имеет смысл только тогда, когда вы можете уверенно поставить галочки напротив каждого пункта:
😃 обучение - это ядро вашего бизнеса и сам продукт (EdTech, академии), а не просто поддерживающий внутренний сервис.
😃 у вас есть стратегия монетизации этой платформы.
😃 у вас есть выделенная продуктовая команда (а не просто ИТ-отдел) и ресурс на долгую разработку (3–5 лет).

Во всех остальных случаях, особенно если ваша специфика - это просто «особый цвет кнопок», дешевле и эффективнее изменить бизнес-процесс под готовую LMS, чем строить многомиллионный памятник собственному когнитивному искажению.

‼️ Не согласны? Обсудим сегодня на бесплатной онлайн-встрече сообщества в 11:00!

И до встречи на Digital Learning 2026!

Татьяна Иванова и команда сообщества Digital Learning

📌 Возможности для участников сообщества