Из Нидерландов, с любовью | Ульяна Рыбина

Несколько лет назад я ушла из компании с той же зарплатой, на которую пришла

Хотя объективно делала сильно больше. Наш return on investment был 320%.

Я закрывала задачи выше своего грейда. Брала больше ответственности. Руководитель говорил: «ты отлично справляешься».

Я ждала, что заметят. Не заметили. Ушла. Даже отпускные постеснялась попросить 🤣🥹

И это был очень неприятный момент, потому что тогда я впервые поняла:

результаты сами за себя НЕ говорят. Их нужно уметь показывать.

Нужно уметь упаковывать свою ценность, понимать рынок, уметь вести переговоры. Да и в целом перестать ждать, что кто-то сам всё увидит.

После этого я начала собирать систему, которая в итоге помогла мне вырасти сейчас в доходе на +45% за год и полностью пересобрать карьерную траекторию 💅

И я решила поделиться этой системой с вами, понимаю что сейчас многим это нужно, я записала урок и завтра его выложу здесь 💜

Там будет:

— почему карьера стоит на месте даже у сильных специалистов
— как расти и на российском, и на международном рынке
— LinkedIn, headhunter (!), скрытый рынок вакансий и нетворк на рынках
— буквально скрипты переговоров о зарплате
— и ошибки, которые стоят людям сотен тысяч рублей в доходе

Поставьте ❤️ если ждете

Сегодня работа в саду, готовим потихоньку сад к свадьбе (которая в 2027 году, но все, у кого есть дача, 100% поймут)

Выкорчевала с собаками вот этот огромный куст хрен знает чего (фото 3). Второй не стала, потому что нашла там гнездо новорожденных птенцов (видео 5). Полили нашу лягушку водой (фото 4). Сейчас сижу в слюнях собак (фото 1, 2) и читаю книгу о разрешении конфликтов. Борюсь с желанием уснуть

Всем советую 🩷🥹

Ну что, карьерный кейс упаковки в России?

У Ани ломалась воронка не на резюме.

Она доходила до интервью на маркетинговые позиции, но дальше процесс часто останавливался. На первый взгляд казалось: “значит, не хватает опыта”. Но когда мы начали разбирать именно поведенческие интервью, стало понятно: проблема была не в опыте, а в том, как она его показывала.

На behavioral interview работодатель не просто спрашивает “что вы делали”. Он проверяет, как вы думаете, как принимаете решения, как решаете проблемы, как работаете с неопределённостью, как объясняете свой вклад и можно ли вам доверить реальные задачи.

И вот здесь у Ани всё начинало проседать.

Она говорила: “я немного участвовала”, “я просто помогала”, “это было в рамках учёбы”, “не уверена, что это считается”. То есть опыт был, но сигнал был слабый.

И в российском контексте это особенно заметно.

Потому что у нас очень сильная культурная привычка не “продавать себя”. Многих с детства учили быть скромными, не высовываться, не хвастаться, не говорить слишком уверенно, не “строить из себя”.

Но на интервью это начинает работать против человека.

Потому что работодатель не сидит внутри вашей жизни и не знает, сколько вы реально сделали. Он слышит только то, как вы это объясняете. И если вы говорите “я просто помогала”, “это, наверное, не считается”, “я не уверена”, то рынок не будет сам за вас восстанавливать вашу ценность.

Вторая культурная особенность российского рынка — сильная иерархичность. Многие кандидаты приходят на интервью не как в профессиональный диалог, а как на экзамен к старшему. Будто HR или руководитель сверху, а кандидат снизу должен доказать, что он достаточно хороший.

А интервью — это не экзамен на человеческую ценность. Это проверка совпадения: есть задача, есть человек, есть опыт, есть мотивация, есть условия.

Третья особенность — в РФ часто очень любят “боевой” опыт и конкретику. Особенно если речь про маркетинг. Недостаточно сказать “я интересуюсь маркетингом” или “я умею коммуникацию”.

Что мы сделали с Аней?

Сначала пересобрали её карьерный нарратив. Не “я ищу первую нормальную работу в маркетинге”, а “у меня есть инженерный бэкграунд, международное образование, аналитическое мышление и интерес к маркетингу как к системе влияния на поведение, рынок и продукт”.

Это важный сдвиг. Потому что маркетинг — это не просто креатив и тексты. Это умение понять аудиторию, сформулировать ценность, выбрать канал, проверить гипотезу и объяснить, почему решение должно сработать.

Дальше перестроили ответы на интервью через логику STAR, но не механически. Нам было важно не просто “ситуация — задача — действие — результат”, а чтобы в каждом ответе был понятен её способ мышления.

Потому что на маркетинговых позициях особенно важно показать problem-solution fit: я понимаю проблему, вижу аудиторию, могу предложить решение и объяснить, почему оно сработает.

И отдельно мы работали с внутренним блоком.

Потому что Аня не просто плохо формулировала опыт. Она реально чувствовала, что “не имеет права” звучать уверенно. Это уже не про резюме. Это про самообесценивание. Мы начали менять формулировки.

Было: “не знаю, считается ли это”. Стало: “этот опыт релевантен, потому что показывает X, Y и Z”.

И это не про то, чтобы надуть опыт. Наоборот. Это про честно и точно назвать то, что уже есть.

В итоге задача была не “сделать из неё другого человека”. Задача была достать реальную ценность, структурировать её и научить говорить о ней так, чтобы рынок мог её считать.

Особенно на российском рынке, где многие сильные кандидаты до сих пор думают, что хорошая работа должна “говорить сама за себя”. Но она не говорит. Её нужно перевести на язык роли, задач, результатов и ценности.

И моя работа как раз в этом: найти, где теряется карьерный сигнал, перевести опыт на язык рынка, убрать самообесценивание, собрать сильные ответы и научить человека говорить о себе спокойно, доказательно и профессионально 🩷

🎙 Почему вас не берут на работу, даже если вы сильный специалист

Это то самое ужасное и прекрасное интервью.

Разбираю, как себя вести, чтобы их не заваливать. Три основных совета, которые меняют результат.

Если вы еще не поняли, я обожаю коммуникацию, психологию и человеческий мозг 😁 и я пересматриваю “lie to me”

Lie to Me до сих пор один из самых интересных сериалов про человеческое поведение. И самое крутое — он частично основан на реальных исследованиях психолога Paul Ekman о microexpressions — микровыражениях лица, которые появляются на доли секунды и могут выдавать эмоции раньше слов.

По сути это сериал про то, как много люди говорят невербально, даже когда пытаются скрыть правду.

Очень советую!!

«Ульяна, это всё понятно для Европы, но у нас в России всё по-другому»

Мне часто такое пишут, давайте честно.

Я поняла, что, кажется, недостаточно проговаривала это.

Да, я живу в Нидерландах. Да, я работаю в Fortune 500. Но половина моей аудитории — это вы, специалисты на российском рынке. И я специально сегодня хочу сказать прямо.

Карьерные механики отличаются меньше, чем кажется.

Вот что одинаково везде:
— HH работает так же как LinkedIn: рекрутер открывает профиль и за 7 секунд решает читать дальше или нет. Только ключевые слова другие.

— Переговоры о зарплате в российских компаниях — такой же навык. И так же большинство соглашается на первую названную цифру.

— Скрытый рынок вакансий в России — он больше чем в Европе. По разным оценкам 60-70% позиций закрываются через рекомендации, не через отклики. Это из-за нашей культурной особенности любви к власти и рупокожатиям.

— Синдром «подожду ещё немного и попрошу повышение» — это не российская и не европейская история. Эта проблема вообще международная 😂

А еще к этому — я работала на русском рынке (!!) в дочерней компании GeekBrains. Я знаю, о чем говорю.

Что реально отличается?

Площадки. Специфика найма. Корпоративная культура. Горизонт карьерного планирования. И это мы обязательно учитываем в курсе для тех, кто строит карьеру на русском рынке. Всегда даем альтернативы!

Но карьерный потолок, переговоры, поиск работы, позиционирование, рост дохода и ощущение «я могу больше» — одинаковые.

И мне кажется важным сказать это прямо: на программе будет большая работа с рынком РФ.

HH, переговоры, карьерные переходы, рост внутри компаний, понимание стоимости, карьерная стратегия — всё это тоже внутри 💜

И если вы на рынке РФ и раньше думали: «Наверное, это не для меня»

Можете написать мне лично - @ulianaryb и рассказать свою ситуацию. Хочу понять, что реально нужно.

P.S. до старта менторства остаются считанные дни, остались последние 4 места, кто откладывал заполнение анкеты — сейчас самое время, пост с анкетой выше 💛 а на фотке я топ-менеджерам провожу воркшоп

На программе будет ещё один приглашённый эксперт, про которого мне особенно хочется рассказать 🤍

И тема, честно, одна из самых недооценённых в карьере.

Потому что очень часто люди думают: «Мне не хватает навыков», «Мне нужно ещё поучиться», «Мне просто нужен опыт»
Но потом проходят годы… а рост всё равно не происходит.

Проблема часто не в навыках, а в ограничениях, которые человек даже не замечает.

Именно поэтому я пригласила эксперта с более чем 20-летним опытом в HR, карьерном консультировании, организационном развитии и работе с людьми. Она преподает в РАНХИГС, консультирует гигантов типа Сбербанка и Газпрома, ведет лекции в РЭШ и Сколково. Такого крутого специалиста вы не найдете (https://alenalevina.ru)

На программе она проведёт отдельную лекцию на тему — «Что мешает расти в карьере в РФ»
И это будет не просто теория.

Будем разбирать реальные ограничения, с которыми сталкиваются специалисты:

— почему сильные люди годами остаются на одном уровне
— как формируется карьерный потолок
— какие ошибки мешают расти даже при хорошем опыте
— почему одного “хорошо работать” уже недостаточно
— как компании принимают решения о росте, продвижении и потенциале сотрудников
— что сегодня реально влияет на карьеру в РФ

Потому что карьера — это не только про навыки. Это ещё и про среду, систему, рынок, ограничения и то, насколько человек вообще понимает правила игры.
Мне очень хотелось, чтобы внутри был не только мой взгляд, но и взгляд человека, который больше 20 лет работает с развитием людей, командами и карьерными траекториями изнутри 🤍

Честно — сама очень жду эту лекцию, потому что тема очень сильная. И многим она могла бы в своё время сэкономить несколько лет карьеры.

Кстати, после таких вещей начинаю понимать, насколько насыщенной в итоге получилась программа 🥹

И если вдруг пропустили — анкета предзаписи все еще открыта 👀

Ошибки, из-за которых люди месяцами не могут найти работу в РФ ❌

И самое грустное — многие даже не понимают, что делают их.

Некоторые я вижу почти в каждом разборе резюме моих менти.

Ошибка 1. Искать работу только на hh и ждать, что рынок сам тебя заметит

Человек обновил резюме. Откликнулся на 20 вакансий. Тишина.

И делает вывод: «со мной что-то не так».

Но поиск работы в 2026 — это уже не “выложил резюме и ждёшь”.

Да, hh важен, но это не весь рынок.

Есть Хабр Карьера, GeekJob, Авито Работа, Telegram-каналы, сообщества, рекомендации, прямой выход на hiring manager, бывших коллег и т.д.

Если вы ищете работу только через отклики — вы используете самый шумный и конкурентный канал. Поиск должен быть многоканальным.

Ошибка 2. Делать одно универсальное резюме “на всё”

Самая частая ошибка: «Опыт в аналитике, коммуникациях, проектах, клиентах, процессах…»

И вроде всё есть, но рекрутер не понимает главное:

"Кто вы? На какую роль идёте? Почему именно вы?"

Резюме сегодня — это не биография. Это документ под конкретную карьерную цель.

Хочешь PM 👉 показывай управление, сроки, стейкхолдеров, результаты.

Хочешь HR 👉 влияние, конфликты, оргизменения, retention.

Хочешь маркетинг 👉 рост, деньги, метрики.

Если за минуту непонятно, кто вы — резюме проигрывает.

Ошибка 3. Описывать обязанности вместо ценности

«Вела клиентов», «Участвовала в проектах», «Работала с документами»

Это не опыт. Это список действий.
Рынок платит не за действия. Рынок платит за влияние.

Лучше:

→ сопровождала 30+ клиентов
→ автоматизировала процесс и сократила 5 часов ручной работы
→ координировала проект между 4 командами

Всегда задавайте себе вопрос: "И что?"
Что изменилось?
Какой результат?
Кому стало лучше?

Ошибка 4. Не понимать, как резюме читают рекрутер и алгоритм

Рекрутер сначала не читает резюме. Он его сканирует.

Если в вакансии: SQL, Power BI, stakeholder management
А в резюме: «аналитические задачи и коммуникация» — система и человек могут просто не считать вас релевантным кандидатом.

Вы можете быть сильным кандидатом, но рынок этого просто не считает. Не потому что вы слабый, а потому что вы не говорите языком вакансии.

И это — не вранье.
А называние своего опыта тем языком, которым рынок его ищет.

Резюме должно быть честным, но честное резюме не обязано быть слабым.

Ошибка 5. Искать/менять работу в изоляции

Самая недооценённая ошибка.

Очень многие сильные специалисты застревают не из-за навыков, а потому что у них нет системы.

Нет понимания: как искать, как расти, как продавать свою ценность, как принимать карьерные решения.

Карьера — это не список задач. Это стратегия.

И именно поэтому одни люди растут в доходе и уровне жизни, а другие годами стоят на месте.

Узнали себя где-то? Напишите в комментариях, какая ошибка откликнулась сильнее всего 👇

Всем привет!
Я проснулась, улыбнулась, и поняла, что хочу делать круче контент, особенно про карьеру в РФ.

Хочу пообщаться с парой людей, кто строит карьеру в РФ, и спросить ваше мнение о моем контенте в канале — о чем еще писать?

Созваниваться буду сегодня сама лично, поэтому кто готов выйти на 15-20 минутный созвон в течении дня, напишите мне в личку - @ulianaryb

🎓 2 месяца бесплатного обучения на менторстве

Мы с командой решили выделить 5 денежных грантов на обучение для тех, кто очень хочет пройти программу и серьёзно заняться своей карьерой, но по каким-то причинам сейчас не могут полностью позволить себе обучение.

⭐️Грант — это фиксированная сумма, которую мы покрываем за вас как часть оплаты обучения⭐️

Менторство стартует уже через неделю, и для меня правда важно собрать сильную группу людей, которые действительно хотят работать, внедрять и менять свою карьерную траекторию, делать все, чтобы добиться максимального результата на моей программе.

Потому что я знаю, что сложные периоды бывают у всех, каждый из нас проходил через них, и я не исключение.

Грант — это мой вклад в ваше обучение.
Таким образом я хочу помочь кому-то из вас решиться довериться моему опыту, даже когда трудности затянулись.

Осталось 3 специальных места (2/5 уже занято)
Чтобы подать заявку на получение гранта, напишите, пожалуйста, кодовую фразу «Грант» мне в лс — @ulianaryb и поделитесь своей историей, почему именно вам важно получить этот грант и пройти менторство, что измениться в вашей жизни, если вы достигнете результата 💜

Я обязательно направлю вам презентацию программы, расскажу о стоимости и о сумме гранта, который подарю вам

Мы с командой рассмотрим каждую историю и выберем тех, для кого наша поддержка именно сейчас будет наиболее ценной и необходимой. Если ваша заявка будет одобрена — я напишу вам в ближайшее время

Дедлайн заявки на грант до 19 мая 23:59 мск

Подключаетесь к эфиру! Считаю, что нужно быть всем, кто хочет построить успешную карьеру в России и Европе.

Записи не будет.

Зато будет:
- разговор, как моя семья воспитало во мне трудолюбие, системность и переговорное мастерство

- какие ошибки допустил мой папа при построении карьеры и как он добился успеха в финансовой индустрии

- разница между наймом 20 лет назад и сейчас

Правда уникальная возможность послушать открытый разговор о карьере очень успешного человека. Рекомендую!

Ссылка: https://us06web.zoom.us/j/88934835813?pwd=xRyhy5XbkH9hkR6u328GHubK1PDGvH.1