Когда вакансия не закрывается

Каждый раз, когда с вакансией явно что-то не то, я собираю волю в кулак и сажусь рассматривать под лупой весь процесс поиска. Анализирую автопоиски, отклоненные и принятые резюме, всю цепочку сообщений и касаний с кандидатами.

👀Всё для того, чтобы выявить тонкие места, где рвется процесс. Давно поняла, что статистика эти причины не покажет, а иногда и введет в заблуждение.

Как выглядят стандартные проблемы, если судить только по воронке?
▫️Новых кандидатов нет (автопоиски пустые)
▫️ На этапе первого контакта кандидаты идут в отказ, потому что мы предлагаем мало денег
▫️ Заказчик многих заворачивает, когда получает резюме (кандидат не подходит по опыту или зарплатным ожиданиям)
▫️На этапах собеседований многим отказываем по опыту или софтам
▫️ Кандидаты не выбирают наш оффер, а идут к другим

❗️На самом деле, можно терять кандидатов из-за ошибок рекрутера в каждом из этих случаев. А значит, можно эти ошибки найти и исправить.

Например:
👤 "Новых кандидатов нет"
Вакансия инженера-роботехника, ищем на hh по ключевикам, связанным с робототехникой (робот, робототехнический, робототехника).
Чего не делает рекрутер:
▫️не знает и не использует профессиональные ключевики (самодвижущийся, adv, тележки, манипуляторы)
▫️ не ищет по названию компаний, производящих роботехнику
▫️ не знает отрасли и компании, близкие к роботехнике (например, военная промышленность, автопром), а это еще целый список вариантов поисков

👤"Кандидатам неинтересна наша вакансия"
▫️Рекрутер присылает типовое сообщение, на которое не реагируют:
"Здравствуйте, вот вам ссылка на вакансию, интересно?"
"Какой у вас опыт хороший, рассматриваете ли вы предложения?"
▫️не умеет вести переговоры и продавать вакансию
▫️плохо знает возможности компании, какие продукты/отделы/вакансии еще есть, что можно предложить кандидату

👤"Кандидаты перестают отвечать, сливаются с собеседований"
Тут можно найти у рекрутера попытки давления, пассивно-агресссивный тон или долгие сроки ответа, из-за чего теряются до 50% кандидатов.

И ещё много таких мест: рекрутинг состоит из нюансов, и всё очень легко запороть.

В планах пройти вместе с вами весь процесс подбора и поискать все скрытые места, где рвется.
На каких этапах у вас больше всего проблем?

#тонкоеместо