🎞 Продолжаем рубрику с разбором бизнес-моделей стартапов. На очереди – оплата за использование: модель, где клиент платит за конкретное действие внутри продукта.
📄 Пример – Xenia AI. Сервис помогает использовать ИИ в найме: проводить собеседования, оценивать кандидатов по заданным критериям и работать с вакансиями. Стоимость зависит от количества интервью: чем больше собеседований покупает компания, тем ниже цена за каждое.
❓ Почему стартап может расти благодаря этой бизнес-модели?
✅ Выручка растёт вместе с нагрузкой на продукт. Чем чаще клиент использует сервис, тем больше действий он оплачивает.
❓ Что обязательно нужно сделать перед выбором этой бизнес-модели?
✅ Посчитать экономику одной единицы использования. Стартап должен понимать, сколько стоит обработать одно действие и сколько он на нём зарабатывает. Иначе активное использование продукта будет увеличивать выручку, но съедать маржу.
✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄