🎞 Запускаем новую рубрику: разбираем бизнес-модели стартапов – кто платит, за что платит и за счёт чего проект растёт.
📊 Сегодня поговорим о подписке. Компания продаёт доступ к продукту или инфраструктуре за регулярный платёж: чаще всего помесячно или ежегодно.
📄 Пример – Deploy-F. Этот стартап-«выпускник» инвестбутика SPB Founders помогает запускать и поддерживать приложения без ручной серверной рутины. Пользователь выбирает тариф и получает пакет ресурсов: CPU, RAM, диск, базы данных и IP-адреса.
❓ Почему стартап может расти благодаря этой бизнес-модели?
✅ Когда проект клиента становится больше, ему нужно больше ресурсов. Он переходит на следующий тариф, а выручка сервиса растёт вместе с нагрузкой.
❓ Что обязательно нужно сделать перед выбором этой бизнес-модели?
✅ Правильно посчитать экономику тарифа. Для инфраструктурного сервиса хорошая цель – оставлять хотя бы 40-50% валовой маржи после расходов на серверы, хранение, базы и поддержку. Если при росте нагрузки маржа падает до 10-15%, тариф нужно пересобирать.
✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄