Ох этот дивный мир консалтинга…

Есть особый тип деловых переговоров, который я очень люблю. HRы 100% поймут.

Человек пишет: проектов нет, денег тоже немного, загрузка почти нулевая. Но работать без аванса не будет. И вообще условия у него такие: 50% вперед, правки по регламенту, срочность оплачивается отдельно ну и т.д.

Сижу и думаю, что с одной стороны — ну какава красота. Человек буквально находится в финансовой пустыне, но держит оборону так, будто за дверью очередь из клиентов с чемоданами денег.

С другой — черт, а он прав. Потому что фрилансер, который однажды согласился на «давайте сначала сделаем, а потом оплатим», очень быстро узнает много нового. Одно это чего стоит: «там буквально одна правка» (которая занимает два рабочих дня).

Поэтому аванс, границы, понятное ТЗ и правила работы, с одной стороны, не звездная болезнь, а нормальная профессиональная гигиена. Но блин, когда у тебя нет очереди из клиентов и сильного портфеля, репутации, которая позволяет выбирать проекты, но есть набор аховых условий, тогда возможно, стоит задуматься не только о том, как защитить себя от клиента, но и о том, почему клиент вообще должен согласиться именно на тебя.

Из прям личного могу сказать, что я в свое время бросался на работу просто обменявшись с малознакомым заказчиком парой сообщений. И все было нормально, платили. Бывало и по три-четыре месяца вел проект без оплаты, потому что денег не было у заказчика. Но в итоге получал и оплату, и хорошие рекомендации как надежного исполнителя, и новых клиентов, которые знали, что не кину в сложные моменты.

Правила, конечно, нужны. Но вместе с ними неплохо бы иметь еще ценность, за которую клиент готов эти правила принять.

И да. Работать без аванса такое себе. Но иногда полезно отличать профессиональные границы от ситуации, когда ты просто очень красиво объяснил себе, почему снова сидишь без проекта.