Ультиматумы в переговорах. Что за ними стоит?

Ультиматумы используют, когда хотят быстро заставить нас принять невыгодные условия. Но вот в чем парадокс: часто ультиматум — это не конец, а начало торга.

Ошибка: когда мы воспринимаем его как окончательное решение и на эмоциях соглашаемся, а потом оправдываем себя: «Он не оставил мне выбора, мне пришлось согласиться»

Когда звучит ультиматум❓

Когда оппонент выбрал для себя жесткий стиль переговоров: «Забрать максимум, уступить минимум»

Он давит ресурсами, статусом или «неоспоримыми фактами». Он играет на нашем страхе и безальтернативности, сужая наше мышление до «да/нет»:
— «Или ты идёшь на мои условия, или сделки не будет»

Как вы думаете, какую тактику выбрать при ответе на ультиматум?