Когда аргументы уже не работают

Представьте обычную деловую ситуацию.
Компания предлагает клиенту новый формат сотрудничества. Экономика посчитана, эффект понятен, есть успешные примеры.

Переговорщик заканчивает презентацию и слышит от клиента:
— "Нет, в таком виде мы не готовы"

На что он автоматически отвечает:
— "Возможно, я не совсем ясно показал экономический эффект. Если посмотреть на год, вы экономите около 15%"

Клиент:
— "Мы это понимаем"
— "Тогда важно ещё учесть снижение операционных расходов…"
— "Да, мы и это понимаем. Нам не подходит сама схема"

Явно диалог не клеится. Клиент с каждой фразой еще больше уходит в сопротивление.

❓Как вы думаете, что не так?