Карьерная ошибка 1. Все испортить на финале переговоров с работодателем

«Расскажите, где топ может ошибиться в переговорах и не получить оффер в самом финале?» - спросили меня на днях.

О, тут мне есть, что рассказать.

Любой найм - это высокорисковая сделка для обеих сторон. Чем выше должность, тем выше ставки. Так что самые сложные переговоры - с топами. Вот три примера, почему в финале может все сорваться и реальную причину кандидат не узнает.

1️⃣ Слишком высокие запросы по доходу

Мои C&B любят говорить, что обзоры зарплат - не для топ-позиций. Слишком большой разброс и зависимость от конкретных условий: как договорились в моменте. Бывает, что на смену тому, кто в компании долго работал и был высоко оплачен, приходит кто-то с запросами в три раза меньше. И ничего не ломается и даже наоборот. Здесь риск для тех, кто долго успешен в своей роли - нет незаменимых, в каждый момент времени бизнес оценивает value for money, а в самых продвинутых компаниях есть специальный отдел, который работает с внешним кадровым резервом. И одна из задач этого отдела - следить, чтобы в команде не было «переплаченных» людей…

Ещё одна вариация - это когда запрос растет в процессе переговоров. Это однозначный red flag. “Знаете, мне вчера подняли зарплату на 30%, так что сумма, которую я озвучил на прошлой неделе - неактуальна». Так бывает, и бывает, что переговоры в итоге успешные. Но я лично знаю много кейсов, когда это стало причиной отказа (хотя официально не скажут).

2️⃣ Негибкость, слишком агрессивный стиль «закрытия сделки»

Классика: вы прошли с кандидатом несколько этапов, он отлично разбирается в бизнесе, обладает нужными связями, энергичен - то, что нужно! Но на финале он приносит райдер, в котором условий больше, чем у поп-звезды международного класса. Любая попытка рассказать о том, как устроена система компенсаций и льгот встречает один ответ: это мои условия, я согласен только так. Но на самом деле в этот момент работодатель видит, что настойчивость и энергия трансформируются в неуправляемость и агрессию. Дело в итоге совсем не в деньгах, но человеку отказывают с формулировкой, что «мы не сможем предложить вам уровень, который вы запрашиваете».

3️⃣ Плохая репутация
По этой аудитории, как правило, собираются подробные рекомендации. Найти кого-то, кто работал с любым из кандидатов, для executive search рекрутеров - дело одного часа. Ну ок, по особо сложным историям с разницами во времени или очень занятыми контактами - 1 день.

И если в прошлом были истории с фродом, токсичным поведением, суды с работодателями, шансы, что откажут на финале с формулировкой «мы выбрали другого кандидата», огромные.

Иногда бывает, что текущий работодатель, узнав про переговоры, звонит будущему и просит не брать и заключается «джентльменское соглашение». Мы конечно, не одобряем такой сценарий, но не можем о нем не сказать.

Чтобы делать меньше ошибок в карьере, читайте, хорошие каналы:
Добавить папку в один клик
Для удобства в папке есть навигация