Новый бизнес — самый дорогой способ не решать старую задачу

Часто вижу одну и ту же картину. Бизнес работает несколько лет, выручка стоит на месте, собственник подустал — и запускает что-то новое. Другой рынок, свежее направление, «вот там-то точно пойдёт».

У нас в сообществе «Команда А» я провожу открытые разборы бизнеса. На одном разбирали бухгалтерскую компанию: у собственницы 16 лет опыта, чуть больше 60 клиентов, выручка чуть меньше 8 млн в год. И два года она ровно такая же.

Запрос звучал так: как мне выйти из операционки, чтобы запустить второй проект — онлайн-академию.

А мы стали разбираться, из чего там выходить.

Долгосрочных целей на нет. Задачи всем ставит она сама. Команда - исполнители. Клиенты приходят по сарафану и лично на неё. Спрашиваю: как ты этим потоком можешь управлять? Честный ответ: никак.

Во втором бизнесе будут ровно те же клиенты и ровно та же задача — научиться их привлекать. Только сарафанного радио там ещё нет и не будет. Ровно такая же задача по команде

Человек уходит от нерешённой задачи туда, где она стоит вдвое острее.

Тут как дома: проще купить новый шкаф, чем разобрать старый )

Не новый рынок ей был нужен. А ответ на старый вопрос. Она это услышала и сказала: «Я просто с этой стороны не рассматривала».

Мой вывод простой: Самое сложное в любом бизнесе — привлечение клиентов и сбор самостоятельной команды. И это везде одинаково сложно. Разберитесь с этим один раз там, где вы сейчас, — и следующий проект полетит, потому что вы уже умеете! А не разберётесь — восемь миллионов спокойно превращаются в пять, потом в три. И дело тут будет уже не в усталости.

Вопрос к вам: если бы новый проект был запрещён на год — что бы вы чинили в текущем? Напишите в комментариях 👇🏻

🔥 — узнал себя ❤️ — я не такой