➖ В прошлом посте я рассказывала, почему мы с CMO на последнем месте отказались от стратегии «пост ради поста».
Мы выбрали путь построения вечнозеленого контента (evergreen content)
🅰 В чем главный принцип?
Обычный контент — это, грубо говоря, «скоропортящийся товар» — ситуативки, ньюсджекинг, промо, маркетинговые анонсы.
Вечнозеленый — это материалы, которые не теряют актуальности через неделю, месяц или даже год.
🅰 За счет чего?
За счет того, что такой контент отвечает на фундаментальные вопросы вашей аудитории и закрывает самые острые боли.
🅰 В чем преимущества для маркетинга?
[1] чем больше вечнозеленого контента, тем выше ваш базис бесплатного трафика
[2] команда перестает выгорать в попытках генерировать все новый и новый контент
[3] вы становитесь базой знаний для рынка (актуально для сложных ниш и b2b)
🅰 Как это выглядит на практике?
Вечнозеленым контентом может стать, по сути, любой формат. Это и тексты, и видео, и подкасты, и лидмагниты. Зависит от того, что потребляет ваша аудитория.
Вот, например, 3 формата:
• Гайды-навигаторы
«Как выбрать LMS-платформу для корп. университета: 15 критериев и чек-лист для HRD»
Этот вопрос у потенциального клиента будет болеть и сегодня, и завтра, и через два года. Статья будет висеть в топе выдачи и приводить теплых лидов.
• Разборы методологии. How-to
«Пошаговый план внедрения ИИ в отдел продаж: от выбора софта до обучения сотрудников»
• Сравнения с конкурентами. «Сравнение таск-трекера с Notion / Asana / Trello: когда пора переезжать и сколько денег это сэкономит вашему бизнесу»
Это контент для тех, кто находится на этапе выбора. Такие материалы хорошо ранжируются по брендовым запросам и снимают возражения.
Вывод:
Вечнозеленый контент позволяет потратить ресурс команды на продакшн один раз, а результат в виде трафика и лидов получать годами.
Но есть один нюанс: чтобы такой контент работал, нужно ооочень хорошо понимать свое УТП, ценности продукта, портреты целевой аудитории, их запросы, боли, паттерны потребления контента и так далее.
Если ничего этого нет, то вы потратите месяц на лонгрид, который по итогу все равно никто не будет читать.