Когда мы с директором по маркетингу на последнем месте работы обсуждали стратегию контента, мы решили, что не будем участвовать в бесконечной гонке под названием «пост ради поста». Мы сразу пошли другим путем.
➖ В чем обычно заключается стандартный подход?
Команда контента работает как конвейер. Согласовали контент-план → написали пост → получили охваты → порадовались цифрам → потеряли этот пост в архивах → чтобы охваты не падали, завтра выдали новую единицу контента 🐛
вообще-то это колоссальный расход ресурса команды. а еще у производства с таким циклом нет начала и конца
➖ Что сделали мы?
Мы решили создавать контент не для того, чтобы заполнить слот в контент-плане, а для того, чтобы сделать его активом компании. Это когда вы один раз вкладываетесь в создание материала, а потом он месяцами — и даже годами:
🅰 работает на вас без дополнительных вложений
🅰 приводит трафик, даже когда вы не выпускаете контент
🅰 прогревает клиентов и закрывает их возражения лучше, чем созвоны с сейлзами
➖ Результат такой стратегии:
[1] У вас больше нет провалов в охватах и заявках, если вы вдруг замолчали на неделю и контент по какой-то причине перестал выходить.
[2] Ваш авторитет в глазах клиента растет, потому что вы даете фундаментальные ответы на сложные технические/бизнесовые вопросы клиента [если мы говорим про b2b], а не просто развлекаете его ситуативным контентом.
Раньше я работала по-другому, поэтому для меня такой подход в свое время стал открытием:
▫️оказывается, можно
▫️делать меньше, но
▫️получать результат
▫️в разы дольше и
▫️качественнее.
❤️ Теперь риторический вопрос к тем, кто работает с контентом:
сколько публикаций, выпущенных полгода назад, до сих пор приносят вам пользу?