В дополнение предыдущего поста: недавно закончили тест аутрича для сервиса видеоаналитики.

Штука интересная: система подключается к камерам и помогает находить нарушения в работе предприятия. Можно заметить проблемы с сервисом, дисциплиной сотрудников и другие вещи, которые собственник физически не способен увидеть, особенно если у него несколько точек.

Перед нами стояла задача не найти тех, кто уже ищет продукт, а понять, что вообще заставит владельца ресторана обратить на него внимание.

Собрали 3 004 компании: рестораны, бары, кофейни, сети и кейтеринги.

И начали тестировать гипотезы.

Всего сделали пять разных заходов.

Говорили про контроль сотрудников. Про возможность удалённо следить за заведением. Про качество сервиса.

Но лучше всего сработало совсем другое: деньги, которые ресторан уже теряет из-за нарушений, о которых собственник может даже не знать.

То есть человеку по большому счёту оказалась не нужна «видеоаналитика».

Ему было интересно понять, где он теряет деньги.

И вот за это я особенно люблю аутрич.

Даже если забыть на секунду про лидогенерацию, это довольно быстрый способ поговорить с рынком руками реальных людей.

Не через фокус-группу или размышления о целевой аудитории.

А отправить несколько разных предложений тысячам потенциальных клиентов и посмотреть, на что они действительно реагируют.

В нашем случае за 26 дней:

— 5 988 отправленных писем;
— 41 содержательный ответ;
— 18 компаний купили тестовый аудит за 10 000 ₽;
— тёплый контакт обошёлся в 1 099 ₽;
— оплаченный тест — в 2 503 ₽.

Читайте подробнее в новом кейсе: кому писали, что тестировали, какие гипотезы провалились и какая в итоге сработала.

https://ult-agency.ru/cases/

Подойдет ли вашему бизнесу аутрич, сколько можно получить лидов и какая цена, пишите @fadey_ult все вам расскажет 👍